במאמר הנ"ל אני אציג מה שאני מבין ואסביר את הדילמות בכניסה לעסק מסוג זה.

אשמח לתגובות לעניין.

 

אני לא הייתי מפיץ אף פעם. אמנם הכרתי אנשים שהיו מפיצים וכמה שעדיין מפיצים אבל אף פעם לא הייתי בתוך עסק מסוג זה. לכן אשמח לתגובות שמעשירות את הידע שלי ושל אנשים אחרים בפורום הנ"ל.

 

ככל שאני מרחיב את רשת החברים שלי בפייסבוק אני נחשף ליותר ויותר מפיצים מחברות בשיווק רשתי שמציעים לי להיפגש ו/או להצטרף לשיווק.

 

בואו נתחיל....

 

שיווק רשתי זה למעשה קבוצה של לקוחות שרוכשים את מוצרי החברה ובנוסף עורכים מפגשים הן להגדיל את קבוצה. לדוגמה: אני רוכש משחת שיניים מהחברה כל חודש. אני מצליח לייצר מצב שבו השכן מלמעלה ומלמטה מתחילים גם מהם לרכוש את משכת השיניים ועל בסיס הרכישות שלהם אני מתחיל להרוויח אחוזים. הם בעצמם יכולים לגרום לאנשים נוספים לצחצח שיניים באותו מוצר וכך הקבוצה והרשת מתרחבות.

 

לפי הבנתי יש שני מודלים לעבודה בשיווק הרשתי – הראשון שאנטי והשני אגרסיבי.

 

שאנטי רוכש את המוצרים לשימושו האישי ומידי פעם נפגש עם אנשים חדשים ומצרף אותם "על הדרך" לקבוצה. בניית ההכנסה מתבצעת בצורה איטית ועם הזמן (כמה שנים) צוברת תאוצה. השנטי בדרך כלל עובד כשכיר במקום מסויים או מקבל פנסייה ואינו מתפרנס מהעסק הנ"ל.

 

האגרסיבי, לא רק שהוא רוכש את המוצרים, אלא גם "צד" לקוחות פוטנציאליים ורובם שיכולים להגדיל את הרשת. האגרסיבי נוסע לפגישות, מארגן מפגשים, מציג את המוצר, מקדם את עצמו באינטרנט, פוגש אנשים ברשתות חברתיות ומגייס אותם לכוחותיו.

 

אדם שרוצה להפוך משכיר לעצמאי בדרך כלל ירצה לשמר ואף להגדיל את ההכנסות שלו ולכן יבחר במודל האגרסיבי. הבעיה כאן לדעתי היא ההשקעה שנדרשת עד שבאמת מקבלים הכנסה טובה – ההשקעה מתבטאת בזמן וכסף: זמן שאין הכנסות אלא רק הוצאות כאשר המשכנתא ממשיכה כמו שעון וצריך לשים אוכל על השולחן; כסף של טלפונים, דלק, קידום באינטרנט ועוד. 

 

מאיפה מגיע הכסף? בעיקרון זה צריך להגיע ממכירות המוצר לא? מי שלא מוכר לא מקבל הכנסה ומי שכבר יצר רשת גדולה של מפיצים במוכרים מוצרים מרוויח הכנסה פסיבית.  לכן בתחילת הדרך להבטחת הכנסה צריך למכור למכור למכור.

 

עכשיו אנחנו נכנסים לשיווק 4P.

 

המוצר? בדרך כלל איכותי.

 

המחיר? לרוב יחסית יקר. קיימות הרבה אלטרנטיבות זולות יותר ואיכותיות פחות בסופרמרקט. המחיר עלול כבר לסנן חלק מהלקוחות.

 

פרסום? פגישות אישיות – כן, אבל איך אפשר להגיע ללקוחות שבאמת ייקנו. למכירת מוצר דרך האינטרנט – קצת קשה. גם עם תנועה חזקה לאתר שצריך תמיד לשמר ולחזק אחוז ההמרה אינו גבוה.

 

הפצה? החברה בדרך כלל מספקת תשתית מספיק טובה לשלוח את המוצר.

