אדם פשוט, ביום פשוט, מקבל בערך 1600 מסרים פשוטים, (Nielson).

 טלוויזה, רדיו, עיתון, מודעות אוטובוס, שלטי חוצות, פלאיירים, באנרים, מתפרצות (המעצבנות האלו) ועוד שלל דוגמאות. זה פשוט בלתי אפשרי שלא לראות. אך ברוב המקרים – אין תגובה מהקהל, יותר נכון, ברוב המקרים כל המשאבים מושקעים, אך המסר נופל על אוזניים/ עיניים/ אף / פה ערלים. במיוחד כשמדובר במותגים אשר פונים לקהל צעיר יותר.

תחשבו על זה אתם. כמה פרסומות או קמפיינים אתם באמת זוכרים. הדוג' הכי יפה היא למצב בו אתם כל כך נעולים שאתם זוכרים את המסר ההפוך, אם ניקח לדוג' את הקמפיין לחברה אשר עוסקת במאפים לתנור. אותו קמפיין השתמש בזאב רווח שצעק "חתוווולה". האם אתם זוכרים מי היה המותג מאחורי הקמפיין? (תחשבו רגע באמת).

רוב הסיכויים שחשבתם על "מעדנות", כשלמעשה מי שעשה את קמפיין החדירה הזה הוא "שלושת האופים".

הנה דוג' חיה לכמה אנחנו נעולים וכמה רוב ההפקות האלו נופלות על אוזניים ערלות.

דרך אחרת להעביר מסר בצורה חכמה היא דרך שיווק גרילה (Guerilla). שיווק אינטליגנטי, שונה, לא צפוי, אפקטיבי, משהו שמייצר חיוך. שיש לו ברק. שיווק גרילה עושה שימוש בסביבה הטבעית ע"מ להעביר מסר באופן בלתי צפוי, אינטליגנטי, מהדהד ועמוק. הדבר לא דומה בכלל למדיה המסורתית מכיוון שמתוך עקרון הוא ממאן להשתמש במדיה הרגילה והפשוטה (המסורתית SO CALLD) לפרסום.

 ונעבור לפרקטיקה. הנה כמה אלמנטים מרכזיים לשיווק גרילה.

1. יצירתיות – בשיווק גרילה העולם הוא הבלוק שלך. החשיבה היא מחוץ לקופסא. עליך להשתמש ביצירתיות של מפיק הקמפיין ע"מ להבין איך אתה מקשר את הסביבה אל המותג שלך. לב ליבו של כל מסע פרסום גרילה הוא היצירתיות. בלי זה אתה קונבנציונאלי או (ה' ישמור) אפילו מעצבן...

2. ציפייה – עליך להבין מה הקהל חושב ולאן הקהל מעביר כל מסר בראש. עליך להבין למה הוא מצפה ומה הוא חושב שאמור לקרות. מה הגיוני בעיני המתבונן. לאחר שהבנת, תגיע בדלת האחורית, תפתיע, תהייה לא צפוי. לדוג' – זו דוג' שאני ממש אוהב, יצרנית כלי הבית הגרמנית Miele לקחה מדיה מסורתית והפכה אותה לבלתי צפויה בעליל. ע"מ להדגים את יכולת השאיבה של שואב האבק שלהם הם פשוט תלו כדור פורח מעל פתח היניקה של השואב שבפרסומת.

3. יותר עם פחות – הכי קל לתת לסיעור המוחין בנוגע לקריאייטיב למסע גרילה ללכת למקומות של הפקה יקרה ומסורבלת. אתה לא צריך להיות איזה מגה-מותג כדי להפיק קמפיין גרילה. לעיתים ניתן להשיג יותר עם פחות תקציב, פוסטר שהוא נכון וקטן ונמצא במקום אסטרטגי יכול לעיתים לייצר אימפקט עצום. לדוג', חברת הקוסמטיקה הגברית AXE הפיקה קמפיין זול מאוד (מאוד!) שיצר אפקטיביות גבוהה. סטיקר קטן. החשיבה והמיקום הם שיצרו את האפקטיביות הגבוהה.

4. השתמש בסביבה הקונבנציונאלית שלך – הפוך את הסביבה הקיימת למדיה פרסומית מבלי לבצע שינויים מהותיים. הנה דוג' מעולה- קצת לפני שעלתה העונה החדשה של הסופרנוס בניו-יורק, החליטו לצאת במסע גרילה. ההפקה השתמשה בסביבה הכי ניו-יורקית שיכולה להיות – מוניות. הצמידו יד המולבשת בחליפה לכל תא מטען של מונית צהובה.

5. אינטראקטיבי – לא כל מסעות הגרילה הינם אינטראקטיביים. אולם, הדבר תורם מאוד לאווירת הקמפיין. איקאה לדוגמה, שלקחה כמה תחנות אוטובוס וביקשה להבהיר מהי המהות של איקאה. השינוי מביא לצרכן אפשרות להשתמש במוצרים ולהנות מהם. כמובן שהצרכן מוצא את הדבר כנעים ביותר אוונגרדי וחדשני.

 מקווה שנהנתם.

אגב אתם מוזמנים לבקר אותנו בפייסבוק .

אלירן.

אנסמבל מרקטינג