פסיכומטרי כשר
טלי חרותי-סובר
ישי כהן רק רצה להיענות לבקשת הרבנים ויצר מהפיכה קטנה במגזר הדתי: קורס הכנה כשר למבחן הפסיכומטרי. ההצלחה, לטענתו , מגיעה כי נמנעת הסחת הדעת. איך לא חשבו על זה קודם?
בימים בהם מוצמד התואר "כשר" לכל מוצר אפשרי – החל בנייר טואלט , דרך עיתונים וטלפון נייד וכלה באתרי אינטרנט – למה לא גם לקורס הכנה לפסיכומטרי בעצם?
את נישת ההכנה הכשרה לפסיכומטרי גילה ישי כהן (30), יזם ומורה לשעבר, לפני כחמש שנים. "לא הייתה פה שום תוכנית עסקית" הוא מספר "רק הענות לבקשה של הרבנים שניהלו את המדרשה לחינוך מורשת יעקב בה עבדתי לו ידעתי למה אני נכנס כשנעניתי- אולי לא הייתי מתנדב בכזו התלהבות".
הרבנים ביקשו מכהן להתגייס לעזרה בנקודה קריטית. עד 2005 נדרשו תלמידי המדרשות לחינוך לעבור מבחן סף בלבד כדי להתקבל, אלא שהחוק שונה והמוסדות נדרשו לבקש ציוני הפסיכומטרי. "במורשת יעקב שאלו הרבנים את עצמם איך אפשר למשוך עוד סטודנטים, וגם לעזור להם לעבור את המבחן החדש" מספר כהן "הפתרון היה להציע להם קורס הכנה"
= קורסי הכנה רבים כבר היו קיימים אז בשוק
"לכאורה ניתן היה להזמין את HIGH Q, קידום או יואל גבע ולבקש מהם להעביר קורס במדרשה , אבל אני חשבתי שנכון יהיה שנעשה את זה בעצמנו.
בתי הספר הקיימים מיועדים בעיקר לחילונים ויש להם התנהלות מסוימת – מכיתות מעורבות ועד בדיחות או סרטונים שאצלנו לא יתקבלו בעין יפה. במגזר הדתי העדיפו רבים ללמוד לבד, ולא לעבור קורס "לא כשר". אני חיפשתי אלטרנטיבה.כיוון שעל כל התכנים הקיימים יש זכויות יוצרים חשבתי שצריך להמציא פה שוב את הגלגל ולייצר קורס הכנה לפסיכומטרי שיותאם לחלוטין לאוכלוסיה שמגיעה למדרשה"
באותם רגעים לא העלה כהן בדעתו כי הוא עומד על סיפו של למיזם רחב שיופנה בהמשך אל המגזר כולו.
=איך יצרת את התוכן לקורס שלא היה קיים עדיין?
"כיתתי רגליים בין מורים ומדריכי פסיכומטרי שסיימו דרכם במקומות אחרים במטרה לגייס אותם לנושא. כל שאלות שנכתבה עבר אצל רבני המדרשה ואברכים, ומה שלא אושר- תוקן.זה היה מאמץ אדיר".
משך שנה וחצי נכתבו ספרי לימוד "נקיים", עניינים ומקצועיים. כך למשל שאלה כמו יוסי קנה שלוש ביצים לא תופיע בספר "נקי" בשל תחושת הרמיזה , אך כן יופיעו כל השאלות ברוח המבחן עצמו.
"חשוב להבין שגם במבחן יש התחשבות גדולה ברגישויות של אוכלוסיות שונות בין אם יהודים דתיים, נוצרים או מוסלמים" אומר ישי "אפשר לכתוב ספרי הכנה ולהעביר קורסים גם בלי בדיחות גסות".
אין הסחות דעת
הקורס הראשון שנפתח ב-2005 היה פנימי, כלל תלמידים בודדים, ושימש לצורכי המדרשה בלבד, וכך גם אלה שאחריו.
אט אט החלה להתפשט השמועה. "התחלנו לקבל טלפונים מרחבי הארץ ששאלו איך אפשר להצטרף לקורס הכשר" מספר כהן "לא יכולתי לתת מענה לתלמידים בודדים אבל אז הבנתי שיש פה דרישה ופוטנציאל".
כהן החל בשיווק מדלת אל דלת, פנה למדרשות שהוא מכיר, ישב עם הרבנים הציע את הקורס.
התנאים, מאז ועד היום, ברורים : כיתות קטנות (10-15איש בלבד) נפרדות לבנים ובנות, המדריכים הם מאותו מין ורובם מן המגזר הדתי, הספרים ותוכן השיעורים נקיים ומותאמים לאוכלוסיה הלומדת. המחיר נמוך בחצי ממחיר קורס "לא כשר"
יכולת השכנוע של היזם, יחד עם השמועה שהתגלגלה מפה לאוזן בבתי הכנסת, במקביל לצורך הגדל ולמחסור במענה אחר, הביאו לפתיחת קורסים נוספים.