 

נושא נוסף שמרתיע אנשים מהשיווק הרשתי היא הסטיגמה שנוצרה - חלקה בצדק וחלקה לא בצדק. חברה שמשווקת את מוצריה בשיווק הרשתי פשוט חוסכת עליות שטח מדף בחנויות השונות וחוסכת בפרסום ברדיו או בטלויזיה ודוגלת בשיווק בנותנת למפיצים חופש פעולה איך להתנהל תחת אילוצים של דמי רישום ומנגנון התגמול. פירמידות שאנשים משייכים לשיווק הרשתי קיימות מתי שהמוצר הוא סתם קישקוש וכל המטרה היא לרכז תנועה של כספים לפירמידה מאוד מצומצמת.

 

לדעתי השיווק הרשתי הוא שיטה לגיטימית אבל מאוד קשה ולפעמים בלתי אפשרית בשל מאפייני המוצר ומחירו והתאמתו לאוכלוסיה לאליה המפיץ נגיש. המכשול הנוסף הינו תזרים המזומנים או התמיכה הפיננסית במהלך תחילת הדרך - עסקים קטנים לאו דווקא בשיווק הרשתי גם נופלים בגלל הסיבה הזאת.

 

אני מקווה לדעת הרבה יותר בעקבות תגובותיכם ואולי גם להעשיר אחרים בידע האם להיכנס לזה או לא.

אני לא מומחה לשיווק רשתי, אבל במה זה שונה מכל שיווק?

 

חייבת להיות התאמה ברורה וחד משמעית בין הערך הייחודי של המוצר שמנסים לשווק לבין הצרכים והרצונות של קהל היעד. העובדה שרוב האנשים מצחצחים שיניים בבוקר אין משמעה שאני בהכרח לקוח פוטנציאלי של משחת השיניים הספציפית שנמכרת באופן הספציפי הזה.

 

בנוסף, שיווק רשתי כדי שיהיה אפקטיבי צריך לבנות את הפירמידה. כלומר, אני לא מחפש רק לקוחות, אני מחפש גם לקוחות שרוצים בעצמם לשווק הלאה - זה קהל יעד שונה עם צרכים אחרים, ואי אפשר למצוא אותם או לפנות אליהם באותה צורה כמו לסתם צחצחן שיניים רגיל ולקוות שזה יעבוד.

 

אני חושב שרוב הכישלונות נובעים מאי-הבנת הנקודה הבסיסית הזו. הרבה לפני הבעיות של תזרים וכו'.

 

נקודת הכישלון השניה היא כנראה שרוב המתפתים לשיווק רשתי לא יודעים למכור, ורק רשתות מעטות מספקות הדרכה רצינית ומתאימה לגבי כל הנושאים האלו.

 

אם מישהו רוצה להיכנס לשיווק רשתי, שיברר קודם כל עם מי הוא הולך לעבוד, ויוודא שזה מישהו שתומך ומגדל את האנשים שלו באופן פעיל ועקבי.

קובי שלום שיווק רשתי זה סוג העסקים שאני ממש לא מחפש לא לעצמי ולא לשותפי העסקיים. גילוי נאות בעבר ניסיתי לעסוק בשיווק רשתי. לא הפסדתי כסף אדרבא הצלחתי להוציא את ההשקעה. דווקא מהכישלון למדתי לקח שלא יסולא בפז. אתה חייב לשאול את עצמך מי מתעשר כתוצאה מהפעילויות העסקיות שלי. אם התשובה היא אחרים ואני "על הדרך" אל תתקרב. באמת בשיווק רשתי המרויח העיקרי הוא בעל החברה.זה רק פן אחד של החסרונות קיימים רבים נוספים.

1. מכור לזרים - לא לנסות על חברים/קרובים/שכנים, זה לא ייתן לך אומדן על יכולותיך האמתיות בתחום השיווק/מכירות.

 

זאת מפני שקרובים/חברים ירכשו את המוצר בכדי להשתיק אותך ולצאת ידי חובה, ולא בהכרח מתוך צורך אמיתי.

 

2. בצע סקר שוק בסיסי - בדוק האם קיימת דרישה למוצר, האם קיימים בשוק מוצרים תחליפיים / משלימים.

 

3. רמת החיבור שלך למוצר - האם אתה בעצמך משתמש במוצר, ובחנת על עצמך את יכולותיו ? אם אתה לא מאמין במוצר ומוכר משפטים מוכנים, זה לא יצליח לאורך זמן.

