שלום,

     

לאחרונה הקמתי אתר שנותן דוחות סטטיסטיים על מידע מסויים.

ואני רוצה להתחיל לשווק אותו.

קהל הלקוחות שלי הוא מוגדר וקבוע (יש לי את הפרטים של כל הלקוחות)  ומונה כ 1000 לקוחות פוטנציאליים.

הדרך שבה חשבתי לשווק את השרות שלי הוא בטלפון, ז"א לשכור איש מכירות שיבצע את שיחות הטלפון ללקוחות וימכור להם את השרות.

השרות יעלה ללקוח כ 200 שקל לחודש.

מהו השכר שעליי לתת לאיש המכירות ?

אם זה אכן יתפוס אני ישקיע גם את המאמץ בלשווק את השרות גם לחו"ל.

מאחר ואני רק בראשית דרכי ועוד לא הקמתי חברה או עוסק מורשה, חשבתי לאפשר ללקוחות להשתמש כמה חודשים ורק אז לחייב אותם. מה דעתכם ?

אם יש לך פרטים של כל הלקוחות הפוטנציאלים הייתי מבצע בדיקה בעצמי לפני שכירת איש מכירות על מנת להבין את תהליך המכירה, לאחר מכן, תדע מה לצפות מאיש מכירות כזה. תשלום לאיש מכירות כזה מתחיל משכר של 20-25 שח לשעה לסטודנט עד שכר בסיס של כ 30-40 שח. מודל אחר שעדיף לדעתי - חלוקת ההכנסה מהמכירות עם איש המכירות, למשל - שכר בסיס של 10-15 שח לשעה ו 10-20% מהמכירות שיבצע, או 50-60% מהמכירות ללא שכר בסיס צריך לחשוב מה עדיף לך, גם ברמה של הוצאות הטלפון וכו. מודל של שימוש חינם במערכת לכמה חודשים ולאחר מכן חיוב בתשלום הנו מודל מנצח, הייתי הולך על זה גם ללא קשר להקמת חברה, רק לוודא שהכל עובד כמו שצריך. בהצלחה איתן WebCell Digital Marketing

איתן ענה יפה לגבי איש המכירות. אני אתייחס לרעיון לא לחייב את הלקוחות - רעיון גרוע מאוד. לקוח שמתרגל לקבל בחינם יתקשה להבין למה הוא צריך לשלם אחר כך. לפתוח עוסק מורשה לוקח חצי יום. אם אתה רציני לגבי העסק שלך קח גם רואה חשבון. אם אתה לא יכול לשלם לרואה חשבון, כנראה שמשהו לא בסדר בתכנון שלך לגבי העסק.