מתנצל מראש על הכותרת המתלהמת, אבל זה המצב. נתחיל עם ה-iPhone. אפל מפרסמת נתונים מטורפים של מיליארד דולר ששולמו למפתחי אפליקציות במהלך השנתיים האחרונות. נשמע מעולה. גם אתם הייתם רוצים נתח מהעוגה, זה בטוח. אפל עשתה עבודה מצויינת כדי למשוך תוכניתנים לפלטפורמה, ובדרכה המיוחדת, יצרה הייפ חסר תקדים.

לפני כשנה שמעתי הרצאה מפיו של אנדרו לייסי, ממיסדי חברת Tapulus, שמשווקת בין השאר את Tap Tap Revenge, אחד המשחקים המצליחים ביותר אי פעם ל-iPhone. לייסי הודה שלמרות ההצלחה המסחררת החברה אינה רווחית. מאוחר יותר החברה הפסיקה לגבות כסף עבור היישום והתמקדה במכירת תוכן בתוכו (למי שלא מכיר, מדובר במעיין Guitar Hero קטן, כך שמכירת שירים היא עסק טוב). אגב, מאז החברה נקנתה ע"י וולט-דיסני, כך שאני מניח שהם יצאו עם רווח יפה. אם כי הם דוגמה מאוד חריגה וקיצונית.

לפני כשבועיים, נתקלתי בניתוח מעמיק ומעניין של כל נושא המכירה בחנות האפליקציות, ה-iPhone Economics. בשורה התחתונה, ההערכה היא כי מפתח המוכר אפליקציה מרוויח ממנה בממוצע כ-$3000 בשנה. החציון נמוך בהרבה, פחות מ-$700. בשנה. שוב, לא סכום שאפשר ללכת איתו לסופר. גם אם אתה תוכניתן מוכשר מאוד ותוציא אפליקציה כל חודש, עדיין מדובר בסכום נמוך. נמוך מאוד.

זה רק אישש את המסקנה שהגעתי אליה כבר מזמן: קשה מאוד לעשות מזה כסף. נכון, יש מספר חריגים שהתברגו לעשיריה הפותחת ועושים כסף. אבל מדובר בקומץ של כמה עשרות בודדות של אפליקציות מול מאוד אלפים בהיצע. מי שמתכנן לעשות מזה כסף, כדאי שיחשוב טוב טוב איך הוא מתברג לתוך הנבחרת המנצחת. 

מכאן, אני משליך על כל שוק הסלולר. למעשה, אפל מכניסה הכי הרבה כסף מאפליקציות כרגע, כך שעבור מערכות הפעלה אחרות המצב רק יותר גרוע. שוק האנדרויד, לדוגמה, יותר מעודד אפליקציות חינמיות בגלל אופיו הפתוח, מה שאומר שאנשים יהיו פחות נכונים לשלם.

אני לא אומר שאין אפשרות לעשות כאן כסף בכלל. עדיין יהיו חברות גדולות שרוצות להציע אפליקציות ללקוחותיהן כערך מוסף (בנקים, נותני שירות וכו'). עדיין קיימים שירותים שהאפליקציה עבורם היא רק חלק מהסיפור ומשלימה לשירות המלא (לדוגמה Dropbox או Evernote). עדיין יהיה אפשר ליצור Affiliates וליצר כסף מחסויות ומבצעים (לדוגמה Foursquare). כל אלו מודלים עסקיים שרירים, אבל להרוויח ממכירת אפליקציות בלבד, כנראה שלא.

מסכים איתך לחלוטין. כמות האפליקציות היום היא מטורפת, אבל להערכתי (וללא בחינה מעמיקה) מתרזכת בעיקר בחברות מבוססות המציעות שירותים בפלטורמה הזו ואפליקציות "גימיק". לא שמעתי עדיין על הרבה אפליקציות שימושיות ברמה היומיומית ולא נישתיות שווה לשלם עליה הרבה כסף.

תודה לכל המגיבים.