 

4. ההנאה שלך - בסופו של יום, תצטרך ליהנות ממה שתעשה. האם העבודה הזו תביא לך כייף ? כסף זה הרבה, הוא מאוד חשוב - אך לא הכל מסתכם בירוקים.

קובי שלום רב, בניגוד אליך, לדעתי, שיווק רשתי זה אכן פירמידה. עם התפתחות של חברות מסוג זה חלקן השכילו להבין שזה פוגע בתדמיתם ואז התחילו להסבות את המבנה בשמות אחרים, אך בפועל הן כולן נישארו פירמידות. כל הענף הזה סובל מבעיות רבות, חלקן תדמיתיות, חלקן מבניות. נקח לדוגמה את חברת הרבולייף. היא הייתה בין החברות הראשונות שהפכו לאימריה בינלאומית, עברו כמ בעיות מאוד קשות בדרך, על חלקן התגברו בדרכים יצירתיות ועכשיו הן די התייצבו, לפי מה שאני יודע. לפני כ15-20 שנה הן פרצו לשוק עם מספר מוצרי בראיות, כאשר מוצר הדגל שלהם היו סוג של דיאטות מוריד משקל בצורה מהירה וחזקה. עד כאן הכל טוב ויפה, יש מוצר מבוקש בשוק, יש שיטת מחירה מצליחה, וקהל הלקוחות הולך הגדל בקצב מתורף. אבל, כמו בכל דבר טוב הגיע גם ה "אבל". כל "סוכן" שלהם, שהוא בעצם גם הצרכן, התחיל לדחף את המוצרים של החברה לכל מי שהוא יכל. עוד תנאי קטן, שכדי למכור "הסוכן" היה צריך לקנות כמות מסויימת של סחורה לא זולה, שחלקה הלך לשימוש עצמי וחלקה היה "מלאי" למחירה. לכל דרגת "סוכן" הייתה כמות מינימלית שהוא היה צריך לקנות וזה לא הייתה כמות קטנה. חלק גדול מאנשים שהצטרפו היו משכבות די נמוכות, מכווה שלא פגעתי באף אחד. עכשיו בוא נירא למה זה גורם. נגיד שכן שלך או מישהו ממשפחה שלך פעם אחרי פעם שוטפים לך את המוח בכל פגישה על חברת הפלא, שיתמזל מזלם להצטרף אליה בזמן טוב ויש לך הזדמנות אחרונה גם להצטרף, אבל כל דקה שאתה ממתין אתה מפסיד. לבסוף הם הצליחו לשכנע אותך לבוא לכנס לא מחייב לשמוע על המוצר. ברגע שבאת עושים לך פרזנטציה (אם מישהו רוצה ליראות איך עושיפ פרזנטציה מצויינת מומלץ לבוא לכנס כזה!) מצויינת איך אתה תוך שיפור מצב בראותך מתעשר תוך פרק זמן קצר. גם עד כאן הכל פחות או יותר סביר. עכשיו מתחילות הבאיות. הם נתנו למכור דיאטות די חזקות לאנשים רגילם, שאין להם שופ ידע ברפוא. גם זה לא בעיה, לאחר תדרוך וחוברת הדרכה קצרה, נתנו לך הרגשה שאתה מוחה לפחות כמו הדאטניות. ואז, לאחר תקופה אצל אנשים רבים התחילו בעיות בראיות חזקות, במקרה הטוב הם חזרו למשקל שהיו בו קודם ועל תשקח שקהל הלקוחות הראשי שלך זה משפחה וחברים. בעיה נוספת שהיית קונה זול ומוחר לאנשים קרובים יקר יותר, הרי אתה צריך להרווח. היו שם עוד בעיות רבות, אבל לא ארחיב יותר. עם הזמן, לאחר שהרסו לעצמם את השם, הם הבינו את הטעוית ושיפרו חלק מהם. הם הרחיוו את סל המוצרים לקוסמטיקה ודברים נוספים, התחילו להשקיע בהסברה והדרכה אגרסיבית באותה רמה, אבל עם יותר הארות הזהרה. חברות חדשות יותר למדו גם הן מניסיון של הרבולייף ושפירו את השיטה, חלקם עברו למוצרים נוספים, לא התמקדו במוצרי בראיות, עברו למוצרי צריכה לדוגמה. גם את הנקודה הבעייתית של קנייה בזול ומחירה ביוקר הם הפכו למחירה באותו מחיר לכולם והחזר עמלות לכל אחד לפי רמת המחירות. הורידו את הגבלת הבלעדיות, כיום חלק גדול מחברות הנ"ל לא מגבילות או החברים שלהם לעבוד רק איתם. שלא תבינו אותי לא נכון, אני לא אומר שזה שוק רע ואיאפשר להרוויח בו, אני מכיר כמה אנשים שמרווים כסף רב מענף הזה, אבל צריך לבשוק טוב טוב את החברה שאתם נכנסים בה ויותר חשוב, לדעתי, זה מתאים לאנשים עם אופי מאוד מאוד ספציפי. פ.ס. אין שום דבר נגד או בעד הרבולייף. הבאתי אותם רק כדוגמה, כי אפשר ללמוד מטעויות שלהם והצלחות שלהם הרבה מאוד. בהצלחה לכולם.

