ניתן גם היה לפתוח את הדיון בכותרת "החלום ושברו"...

החלום היזמי הוא חלום נפוץ. הרבה חולמים על עסק משלהם ועל האפשרות הכלכליות המתלוות לכך.

אך לפעמים האפשרויות הכלכליות המתלוות הן לא בדיוק מה שתוכנן. לפעמים ממש ההיפך הוא נכון.

לפחות בישראל בה שרידות העסקים היא מהנמוכות בקרב מדינות ה-OECD.

ובתכל'ס, בתוך חמש שנים 70% מהעסקים נסגרים על פי נתוני הלמ"ס.

ויתכן שהתשובה לכך נעוצה בחלום, הלא פחות נפוץ, השני -

והחלום הוא שהם יוכלו בעסק שלהם להתמקד אך ורק במומחיות שלהם. בלהיות מה שמכנה גורו היזמים והעסקים הקטנים בארה"ב, מייקל גרבר, ה-"הטכנאי".

היינו, אם פתחתי עסק לרכיבה על אופניים, אז משתמע מכך שאני כל היום אהיה על האופניים. או אם פתחתי עסק לתכשיטים אז אני אבלה את רוב שעות היום בייצור ועיצוב תכשיטים ואם אני סוכן נסיעות, אני אבלה את רוב שעותיי במענה טלפוני ללקוחות נכנסים.

וזה חלום שצריך להתעורר ממנו מהר ככל האפשר לפני שהוא יהפוך לחלום בלהות.

כי:

1. כבעל עסק יש לך תפקידים נוספים.

2. כבעל עסק הנך נדרש למיומנויות נוספות.

3. כבעל עסק אתה צריך לקחת אחריות על העסק ובעיקר על שיווק העסק.

כי בלי שיווק, אין מכירות

בלי מכירות, אין לקוחות

בלי לקוחות, אין מכירות

ובלי לקוחות ומכירות, אין לך עסק!

יש לך עבודה גרועה!!

ועדיין, מה לעשות, רבים הם בעלי העסקים ש... ישנים. אך ככל שיתעורר מהר יותר, הם יוכלו ליצור באמת את העסק המצליח שלהם עליו חלמו ואליו התכוונו.

וזה עובר דרך למלא פונקציות נוספות, גם אם לא אתה אישית, האחריות על הפונקציות האלה היא שלך - בעל עסק יקר!

אחרת, סידרת לך מקום עבודה... תובעני מאוד וקרוב לוודאי שלא הכי מתגמל.

היינו, ההתעוררות מהתפיסה והחשיבה של שכיר ורכישת מיומנויות נוספות היא צעד ראשון בניהול עסק מצליח.

ולגבי הצעד השני, אם מתאים לך לקחת אחריות על המסר השיווקי שלך, שהוא הבסיס להצלחת השיווק.

אם מתאים לך ליהנות מהעסק שלך, להגיע ליותר לקוחות ויותר רווחים, אתה מוזמן לבוקר של הצלחה - התעוררות משותפת בקבוצה קטנה בכל הנוגע למסר שיווקי אפקטיבי.  

מקווה שלא קבעת כלום ל- 27 דצמבר 2010.

כל הפרטים כאן.

להצלחתך,

אסנת ברושי-חן (M.A., M.C.I.L), מנהלת קונפסט

תוכל להוריד חינם את הדו"ח המיוחד: "כיצד להימנע מעשרת הטעויות הנפוצות שרוב בעלי העסקים עושים"

ראשית יש לומר "האתגר בשיווק" ולא ה"קושי בשיווק".

 

זה כבר משנה את התמונה על אך שהבעיה נותרה בעינה.

 

יש את המשפט הידוע מהסרט המקסים "if you build it they will come" מהסרט "field of dreams".

 

על אף שזה סרט פנטזיה, הרבה עסקים קטנים חדשים מאמינים במשפט זה וחושבים שאם הם יפתחו עסק שלהם יש מומחיות העסק יצליח.

 

אבל מה לעשות שאתה יכול להיות התכשיטן הכי טוב, הצלם הכי מדליק או הרו"ח הכי טוב וזה לא בהכרח יביא לך פרנסה.

 

אנשים טובים וחכמים פותחים עסקים קטנים מבלי שהם עשו קצת שעורי בית, דברו עם כמה בעלי עסקים וותיקים והבינו והפנימו מה הם האתגרים של עסק קטן.

 

אם הם היו מבינים את זה הם היו מתכוננים ולומדים ומכינים ומשקיעים בתחומים של שיווק, הנהלת חשבונות, מכירות ועוד תחומים שאין ברירה וחייבים להתמקצע בהם כעסק קטן.

היי איציק, יפה אמרת. אין ספק שיש להתעורר מהפנטזיה ש: עסק יכול להיות מבוסס אך ורק על מומחיות. ממש לא. והאמת שלדעתי אם זה מה שבעל העסק שואף לו, אזי עדיף לו להישאר שכיר. שם יוכל לבטא את המומחיות שלו בלי "כל הכאב ראש" הנלווה... ואגב, בחרתי במילה "קושי" כפרפראזה על "הקלות הבלתי נסבלת של..." למרות שמסכימה לחלוטין עם התפיסה שבבסיס "האתגר".