כמה טיפים למציגים בתערוכה בחו"ל.  תכנון וניהול נכון של תערוכה ישפרו במידה רבה את התוצאות. תהיו מאורגנים ומקצועיים ותדעו לקראת מה אתם הולכים. מציג שאינו משדר מקצועיות ירתיע קניינים גדולים.

1.

0. קבעו לעצמכם מטרות ברורות וספיציפיות. "למכור" זו  מטרה רחבה מדי ואינו אפקטיבית. 
0. 2.
0. ודאו שהחומרים השיווקיים שלכם, כולל עיצוב הביתן, הופקו באיכות טובה וללא טעויות כתיב ושהם משדרים שפה גרפית אחידה ומסרים שיווקיים ברורים ופשוטים.
0. 3.
0. ודאו שבחרתם את התערוכה המתאימה לקטגוריית המוצר שלכם, לשווקי היעד שלכם ולקהל היעד המסחרי שלכם.
0. 4.
0. בצעו בדיקת שוק מקדימה על מנת ללמוד מי הם המתחרים שלכם, מה הם מוכרים, איפה ובאיזה מחירים בשווקי היעד שלכם.
0. 5.
0. למדו את שרשרת האספקה של המתחרים ואת ערוצי ההפצה הקיימים והנהוגים בענף שלכם כולל את כישורי הילבה שלכם בהשוואה למתחרים שלכם.
0. 6.
0. בדקו את התמחור שלכם . קבעו מחירי מטרה לצרכן ותחשבו אחורה דרך שרשת ההפצה למחיר מטרה שלכם. ודאו שהמחירים שלכם מתאימים למוצר ולשוק ושהם הגיונים.
0. 7.
0. הצטיידו באינפורמציה לוגיסטית זמינה ונכונה כולל זמני אספקה, כמויות מינימליות, מחירים, נפחים ומידות ותנאים מסחרים שאתם מוכנים ויכולים לתת. ודאו שאתם יכולים לשרת את הצרכים של הלקוח.
0. 8.
0. קבעו את קהל המטרה שלכם מראש.  אם אין לכם הפצה עדיין ואתם מחפשים מפיצים חדשים אזי בעלי חנויות פרטיות וקניינים אינם רלוונטים בשלב זה אם אין לכם איך לשרת אותם. אם יש כבר מפיץ בטריטוריה ונכנס קניין קטן או גדול לביתן, ערכו לו סיור למוצרים והעבירו את פרטי הקניין למפיץ ואת פרטי המפיץ לקניין להמשך טיפול. הזמינו מראש את  קהל היעד שלכם לביתן וקבעו איתם פגישות מראש.  אל תסתמכו על כך שעסקת חייכם תיפול עליכם מהשמיים.
0. 9.
0. הדריכו את כל עובדי הביתן במטרות התערוכה שלכם, פרופיל לקוח רצוי, מדינות חשובות, שמות לקוחות חשובים ודאגו שבכיר החברה פנוי לדבר עם מבקרים חשובים. סינון ומיון הוא דבר חשוב. ודאו שכל עובדי הביתן מכירים היטב את המוצרים ואת היתרון היחסי.

10. 

בצעו רישום על כל מבקר בביתן, כולל מאיזו מדינה הוא בא, איזה סוג עסק יש לו, במה הוא התעניין ותמיד לקחת כרטיס ביקור. רישמו הערה על ההתרשמות הככלית שלכם מהאדם. כימיה זה דבר חשוב. ביצעו "פולו אפ" אישי לאחר התערוכה לאותם לידים הרלוונטים והחשובים.

http://www.synergetic.co.il

מסכים מאוד עם הפוסט. ההשקעה בהכנות לתערוכה והמקצוענות בביתן מגדילה משמעותית את כמות ואיכות ‏הלידים ותורמת למיצוב נכון של החברה בתעשייה.
בנוסף, עוד מספר טיפים מניסיוני:
1. בניית קמפיין אינטגרטיבי - לראות בשלב המקדים לתערוכה, בתערוכה, וב'פולו אפ' אחריה קמפיין אחד. ‏לוודא תאימות מסרים וניראות לכל אורכו.‏
‏2. להשתמש ביחסי ציבור באופן יצירתי על מנת להפנות את צומת לב התקשורת והגורמים המסקרים ‏בתערוכה אליך.‏