למשתתפי הפורום שלום, קראנו את הדיון המלומד וראינו לנכון להוסיף את תגובתנו. שיטת המכירה הישירה המוצעת ע"י חברת הרבלייף הינה חוקית , ומאפשרת לכל אחד להקים עסק עצמאי במינימום השקעה וסיכון, ובנוסף מאפשרת לכל אחד להשיג את מטרותיו הפיננסיות הן כהכנסה נוספת בעבודה במשרה חלקית והן כאפשרות למשרה מלאה. היקף המכירות במכירה ישירה נמצא בגידול משמעותי בכל העולם, עפ"י הנתונים המתפרסמים ע"י איגוד העולמי למכירה ישירה יותר מ- 67 מיליון אנשים עוסקים במכירה ישירה מסביב לעולם ובהיקף מכירות של מעל 111 (מאה ואחת עשרה) מיליארד דולר. במהלך השנים היה בלבול בין משחק הפירמידה ומכירה ישירה במבנה של שיווק רשתי, אבל השיטה והסיכונים למשתתפים הם שונים לחלוטין למידע נוסף בנושא: http://www.herbalife.co.il בברכה צוות הרבלייף Online

צטט: הרבלייף 2010-08-31 16:34:23

למשתתפי הפורום שלום, קראנו את הדיון המלומד וראינו לנכון להוסיף את תגובתנו. שיטת המכירה הישירה המוצעת ע"י חברת הרבלייף הינה חוקית , ומאפשרת לכל אחד להקים עסק עצמאי במינימום השקעה וסיכון, ובנוסף מאפשרת לכל אחד להשיג את מטרותיו הפיננסיות הן כהכנסה נוספת בעבודה במשרה חלקית והן כאפשרות למשרה מלאה. היקף המכירות במכירה ישירה נמצא בגידול משמעותי בכל העולם, עפ"י הנתונים המתפרסמים ע"י איגוד העולמי למכירה ישירה יותר מ- 67 מיליון אנשים עוסקים במכירה ישירה מסביב לעולם ובהיקף מכירות של מעל 111 (מאה ואחת עשרה) מיליארד דולר. במהלך השנים היה בלבול בין משחק הפירמידה ומכירה ישירה במבנה של שיווק רשתי, אבל השיטה והסיכונים למשתתפים הם שונים לחלוטין למידע נוסף בנושא: http://www.herbalife.co.il בברכה צוות הרבלייף Online

 

כל הכבוד לברבולייף על התגובה המהירה. אני לא מאמין שיש הרבה חברות בשיווק רשתי שעוקבות אחרי הנעשה בדמרקר.)))

אף אחד לא טען שאתם חברה לא חוקית או קטנה ההפך,אתם אחת החברות הבולטות בענף, לכן הבאתי אותכם כדוגמה.

אבל המשפט:

ומאפשרת לכל אחד להקים עסק עצמאי במינימום השקעה וסיכון, ובנוסף מאפשרת לכל אחד להשיג את מטרותיו הפיננסיות הן כהכנסה נוספת בעבודה במשרה חלקית והן כאפשרות למשרה מלאה

 

קצת בעייתי, לדעתי.

