שלום,

עלה בדעתי רעיון, לצערי או לדעתי ברעיון ישנם לא מעט "חורים" לכן אשמח לשתף אתכם ולשמוע את דעתכם.

לאחר עבודה בשוק העסקים הקטנים צברתי ניסיון, ידע ומאגר עסקים ולקוחות.

כידוע לי, עסקים קטנים כמו המקום שעבדתי בעבר מזמינים מוצרים לסדר יום שוטף. כגון דיו, נייר למדפסת, מוצרי כתיבה ועוד...

כל זאת בכמויות קטנות ומכך נובע המחירים הלא אטרקטיביים בכלל.

הרעיון שלי הוא להפוך את המחיר הסיטונאי הנמכר בכמויות גדולות ומשמעותיות למחיר לכל עסק ולכל דורש.

איך זה יעבוד :

בשלב ראשון, אני מוכר במחיר שאני קונה מהספק הרגיל.

בשלב השני מכיוון שהכמויות והתדירות גדלות, אני קונה מהמפעל או מהגוף שמספק לספק שלי ומוכר במחיר נמוך מהפסק בעבר.

המטרות בשלב הראשון :

לצבור מאגר לקוחות גדול.

לבסס קהל לקוחות קבועים המזמינים בתדירות גבוהה ולרוב אחידה.

המטרות בשלב השני :

להגדיל את מחזור הרווח על ידי כך שאני מקטין הוצאות.

בעיות קריטיות :

* כאמור בשלב הראשון אני מוכר במחיר שאני קונה היכן כאן באים לידי ביטוי ההוצאות השוטופת שלי והן : רכב הובלות, איש מכירות ( אחד בשלב הראשון ), טלפון, דלק וכו'

* בשלב השני כאמור אני קונה מהמפעל או מהגוף, אני מעריך שהכמויות גדלות ולכן יש לקחת בחשבון מקום אחסון גדול יותר כח אדם גדול יותר וכו'

אשמח לשמוע את דעתכם, הצעותיכם, הערותיכם וכל אשר תחפצו

בברכה,

אמיר

בברכה,

אמיר

 

מי שאלופים בתחום הזה הם אמזון. כל תחום שהם נכנסים אליו, הם מנסים להוביל באמצעות הורדת מחירים ולאחר מכן פנייה ל-mass market.

 

מבין מאות העסקים שקמו בתחום הזה ביחד עם אמזון, מעטים מאוד שרדו... מדובר באתגר לא קטן במיוחד אם אתה בונה על שולי רווח קטנים או כפי שתיארת בשלב א' - ללא רווח בכלל...

 

המודל שאתה מתאר מתאים בעיקר לענפים שהפכו ל-commodity ואז מי שמוביל בשוק הוא בדרך כלל מי שמוביל מבחינת המחירים. אני לא בטוח שכל המוצרים המשרדיים עונים על ההגדרה הזאת. למשל - דיו למדפסת אני תמיד אעדיף לקנות ממקום שאני מכיר כי בטיפשותי אני רוצה את הדיו המקורי או לפחות מילוי מקורי וכו'...

 

אחת הבעיות הכי גדולות שלך תהיה לא מה שאתה מתאר - הוצאות רכב, משכורות וכד' אלא האיום מצד המתחרים הגדולים. המתחרים שלך הן חברות כמו אופיס דיפו שלא בטוח שישתקו לך אם תצליח לזעזע קצת את המערכת. לרשת כמו אופיס דיפו יש יכולת להוריד מחירים ולמכור אפילו במחירי הפסד או בשולי רווח קטנים יותר ולו רק כדי להוריד אותך. מה גם, רשתות כאלה יכולות לעשות תרגילים שיווקיים כמו דיו בחצי מחיר למי שמצטרף למועדון לקוחות או קונה שולחן וכד' (סתם דוגמא) ואז כל היתרון שלך הופך לחיסרון.

 

בשביל להצליח בשוק של commodity אתה חייב ייתרון אמיתי מבפנים + השקעה ראשונית רצינית שתצליח להחזיק אותך ואת החברה שלך (כולל כל ההוצאות) לאורך זמן (לפחות 2-3 שנים). הייתי במקומך מנסה ליצור שת"פ עם היבואן המוביל או משהו כזה... בלי שת"פ כזה אתה עלול להתרסק כי אם באמת יש פה הזדמנות, היבואן עצמו יעשה את מה שאתה עושה... (וזה כבר קרה בהרבה תחומים)

 

בכל מקרה, קח בחשבון שהשוק בארץ קטן מדי לדברים כאלה ואני לא בטוח שכל השמיניות באויר שתעשה, שווים את האגורות שתרוויח. 

 

 

עמנואל שלום, מדבריך ניתן להסיק שהסיכוניים והחסרונות עולים על התועלת והיתרון, העלתי לי הרבה נקודות למחשבה. תודה, שמחתי לשמוע וללמוד מדבריך. בברכה, אמיר