שבוע שעבר ישבתי עם יזם בעל רעיון מצויין שיכול להניב לא מעט כסף.

סוג הרעיונות שאותי אישית מלהיבים ומחייבים התייחסות רצינית.

בשיחה ראשונית הבנתי מיד שדבר מה לא עובד למרות כל הפוטנציאל.

הבחור מלווה על ידי יועץ עסקי ידוע שבונה לו תוכנית עסקית ומכתיב לו את כל הצעדים הנכונים להצלחה.

ובכל זאת יש דבר מה שחסר שבלעדיו המיזם לא מצליח להתרומם בשום אופן.

הייתי שמח לשמוע מניסיונכם למה מוצר טוב ויועץ מקצועי הפועל על פי כל הכללים אינם מספיקים להצלחת המיזם?

מסרת פחות מדי פרטים.

בכל זאת אנסה להגיד משהו על האפשרויות מדוע לא מתרומם:

1. לא כל בעל רעיון טוב הוא האדם בעל הידע היכולת המסחרית, השיווקית והניהולית הכללית הנדרשת.

2. העובדה שהוא מלווה על ידי יועץ טוב היא נקודה טובה אבל כל  יועץ, לא תמיד יכול להזיז עסק בלי מנכ"ל מוכשר ומחויב לעניין שעובד איתו / מולו . כך ששעובדת היותו מלווה על ידי יועץ אינה רלוונטית כלל.

3. גם רעיון מצוין, ניהול מעולה ויועצים מהשמיים אינם ערובה להצלחה. הם מגדילים את ההסתברות להצלחה אך אין ביטחון מלא.

יש צורך בלקוחות שישתכנעו שהרעיון הטוב באמת ממלא אצלם צורך . הם צריכים להשתכנע שהרעיון החדש שווה השקעה בשל יחס עלות תועלת משמעותי . הם גם צריכים להשתכנע כי זהו הזמן הנכון.

בזמן האחרון רמות אי הוודאות הן מאוד גבוהות ויש רצון מועט מאוד של אנשי עסקים להיכנס להרפתקאות שתוצאותיהן יתבררו רק בטווח הזמו הארוך.