לכל אחד- מסחר רשתי אינו מתאים לכל אחד, אלא לבעלי אופי מסויים.

להקים עסק עצמאי במינימום השקעה וסיכון- העסק הזה לא בידיוק עצמאי מבחינה של כללים ודרישות רבות מחברת "האם", אם כבר זה יותר דומה לסוג של זכיינות לא בלעדית.

נכון שההשקעה היא נמוכה בד"כ, אבל סיכון בכלל לא נמוך.במיוחד ביחס להשקעה.

מאפשרת לכל אחד להשיג את מטרותיו הפיננסיות הן כהכנסה נוספת בעבודה במשרה חלקית- להשיג את מטרותיו הפיננסית במשרה חלקית.... גם זה קצת לא מדיוק. לפי מיטב ידעתי כדי להצליח, לפחות קצת, יש לעבוד המון ולא משרה חלקית בכלל.

בהצלחה.

שלום לכולם, אני שמח שמתבצע כאן דיון ענייני ומעניין בנושא.

 

אני רק רוצה קצת יותר למקד בנושא הכדאיות. דעתי היא ששיווק רשתי הינו חוקי ואילו פירמידות אינן חוקיות.

 

לדעתי במקומות ובמצבים שונים שיווק רשתי הופך לפירמידה בגלל התנהלות לא מקצועית ולא שקולה של המפיצים, שמנסים להגדיל את רשת המפיצים אבל לאף אחד אין שום עניין בקניית המוצר.

 

אני אישית לא מאמין ב-Turn Key Business: אתה אף פעם לא תצליח אם תעשה בדיוק מה שאומרים לך לעשות. אתה צריך להביא משהו מעצמך, אתה צריך להתאמץ, צריך לעבור מחסומי כניסה ורק אז עם קצת אמונה וקצת מזל תצליח... או תצליחי.

 

האם אפשר להראות מעיין דוח הכנסות?

 

לדוגמה: (כל המספרים כאן מפוברקים).

מכרתי החודש 50 יחידות - כל יחידה 100 ש"ח: סה"כ 5000 ש"ח.

המפיצים תחתיי מכרו 500 יחידות - כל יחידה 100 ש"ח: סה"כ 50000 ש"ח

מתוך הכנסת המפיצים אני מקבל 10%, כלומר: 5000 ש"ח.

סה"כ הכנסות: 10,000 ש"ח.

 

מה היו ההוצאות של העסק?

טלפון 1000 ש"ח, דלק 2000 ש"ח.

 

סה"כ הכנסות תפעוליות (לפני מיסים): 7000 ש"ח.

 

מה עם מס הכנסה, ביטוח לאומי, תשלום לרואה חשבונות. יש עוד?

 

האם אדם פשוט יכול להגיע למכירה של 50 יחידות לחודש?

תלוי באיכות המוצר, תלוי ביכולת המכירה שלו, תלוי האם יש לו גישה לפלח השוק המתאים, תלוי בתזרים המזומנים שיש לו בכדי לתפעל את העסק הזה.

 

שורה תחתונה - יעזור מאוד להבין את המספרים בכדי לבצע ניתוח כדאיות.

 

תודה

מבלי להתייחס לחישוב לעיל, לדעתי, יש שוני גדול בין חברה לחברה, לכן יש להתייחס לכל חברה באופן שונה בניתוח כדאיות. לדוגמה, חברה שפועלת באופן שתארת וסוחרת במוצרי צריכה היא שונה לגמרי מחברה שעוסקת במוצרי בראיות לדוגמה.

כמובן שיש שוני בין חברה לחברה - המוצר שונה, אוכלוסיית היעד שונה, המחירים שונים.

 

אני נותן כאן במה לחברות השיווק הרשתי השונות לתאר את העסק בצורה שתאפשר למתלבטים קצת יותר "בשר" (מספרים) לפני שקופצים למים.

 

אם מרוויחים מה"עננה" של מפיצים - אז בדיוק איך?

מי תכלס מוכר את המוצרים ללקוחות?

 

תודה

שלום לכולם,

 

אני אשאל שאלה קצת אחרת - השאלה מכוונת למפיצים ברשתות השיווק השונות.

