אני סטודנט הצריך להגיש עבודה סמינריונית בנושא תקציב פרסום ושיווק חברה בתחום כוח אדם באינטרנט.

אני מעוניין לדעת מהו התקציב המשוער של אתרי חיפוש עבודה ודרכי הפרסום של אותם אתרים, כדוגמת אולג'ובז, yjobs, jobmaster וכד' בכדי להגיש מעין עבודת גמר בנושא.

האם ישנו קו מנחה כללי שכולם עובדים לפיו(נניח תקציב מינימום מסוים) או נוסחא מסוימת לקביעת אופי התקציב? האם יש העדפה לפרסום במדיה מסוימת או שכל אחד בוחר כרצונו? האם ישנו שיתוף פעולה בין אתרים מסוימים בכדי לחסוך בעלויות שונות?

האם שימוש במיקור חוץ(callcenters, חברות פרסום חיצוניות, קישורים באתרים שונים, שימוש בגוגל) מועדף בכדי לחסוך בעלויות שונות? 

האם ישנו החזר מטעם מס הכנסה על הוצאות(דהיינו: פרסומות בטלוויזיה, באינטרנט, ברדיו וכד')? האם מס הכנסה בכלל מכיר בהוצאות האלה?

כיצד מקבלים החזר/זיכוי אם כן?

האם מישהו יכול לתת לי תקציב לדוגמא(לא מבוסס על מספרים לא הגיוניים)?

האם חלה עליה בהוצאות הפרסום והשיווק של אתרים מסוג זה עקב המצב הכלכלי החדש?

אשתדל לענות  על כמה מהשאלות - 

לדוגמא -  

לגבי אולג'ובז - תעיף מבט בקישור  

http://www.alexa.com/siteinfo/www.alljobs.co.il

מקורות התנועה העיקריים שלהם זה גוגל ישראל, גוגל עולמי, וואלה, ופייסבוק .

כלומר - בעיקר מקבלים תנועה מגוגל.

עדיין - נראה שתקציב השיווק שלהם בגוגל יחסית נמוך

(http://www.spyfu.com/Domain.aspx?d=-6621352964508007648 ) 

ולכן הייתי מנחש שהם השקיעו ב SEO ולכן משלמים פחות על שיווק ממומן.

הניחוש שלי הוא שהם מפרסמים בואללה, בפייסבוק, ב YNET וכאלו.

כמובן  - הכל ניחושים בלבד, הלינקים למעלה זה דוגמא לכלים שיכולים לתת לך קצת מידע "מודיעיני" על מקורות תנועה לאתרים.

לגבי המודל העסקי לפרסום -

זה די פשוט: כמה עולה לך לרכוש לקוח חדש, לעומת כמה רווח מייצר לך כל לקוח חדש.

כלומר -

אם קליק על מודעה עולה 1 ש"ח , ומתוך 100 קליקים - מבקר אחד מומר ללקוח (המרה - הפיכת "מבקר" ללקוח" ) , ולקוח מניב לך רווח נקי של 150 ש"ח - הרי שהשיווק שלך רווחי ומייצר גדילה עסקית.

הפרסום במדיות השונות - לכל ערוץ יש את היתרונות שלו, לרוב מה שחברות עושות זה לנסות מדיות שונות עד הגעה למודל העסקי הרווחי ביותר, כלומר ניסוי, מדידת אפקטיביות ועלות המרה - עד להגעה לאופטימיזציה.

שיתוף פעולה - יש כאלו דברים, אבל הם כפופים לכללי "עלות אלטרנטיבית" - כלומר הם בודקים שכאשר הם נותנים לשותף עסקי שטח פרסום, מה התמורה העסקית או השווי של אותה תמורה עסקית ביחס לתועלת שהם נותנים, ורק אם יש התאמה בין המודלים העסקיים - אז שיתוף פעולה כזה שורד (זה די נדיר לדעתי...)

שימוש במיקור חוץ - לרוב עסקים קטנים לא יכולים להגיע לרמת המקצועיות הנדרשת "מבית" , ולכן עושים שימוש בשירותים חיצוניים.

לרוב עסקים שמגיעים למאסה קריטית של פעילות עסקית יעסיקו עובד פנימי לנהל את ערוץ השיווק שלהם, גם אם זה בניהול  הפעילות מול גופים מתמחים.

החזרים - זוהי הוצאה עסקית מוכרת לצורך חישובי מס. תכל'ס - מדווחים את זה למס הכנסה וזה נכלל בחישוב הכללי .

תקציב דוגמא  - גדול עלי...  .(יותר מדי עבודה...) 

עליה בעלות בגלל המצב הכלכלי - לדעתי דווקא הייתה פחות תחרות בשנה האחרונה, היה פחות כסף פנוי לפרסום , ולכן עלות הפרסום הייתה יחסית זולה.

מקווה שעזרתי בדבר או שניים

אורי

------------

FocusWeb - שיווק באינטרנט, מכירות באינטרנט 

היי.

הייתי שמחה להוסיף שאלה על שאלותיו לגבי התקציב פרסום.

האם יש פה אנשים שהתעסקו בתחום  הפרסום בעולם האופנה?

איך מחושב תקציב הפרסום ?

מה היחס שלו לעומת המחזור הוצאות/ הכנסות החודשי?

אודה לכם על כל תשובה.

יש לי בזה קצת נסיון אבל לא מאוד ספיציפי. 

בגדול הרעיון - אין "אחוז" להשקעה, אין מספר מייצג או הנחיות - כל חברה שמשקיעה בפרסום באינטרנט צריכה לבנות לעצמה את המודל העסקי וההצדקה הכלכלית לתקציב השיווק .

מה שחשוב פה מאוד - זה בניית המודל והמעקב אחרי השגת יעדים עסקיים.

אם תרצי בזה עוד עצה או סיוע - מוזמנת לפנות אלי.

אורי

אורי ניסני

------------- 

שיווק פרסום ומכירות באינטרנט