חלק שלישי: פרסום בפייסבוק תוך התמקדות במטרה

אין ספק כי שיווק באינטרנט דורש תקציב מסוים על מנת לקבל תוצאות פרודוקטיביות. עם זאת, בכדי לא לזלול את התקציב, כדאי לבצע פרסום בצורה נכונה. הדבר נכון לגבי הרשת בכלל ולגבי פרסום בפייסבוק בפרט. לפניכם מספר דרכים אשר יוכלו לסייע לכם לפרסם באופן יעיל, המניב תוצאות אותן אתם מבקשים להשיג.

הקצאת תקציב ממוקד לשם פרסום בפייסבוק

על מנת שלא לבזבז חלקים ניכרים מהתקציב על ניסויים פרסומיים בפייסבוק, כדאי להגדיר באופן ברור ומדויק מה צריכים תקציבי הפרסום להשיג. מאחר ופייסבוק מתבססת על יצירת מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות, בין אם פוטנציאליים ובין אם לקוחות קיימים, כדאי גם לתכנן את ניצול התקציב על פני תקופה ארוכה. לכן, במקום להשקיע את התקציב בקמפיין חד שבועי, מומלץ לנצל סכומים קטנים יותר, שיתפרסו על פני תקופה של כמה שבועות או אפילו כמה חודשים.

בחינת הפרודקטיביות של מודעות פרסום בפייסבוק

במאמרים הקודמים ציינו אמנם כי ישנם מודלים פרסומיים המתבצעים בדרך כלל ברשת שלא כדאי לממש אותם בפייסבוק, אך ניתן לקחת את עיקרון הצבת שתי גרסאות לאותה המודעה ולבצע זאת בצורה ממוקדת יותר. לדוגמא, אם יצרתם מודעת פרסום בפייסבוק המיועדת לכלל תושבי גוש דן, תוכלו ליצור שתי גרסאות שלה, כאשר האחת מיועדת לתושבי תל אביב והשניה מיועדת לתושבי פתח תקווה. בדיקת מידת היעילות של כל אחת מהמודעות תסייע לכם לראות באיזה אופן יש לשנות את הפרסום בהתאם לקהל היעד. ככל שתיצרו יותר מודעות ממוקדות, כך תגבירו את הפרודוקטיביות של הפרסום, אך מומלץ שלא להגזים בכך. אין ספק כי כדאי לנצל את כל היתרונות שפייסבוק מציעה, אך בתקופת הפרסום כדאי להתמקד יותר בהכנסת החברה אל מודעות המשתמשים, בייחוד אם מדובר בחברות בתחילת דרכן, ולבסס את מערכות היחסים עם הלקוחות.

שמירה על קשר רצוף עם הלקוחות

מאחר ופייסבוק מאפשרת אינטראקציה ישירה עם הלקוחות, כדאי לנצל זאת בצורה הטובה ביותר ולתחזק את מערכות היחסים שנוצרו. הדבר תקף ללקוחות קיימים וללקוחות פוטנציאליים באותה המידה. כפי שתבקשו למשוך לקוחות חדשים ולגרום להם להתעניין במוצרים המפורסמים, כך כדאי להשקיע גם בלקוחות וותיקים. דבר זה יאפשר להם להבין כי החברה מקשיבה להם וכי דעתם חשובה. שמירת הקשר יכולה להיעשות במגוון דרכים הכוללות, בין היתר, מענה מהיר על שאלות ובקשות מידע, שליחת ברכות בימי הולדת ואיחולים על הצטרפות לדף החברה בפייסבוק.

במאמר הבא נדון בחשיבה היצירתית אל מחוץ לקופסא ובפרסום הדוחף לפעולה.

הפוסט מבוסס על מאמר מאת ניק אוניל במגזין האינטרנטי Businessinsider.

מומחים לשיווק באינטרנט אומרים שכעת יש מגמה של "התבגרות" בפייסבוק: חברות מבינות שמדובר בפלטפורמה שיווקית רצינית ולא משחק לשעות הפנאי. אסטרטגיות השיווק ברשת זו יהיו מגובשות ו"רציניות" יותר בעתיד. 

תמר ברא"ז

אוריון - שיווק באינטרנט