ההתחלה לא הייתה פשוטה. אמהות היו מגיעות עם הבנות אל הכיתה כדי לוודא שהיא אכן נטולת בנים, וכי התכנים כשרים כפי שהובטחו. היום זה כבר לא קורה. בשלוש השנים האחרונות קפץ מספר התלמידים ב-50-100% בכל שנה. בימים אלה מתנהלים בחכימא כ-20 קורסים במקביל ברחבי הארץ, בין היתר אצל בנות חב"ד ואפילו קורס בקריית צאנז החרדית . לעמנואל וביתר עלית הם עדיין לא הגיעו, בעיקר כי המוסדות החרדיים פשוט לא דורשים מבחן פסיכומטרי.
כהן טוען כי לא רק העדר התחרות מביא עוד ועוד בקשות. "אם לא היו אנשים מרוצים מהציונים לא היו שולחים גם בני משפחה וחברים" הוא אומר "אנחנו מצליחים להעלות את הציונים יחסית לציוני – ההתחלה גם כיוון שאין הסחות דעת. אין פלרטוטים, היכרויות, לא באים להסתחבק עם החבר'ה מהגדוד . קל יותר להתרכז באווירה כזו"
=חילונים ירגישו נח?
"אני לא בטוח, למרות הקורס המקצועי, קודם כל בגלל הלבוש והכיפה הנדרשים, ושנית לא בהכרח יבינו את ההומור השונה"
=1000 תלמידים בשנה זה לא הרבה יחסית לפוטנציאל
"מתוך 70,000 איש בשנה כ-20% הם דתיים ברמות שונות – 14,000 איש בסך הכל. לדעתי בחמש השנים הקרובות נגיע ל-5000 מתוכם. לי זה מספיק"
חצי מחיר – כי ככה צריך
לא רק אופן ההתנהלות קורץ למגזר, אלא גם המחיר . מחיר הקורס בחכימא, המתחשב גם באוכלוסיה של אנשים שבאים ממשפחות גדולות , הוא בערך חצי ממחירו "בחוץ" (3000-3500 שקלים).
=למה המחיר כל כך נמוך?
"היום כשאני נמצא בתחום הזה אני יודע שכל אגורה מעבר לסכום שאנחנו מבקשים היא רק לצרכי התעשרות"
=אתה יזם ואיש עסקים שאין לו תחרות, אתה לא רוצה למקסם את הרווח?
"אני איש חינוך והסכום הזה לגמרי מספק"
=בכל זאת יש פה הוצאות, משכורות שצריך לתת לאנשים
"נכון אבל הניהול אצלנו רזה. יש לנו משרד אבל אין לנו בנין עם שלט לאיילון וגם לא פרסום בערוץ 2. על כל הדברים האלה מישהו צריך לשלם, ואלה בדרך כלל התלמידים. אנחנו מלמדים במוסדות שמזמינים אותנו או שוכרים אולמות בערים שונות, מעסיקים צוות קטן, הקמנו אתר אינטרנט אבל כמעט אין הוצאות פרסום. באמת שלא צריך לקחת יותר כסף ועדיין אפשר להרוויח"
=אתה לא חושש מתחרות ? בדרך כלל כשדבר אחד מצליח קמים לו מייד מתחרים
כהן: "לא , כי מדובר בגטו. השם שלי , ההכרות איתי , המילה שלי חשובים לא פחות מהתוכן . לחילוני יהיה קשה להתנהל בתוך התרבות הזו וגם מתחרה דתי יתקשה מול הקשרים והמוניטין שכבר יצרנו"
= אם בית ספר גדול ירצה לקנות את הפעילות ולהגיע דרכך לפלח חדש?
"נתייעץ עם הרבנים ונבדוק אם זה ייתן ערך מוסף למגזר הדתי"
תעודת זהות
חכימא
קורסי הכנה לפסיכומטרי למגזר הדתי
הקמה : 2005
השקעה ראשונית : מליון וחצי שקל
מספר עובדים: 6 קבועים +35 מדריכים
בכל שנה : 300-1000 סטודנטים
מחזור צפוי 2010: 3,000,000 שקלים
גודל שוק : 70,000 לומדים לפסיכומטרי בשנה, 20% דתיים
מתחרים : HIGH Q, קידום , יואל גבע, אנקורי
כשר: כיתות נפרדות, מורים מאותו מין, ספרים נקיים, פיקוח רבני, חצי מחיר
תעודת זהות
יזם: ישי כהן
גיל: 30
מצב משפחתי : נשוי + 3
מגורים מזכרת בתיה
השכלה : בוגר תואר ראשון בחינוך ממכללה הדתית מורשת יעקב
הוספת תגובה על "חכימא - סיפור השראה על יזם זריז ומעניין במגזר הדתי "
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה