אני מתעסקת בשיווק בינלאומי בחברה המחפשת מפיצים באירופה. פניתי לנספחים כלכליים בחול לקבלת רשימות ראשוניות, ביצעתי חיפוש עצמי וכבר יש לי מאגר של מפיצים פוטנציאלים די גדול אשר פניתי אליהם באמצעות אימייל וטלפונים. התוצאות מטפטפות לאט לאט אך לעיתים קרובות אני חשה שהתקשורת היא בעיקר חד צדדית, מהכיוון שלי כמובן.

האם יש למישהו טיפים כיצד להגביר את הפניות, איפה ניתן לפרסם בחינם הזדמנויות עסקיות? או לראות הזדמנויות עסקיות?

כיצד ניתן להפוך את ההצעה העסקית שלנו לדו-ערוצית, שיהיו פניות נכנסות וגם יוצאות?

אשמח לשמוע טיפים מכם.

לדעתי אין כאן ענין של טיפים, אלא של עבודה נכונה.

מסר נושאים לבדיקה:

1. האם אתםנראים כמו חברה רצינית? האם האתר שלכם, למשל, באנגלית? האם יש לכם לקוחות בינלאומיים?

2. האם המוצר שלכם מעניין? האם ברור למי שאתם פונים אליו מה המוצר, מה קהל היעד, מי המתחרים והעיקר - איך הוא יכול להרוויח ממנו? (כלומר - אם הוא מפיץ - למי הוא יכול למכור אותו וכמה הוא ירוויח על המכירה)

3. פניה למפיץ צריכה להעשות על ידי מי שעוסק במכירות או שיווק - בדרג בכיר יחסית בארגון.

4. האם פניתם למפיצים המתאימים?

בהצלחה,

שלום,

שיווק בינלאומי הוא עסק מורכב ותלוי מאוד במוצר ובשוק אליו את מכוונת. מאחר ולא נתת פרטים על החברה והמוצרים קשה להתייחס ספציפית. בכל מקרה, לפני חיפוש מפיצים חשוב לבצע מהלך של בחינה ולימוד על מנת להבין מספר נקודות עקריות:

1) האם המוצר שלי מתאים למדינה בה אני רוצה למכור ? האם יש לו שם שוק ?

2) מי המתחרים בשוק ? מה הם מציעים ? במה המוצר שלי ייחודי / טוב יותר משלהם ? באילו מחירים המתחרים מוכרים ? האם אני יכול למכור במחירים דומים לאחר שאני לוקח בחשבון את עלויות ההפצה לחו"ל ?

3) מה הם אמצעי  ההפצה המקובלים בשוק זה (מפיצים, רסלרים, נציגים, סוכנים, חברות בנות) ? האם חשוב ללקוחות הסופיים נוכחות מקומית של היצרן ?

אחר כך נכון להכנס למהלך של חיפוש ערוצי הפצה.

בהצחלה,

ממי גנוסר

יועץ עסקי

054-4973460

מניסיון...תערוכות בחו"ל , הדרך הטובה ביותר

בהצלחה