 

השאלה היא:

כמה כסף (לא כולל כסף למחייה - אוכל,שכר דירה ועוד) וכמה זמן צריך כדי להיכנס לשיווק רשתי ולהתחיל הרוויח משכורת של 10000 ש"ח בחודש?

 

זאת בהנחה שהכישורים מתאימים וקיים רצון להצליח.

 

תודה

קובי, רואים שלא עסקת מעולם בשיווק רשתי, מכיוון שאתה שואל את השאלות הלא-נכונות... עיסוק בשיווק רשתי משמעותו הקמת עסק עצמאי משלך, עם כל מה שהקמת עסק עצמאי כוללת: השקעה כספית, השקעת זמן, חוסר וודאות לגבי מידת ההצלחה ולגבי הרווחים שתפיק וכדומה. לגבי השקעת הזמן והכסף הנדרשים כדי להגיע לרמת הכנסה כזו או אחרת... זה תלוי במידת ההצלחה שלך ולא בהיקפי ההשקעה! נ.ב. כמו כל עסק עצמאי רציני, גם עסק רווחי בשיווק רשתי לא ניתן להקים "על הדרך" - זו אגדה.

שלום לך קובי. זמן מה לאחר שתיכנס לאתר שלי, תבין שיש פה משהו אחר הן בשיטת התגמול שבה אתה לא רק מרוויח מאנשים שצירפת, ולמעשה כולם יכולים להרוויח מכולם, ולכן השיווק שלנו נקרא שיווק שבטי, וכן תתרשם שיש כאן הזדמנות כלכלית אדירה בתוכנית חדשנית וייחודית ו דברי רופא רב תארים ענק בארה"ב ועוד ..על שמן זרעי המרווה מרושתת כתגלית בריאותית ונכס רפואי. כנס לסרטון מהקישור הבא http://www.patentisraeli.co.il/PAGE356.asp המדבר על התגלית הבריאותית של שמן זרעי המרווה מרושתת כנכס רפואי, ועל המרצה - ד"ר עדיאל תל-אורן שהוא רופא רב תארים. ראה זאת בסרטון ההקדמה שלפני ההרצאה עצמה ותתפעל!!!. ממש מדהים!!!. הרצאה זו וההרצאה באנגלית צולמו מתוך הכנס הבינלאומי הענק של חברת מרוולס, שנערך בהיכל נוקיה (האצטדיון) ביד אליהו בת"א. להלן הקישור להרצאה שלו באנגלית, שיש בה עוד כמה פרטים נוספים: http://www.patentisraeli.co.il/PAGE357.asp צפה גם בסרטון קישור להרצאה מפורטת עם עובדות נוספות וקריטיות מפי הנטורופת שבחברתנו - http://www.patentisraeli.co.il/PAGE388.asp אתה מוזמן להמשיך להתפעל באתר שלי עם המון עדויות, דברי פרופסורים, מאמרים, מחקרים, כתבות, תוכניות בתקשורת, ההזדמנות הכלכלית המדהימה שיש כאן ועל כך שזה הולך להציף את העולם והמהפכה כבר החלה!!!. לא תרצה להישאר בחוץ!!!. אם ברצונך להתפעל גם מההזדמנות הכלכלית האדירה - פתח את הסרטון מהקישור הבא: http://www.patentisraeli.co.il/PAGE387.asp כנס גם לדף עם כל הסיבות להצטרפות: http://www.patentisraeli.co.il/PAGE386.asp אתה מוזמן גם להתפעל באתר מדף הסרטונים מהכנס הבינלאומי הענק של חברת מרוולס שנערך בהיכל נוקיה (האצטדיון) ביד אליהו בת"א, ובין היתר צפה והתפעל מהסרטון הבא: http://www.patentisraeli.co.il/PAGE376.asp אתה מוזמן גם להתפעל בהרחבה על כל מוצרינו, המאמרים, המחקרים כולל מחקר בהדסה עין כרם, הכתבות, דברי פרופסורים, תוכניות בתקשורת ועדויות רבות ועוד... אם תחליט להצטרף (איך לא?) צור איתי קשר. בברכה, זאב קרום. 0545679954, 0774660643. zeevyk@walla.co.il