ב-24 בנובמבר התקיים כנס שיווק חד שנתי ויוקרתי מטעם מטריקס, המרכז הישראלי לניהול ומרכז הקונגרסים, בנייני האומה בירושלים, בו השתתפו מנהלי ומנהלות שיווק, מרקום ודיגיטל של ארגונים וחברות ענק במשק הישראלי.

מספר שבועות לפני כן, יצרה איתי קשר קולגה נפלאה שלי, גנית מחברת אם-סטאר מתנות. עשינו כמה פרויקטים משותפים ביחד בתחום ה-giveaways (מתנות קד"מ). אני בניתי את הקונספטים בהתאמה ללקוח ולבריף השיווקי שלו והם הפיקו באהבה רבה. גנית סיפרה לי שיש לנו הזדמנות משותפת וחד פעמית להשתתף באותו כנס ולהציג את יכולות הקד"מ שלנו בתחום המתנות.

המטרה שהצבנו לעצמנו היתה לשכנע את מבקרי הכנס, השולטים ברזי השיווק ומנהלים ביד רמה את מערכי השיווק המורכבים ביותר בארץ, ששיתוף הפעולה בין חברת אם-סטאר מתנות וביני יניב פתרון שיווקי מרענן ויעזור בעצם לקדם מכירות. לא עוד גאדג'טים ממותגים אלא מתנות מבוססות קונספט המתאימות ללקוח ספציפי.

הבריף, הפעם, מורכב מתמיד. במילים אחרות, עלינו לשכנע מנהלי שיווק באמצעות אקט שיווקי לצרוך מוצר שיווקי.

להגיע אל הפתרון הקונספטואלי לקח לי לא מעט זמן. אני מודה שמורכבות הבריף ובעיקר קהל היעד שלו יצרו שיתוק בסיסי בתחילתו (אבל זה קורה מדי פעם בפרויקטים). שאלתי את עצמי מה אנחנו בעצם מוכרים כאן. נכון, מדובר ביכולת להביא פתרון טוב בתחום המתנות, אבל מדובר ביותר מזה. החזון של אם-סטאר מתנות ושלי, עליו מבוסס השת"פ ביננו, הוא לייצר מתנות שיהיו לא פחות מאשר שיחת היום. משהו שאנשים ידברו עליו, שיניע אותם, שלא יארז מיידית בתיק וישכח. ואם ההצהרה היא לייצר באזז, חשוב שהמתנה תבצע את אותה פעולה בכנס או שפשוט לא נעמוד בהצהרות של עצמנו.

התובנה המרכזית אליה הגעתי בסופו של דבר היתה שהמוצר שלנו, בניגוד לחברות מתנות קד"מ אחרות, הוא לא הפקת מתנות, אלא הפקת הצלחה. המטרה של הלקוח היא להצליח להתבלט אל מול המתחרים (משימה לא פשוטה בימינו אנו) ולכן תפירת קונספט פר לקוח הכרחית.

הפתרון

:)

ליאת אבדי 

AbadiGuard קונספט. ואז עיצוב.

AbadiGuard [האתר הרשמי]

AbadiGuard [ הבלוג שעושה כבוד לקונספט]