בניגוד למה שגיא כאן מתאר כי האינטרס של פרנסה לפעמים יכול להשפיע מעט על היועץ (ככה לפחות הבנתי).
אני מאמין שדבר זה לא קורה בעסק שלנו לייעוץ השקעות ופנסיוני פרטי.
אנחנו דוחים לא מעט לקוחות שלדעתנו אנו לא יכולים בנקודת הזמן הזו לעזור להם.
לדוגמה, אם מגיע לקוח ומראה לרויטל שיש לו בסך הכל תיק סביר ומסודר שבנקודת הזמן הזאת אין לנו מה לעשות מעבר, אנו בהחלט אומרים לו את זה.
כבר היו אנשים עם סך נכסים נמוך משמעותי מהמינימום שאנו עובדים בו שמאוד רצו לקבל את השרות שלנו, אך אנו מאמינים שזה לא יהיה הוגן לגבות מהם את שכר הטירחה שלנו עבר סכום זה ולכן אין אנו סוגרים איתפ עסקאות.
אנו עושים הכל בעסק שלנו בכדי לחשוב מצד הלקוח ועל טובתו. זאת מתוך אמונה שרק כך בונים אמון בשרות שלך ומפתחים מותג לאורך זמן ובטווח הארוך העסק יצליח ולקוחות יחזרו.
בסופו של דבר אנשים לא מטומטמים ואם יראו שלא ספקת את הסחורה עבור השכר שקבלת, לא יחזרו אליך.
אם התמורה שהם מקבלים יקרה מידי לשכר שלך, גם לא יחזרו.
אך אם יש לנו היום לקוחות שהתחילו אתנו לפני 5 שנים ועדיין חוזרים לחדש את השרות שנה אחרי שנה, אז כנראה שמשהו נכון אנו עושים לטובתם והם מבינים בעיקר את עיניין האוביקטיביות ושימת הלקוח במקום הראשון גם לפני המחשבה על הפרנסה.
הוספת תגובה על "אין כזה דבר יועץ השקעות נטול אינטרס"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה