איך מתמודדים עם התקשורת האמריקאית והבריטית מבחינה הסברתית, בכל הקשור לאירועי החודשיים האחרונים (דו"ח גולדסטון, ההצבעות במועצת הביטחון, צווי מעצר לבכירים ישראלים), בצורה טובה יותר? כלי התקשורת במדינות כגון צרפת, בלגיה, דנמרק, ועוד רבות במערב אירופה – הם ממילא "עוינים"את מדינת ישראל ונוטים בבירור לרעתנו (ולא שצריך לוותר על מאמצים הסברתיים במדינות אלו). אולם כמי שעוסק ותורם מזמנו וממרצו להסברה הישראלית ולהכשרת "משכנעים" מטעם המדינה, אני סבור שהכוח האמיתי עבור ישראל נמצא בארה"ב ובבריטניה – מדינות אלו הן החשובות עבורנו ליצירת גיבוי בינלאומי ולהטלת "וטו" על הצעות עוינות לישראל. המנהיגים במדינות אלו קשוביםבמיוחד לרחשי הציבור שלהם, ועל כן קהל היעד המרכזי בהסברה הישראלית צריך להיות כלי התקשורת בארה"ב ובבריטניה. שם נמצא הבסיס של התמיכה (היחסית) במדינת ישראל, אותו צריך לשמר, ורק משם להרחיב אותו למדינות נוספות.

 

 

 

כיצד עושים זאת? אחד הכלים המשמעותיים לפנייה אפקטיבית לקהלים בארה"ב ובבריטניה הוא שימוש בעקרונות שיטתה"דיבייט" הבינלאומית המצליחה. ה"דיבייט" הוא פורמט תחרותי בינלאומי, במסגרתו מתעמתים שני צדדים בסוגיות ובנושאים פוליטיים, ביטחוניים, מדיניים,כלכליים, ועוד, וצריכים לשכנע צד שלישי, המקשיב לשניהם. שיטת ה"דיבייט" קיימת בישראל מזה מספר שנים, וההכרה בעקרונותיה הולכת וגוברת בשנים האחרונות, אולםבעולם המערבי בכלל, ובארה"ב ובבריטניה בפרט, שיטת ה"דיבייט" היאאבן יסוד בחייו של כל פוליטיקאי ואיש תקשורת. שיטה זו נלמדת החל ממערכת בתי הספרהיסודיים וכלה במועדוני "דיבייט" הקיימים בכל האוניברסיטאות הגדולות בארה"ב ובבריטניה. אחוז הפוליטיקאים, עורכי הדין, אנשי התקשורת ואנשי העסקיםשעברו הכשרה בעקרונות השיטה הוא עצום במדינות אלו.

 

 

 

לשיטת ה"דיבייט" קשר ישיר להסברה הישראלית, משום שבהסברה, ממש כמו בפורמט התחרותי, נמצאים שני צדדים עוינים זה לזה(אנחנו והלבנונים / חיזבאללה / חמאס / איראן), המנסים לשכנע צד שלישי (אזרחי העולםהצורכים חדשות דרך כלי התקשורת במדינותיהם). אותו צד שלישי בקיא פחות מהם במתרחש,מתעניין בדרך כלל רק בעיקרי הדברים (אם בכלל) ולעתים אדיש למתרחש (או הפוך – בעל דעה קדומה או מוקדמת לגבי המתרחש). לכן, כדי לנצח ב"מגרש הביתי" של הבריטים והאמריקאים – כלי התקשורת שלהם – ולזכות בתקשורת אוהדת, יש להשתמש בכליםשלהם – עקרונות שיטת ה"דיבייט". להלן, על קצה המזלג, שני עקרונות של שיטתה"דיבייט" ואפשרות יישומם במסגרת הפעילות ההסברתית הישראלית.

 

 

 

מתן דוגמאות אפקטיביות ושימוש ב"כוח ההזדהות" -  בפסיכולוגיה קיים מונח בשם "כוח ההזדהות", או "אפקט הייחוס לעצמי" – ברגעשנתת לאדם דוגמה המקשרת את הנושא אליו באופן אישי, זה גורם לו לחשוב על הנושא יותר לעומק, ומגביר את הסיכוי שהוא ישתכנע מדבריך. לדוגמה, אחת השאלות הנפוצות שדיפלומטים ישראלים נשאלים בחו"ל היא "כיצד אתם מסוגלים לחיות בישראל ולרצות לגדל בה את ילדיכם, כאשר אזרחים נהרגים בה בפיגועי טרור, כמעט מדי יום?" תשובה מנצחת תהיה (נניח שהשואל מארה"ב) – "בהתקפת הטרור על מגדלי התאומים ב- 11/9 נהרגו אלפי אזרחים אמריקאים. האם עובדה זו גרמה לך לשקול ולו לרגע לעזוב את ארצות הברית?" התשובה, ב- 99% מהמקרים, תהיה "בוודאישלא! אמריקה היא ביתי!" ואז עונים בשלווה לשואל – "ובכן, באותה מידה,ישראל היא ביתי"... על ידי מתן דוגמה פשוטה, כמו במקרה זה, ניתן להסביר לאותושואל – שרחוק מהישראלים שנות אור בהשקפת העולם, במנטאליות, בהשכלה ובגיל – כיצדהישראלים חושבים, ולגרום לו לחשוב על הסכסוך בצורה שונה ממה שחשב עד כה. כך גםבהופעה בתקשורת הזרה – יש לתת במהלך השיחה עם המראיין דוגמאות הרלוונטיות מאותהמדינה, על מנת לגרום לצופים להזדהות עם עמדה שהדובר מציג.

 

שימוש בעובדות ובעקרונות – הדרך הטובה ביותר להסביר טיעונים היא בהצגת עובדות וסטטיסטיקות התומכות בו.עובדות חשובות מאד, בעיקר מול הדמגוגיה בה משתמש הצד השני. כך, למשל, כאשר נטעןשישראל ביצעה "טבח" במקום מסוים, והצד הישראלי מגלה כי נהרגו באותו מקום 5 אנשים, הרי שהמספר העובדתי של ההרוגים מקהה את העוקץ מהמלה "טבח".לצורך הצגת העובדות הנכונות בכלי התקשורת הזרים חשוב מאד ללמוד כל נושא עליועומדים לדבר בתקשורת הזרה על בוריו כדי לא להיתפש לא מוכנים, ולצפות לשאלות ולביקורות על כל דבר שתציגו. ומה קורה אם העובדות אינן לטובתכם (נניח שנהרגו עשרות אנשים באותו מקום בו נטען שבוצע "טבח")? או אז יש להתמד בעקרונות (כגון שאין חשיבות למספר הנפגעים, אלא חשוב העיקרון, בו מדינה מגינה על חיי אזרחיה, וחייבת לתקוף מקומות מהם נורו טילים לכיוונה לצורך אותה הגנה).

 

 

 

 

 

לקריאת עקרונות נוספים וטיפים משכנעים, בקרו באתר שלי, www.yanivzaid.com , התרשמו ממגוון הסרטונים והמאמרים, והירשמו לרשימת התפוצה, לקבלת תכנים נוספים. אשמח לשמוע תגובות.

 

 

 

מסכים, אבל. ובגדול.

 

מכיר את האימרה  (חיפשתי ציטטה מדויקת)

 עִם-חָסִיד, תִּתְחַסָּד;     עִם-גִּבּוֹר תָּמִים, תִּתַּמָּם.    עִם-נָבָר, תִּתָּבָר;    וְעִם-עִקֵּשׁ, תִּתַּפָּל.

שמואל ב' (כ"ב, כ"ו-כ"ח)

 

כשאנו מנסים לייצא לעולם בשיטות שהצד השני לא שמע עליהם, זהו צחוק. צחוק הגורל. בואו ונשחק במגרש שלהם..

 

כשהחמאס משטה בנו, באמצעות מצגי שווא יומיום שעהשעה, (כפי שצה"ל הציג בכלי התקשורת).

ואנו מגלגלים עיניים גם בטענות חותכות, הפסדנו את הפלאשבק שמייצר האייטם העכשווי המיידי. לא יעזור שום אלגוריתם, טענה, והבחנה מדעית. וכו וכו.

 

בנוסף, תתפלא לשמוע אבל בטיול האחרון שהיה לי בשוויץ, אמר לי תושב מקומי, "אני לא מבין למה אתם לא מרסקים אותם לגמרי, למה אתם מתחשבים בהם כך".

כדי לדעת שהטרור ושולחיהם ומגביהם מהווים  לעולם מיטרד, יתרה מזאת, התבטאו שגרירי ישראל שדווקא רואים הבנה לצד שלנו. רק מה לעשות שיש לנו שועלים קטנים.. מתוכינו המוצאים את דיבתנו בעולם, כן, הם מייצרים את החדשות הרעות, לא העולם..

 

בואו ונעשה להם בית ספר.. לקולנוע..

זה משצריך.