לגבי ההכנסה של אפל מהאפליקציות: כן, זה מכניס כסף, אבל זה שולי לעומת ההכנסה ממכירות של המכשיר עצמו (אגב, כשמסתכלים על הגרף בלינק נא לזכור שהרוב הקריטי של ההכנסות מ-iTunes הינו ממוסיקה). אני משוכנע שה-iPhone לא היה מצליח בצורה כל כך יפה ללא מגוון האפליקציות שקיימות לו. 

לגנאדי: ראשית, רק לידיעה, איזה טלפון יש לך?   אני שואל כי צריך לחיות קצת עם מכשיר מתקדם כדי להבין מה האפשרויות. המעבר מטלפון פשוט לטלפון מתקדם עם חיבור אינטרנט סלולרי זמין הינו קיצוני כמו השלב בו רכשת את הטלפון הסלולרי הראשון שלך. 

אגב, החברה שלך חושבת אחרת. היא מוכנה לשלם למפתחים כדי לפתות אותם לפלטפורמה וגם רוצה שאתה תפתח בזמנך הפנוי. שוב, מכיוון שהיא מבינה שהיצע האפליקציות הינו קריטי למכירת המכשיר. 

לגבי השימושיות: באותה הרצאה של לייסי, הוא הציג גרף של אילו סוגים של אפליקציות אנשים קונים ומשתמשים. הרוב הקריטי (לא זוכר מספרים מדוייקים, אבל זה היה סוחף, משהו כמו 70%) הן אפליקציות של "זמן פנוי": משחקים ושטויות אחרות. 

לגבי התגובה של iDevelop: ההתפקחות היא שבשורה התחתונה, אפליקציה ל-iPhone היא תוכנה לכל דבר. כדי שהיא תמכור צריך להשקיע בשיווק ומכירות. השאלה: האם תצליח להצדיק את ההשקעה הזו. ל-Tapulus היה את ה-First Mover Advantage. גם למפתח ה-iFart. אני לא מכיר עוד הרבה כאלה.

כמו שכתבתי, יש מודלים עסקיים שניתנים ליישום (ערך מוסף, תוכן, חסויות וכו'), אבל "אני אכתוב אפליקציה ואמכור אותה ב-AppStore" פשוט אינו מודל עסקי רווחי. כן, היה הרבה הייפ עם קרנות שאמרו שהן ישקיעו בתחום. ייתכן שגם תמצא השקעות בחברות שיש להן מודל עסקי יציב. אני אשמח לקבל ולו דוגמה אחת להשקעה של קרן הון סיכון בחברה (או יזם) שכל המודל שלה היה למכור אפליקציות ב-AppStore. הנסיון שלי בתחום אומר שאין חיה כזאת. 

מיקרוסופט אכן הודיע שהיא הולכת לחלק טלפונים לעובדים (בדומה למה שגוגל עשתה בעבר) - ולדעתי די בצדק. זה יוצר קהל משתמשים ראשוני, וכן יוצר מוטיבציה לפתח אפליקציות למכשיר. אני לא ממש מכיר את הפרטים על "לפתח אפליקציות בזמן הפנוי" והאם ואיך אפשר למכור אותן אח"כ (יש שם נושאים משפטיים מסובכים כנראה). זה לא יהיה קל, כי ללא מעט אנשים בחברה כבר יש טלפון חכם ובד"כ הוא של אפל...

אני מחפש כבר די הרבה זמן טלפון חכם וכמעט קניתי אייפון. התחרטתי די ברגע האחרון בגלל הסגירות של סביבת אפל ההמתנה לiPhone4 וההכרזה של מיקרוסופט ...

אני רוצה להוסיף לדיון את הפוסט הנ"ל. זו דוגמה מצויינת לתוכנה ל-iPhone שהיא מעל הממוצע. הפוסט משופע במספרים קונקרטיים ובהחלט מומלץ לקריאה למי שמתעניין בתחום.

ברשותי כמה וכמה חברים שמרוויחים בכבוד ממכירת אפליקציות, למרות שהם בדרך כלל עושים פרילנס לחול.

____________________________________

דני זמיר

פיקס הנדסת תוכנה