לבעלי פטנטים או מוצרי צריכה

המעוניינים לשווק את המצאתם בארה"ב בשיווק ישיר לצרכנים.

לנו השיטה הטובה ביותר לשיווק ומכירה של מוצריכם בשוק האמריקאי

בשיטת שיווק ישירה דרך פרסום ברשתות הטלוויזיה בארה"ב.

פרסום בערוצי טלוויזיה ארציים.

חשיפה של מעל 30 מיליון בתי אב בארה"ב

מכירה של מאות אלפי יחידות ביחס מכירה גבוהה מאוד

כמו כן החלה חברתנו בביסוס מערכות שיווק בסין , הודו ויפן שמדינות אלה הם

השוק העתידי בעולם

לפרטים נוספים בקרו באתר WWW.GMSDRTV.COM

או צרו קשר לטל 054-224-9602  שמואל

מרעיון למוצר מצליח

השלבים להפיכת רעיון למוצר מוכר. אך מה צריך לעשות כדי שמוצר גם יחשב כמוצר מוצלח, כלומר מוצר שיספק גם הכנסה נאה לבעליו?

קשה מאוד לחזות כיצד יתפתח רעיון והאם יהפוך למוצר מצליח. אמנם בשלב הגייתו, הממציא כבר רואה בעיני רוחו את המכירות הצפויות לו, אך על מנת להגיע לשלב המכירות הוא עוד יצטרך לעבור מספר שלבים בדרך. זהו תהליך שיכול להימשך חודשים ואף שנים וספק רב אם יראה הכנסות בחודשים הראשונים.

השלבים להפיכת רעיון למוצר מוכרים: הם כוללים בניית תוכנית והתחלה בפיתוח אב טיפוס כשהיעד הוא לפתח מוצר מדף. מי שנזקק למשאבים פיננסיים צריך לקחת בחשבון כי יאלץ בשלב כלשהו לגייס כספים ממשקיעים, על מנת לאפשר ייצור.

את השלבים הללו עוברות כמעט כל ההמצאות שמטרתן להפוך למוצרים, אך מה צריך לעשות כדי שמוצר גם יחשב כמוצר מוצלח, כלומר מוצר המספק הכנסה לבעליו ועומד בתחזיות התוכנית העסקית?

כלל האצבע קובע כי מוצר מצליח הוא מוצר העונה על צורך בקרב קהל היעד. חשוב מאוד להתייחס לנושא זה, שגם כלול בתוכנית העסקית, ולעשות חשבון נפש אמיתי בכל שלב שהוא על מנת לוודא שהצורך אליו אנו מתייחסים הוא אכן צורך אמיתי.

בהנחה ומצאנו כי הצורך אכן קיים, ישנם עוד נקודות שכדאי להקפיד עליהן במטרה להגיע להצלחה במוצר. בכל מוצר יש שלב בו היזמים עובדים על אב טיפוס. לכאורה מדובר בשלב טכני, בו הרעיון מקבל מימדים פיזיים או וירטואליים (באמצעות תוכנות תלת מימד), כאשר מטרתו להוות מודל הממחיש למשקיע את המוצר או לצרכי בדיקות היתכנות של הטכנולוגיה. בכל זאת, אסור להתעלם מחלקו הסימבולי (והפסיכולוגי) החשוב. זוהי בעצם הפגישה הראשונה של הממציא עם המוצר. בשלב זה המוצר התיאורטי מקבל מימדים של מוצר אמיתי, ואם עד כה היו תהיות לגבי אפשרות קיומו בשלב זה הממציא רואה אותו מול עיניו. ניתן אף להשוות, בהשאלה כמובן, את השלב הזה לשלב בו רואים לראשונה את העובר באולטראסאונד. בשלב זה כל הדיונים סביב הרעיון כבר לא שייכים רק לתיאוריה וניתן להתמקד במוצר קיים, וברוב המקרים, רעיון שצלח את מבחן האב טיפוס גם יגיע לשלב המוצר. על מנת לתרום להצלחת המוצר חשוב שבשלב זה יהיו שותפים במיזם גם איש או אנשי שיווק על מנת לעמוד על טיב המוצר העתידי ברמה השיווקית. לראות מהן נקודות החוזק שלו ונקודות התורפה שלו על מנת לדעת כיצד לכוון את הייצור העתידי.

חשיבות מיקומם של אנשי השיווק בתמהיל האנושי העוטף את המוצר, חשוב גם בהמשך כמובן. כדי שמוצר יהפוך להצלחה יש צורך לקבוע את האסטרטגיה השיווקית שלו עוד טרם סיום הייצור, על מנת שעם יציאת המוצר מהמפעל יוכלו היזמים להתחיל במכירות ללא השהייה. האסטרטגיה השיווקית צריכה לשים דגש על השאלות מי הוא קהל היעד וכיצד מגיעים אליו בצורה האפקטיבית ביותר.

"העובדה כי מוצרים טובים הקיימים בשוק אינם זוכים להצלחה הראויה קשורה בעיקר לשיווק", טוען שמואל שי, ממציא בכיר ומנכ"ל חברת GMS, המתמחה בפיתוח פטנטים ושיווקם, "היזמים נחפזים לרוץ עם המוצר לשוק ולא שמים דגש על השיווק".

חוסר תשומת הלב לנושא השיווק מתבטא אצל ממציאים בישראל בעיקר בתמהיל אנושי שאינו מתאים. הצוות אינו שש להכניס אנשי שיווק מתוך חוסר רצון "לחלק מניות" (זה קורה בעיקר לאחר שהמשקיעים דיללו אותם) או להוציא כספים על משכורות. בנוסף, היזמים שברובם הם אנשי פיתוח מאמינים כי שיווק אינו מקצוע ממש וכי הם יוכלו להסתדר בעצמם, מה שבסופו של דבר מתגלה כטעות קריטית.

"על מנת להימנע מטעויות כאלו, חשוב לקחת בחשבון את הוצאות השיווק כהוצאות לכל דבר כאשר נכנסים לתהליך של גיוס הון ולעמוד על הכנסתן להון המגויס. חסכנות בהוצאות השיווק תביא אולי למציאת משקיע בצורה מהירה יותר, אך לטווח הארוך תפגע בחברה", אומר שי.

בשלב תכנון האסטרטגיה השיווקית כדאי לעמוד על מיקומו הגיאוגרפי של קהל היעד ועל נתוניו הדמוגרפיים. לעיתים, באמצעות שיטות של שיווק ישיר ניתן לפנות ישירות לקהל יעד צרכני (Consumers) ולפנות אליו באמצעות פרסום בטלוויזיה המסחרית בחו"ל. שיטות אלו יפות כאשר הפניה היא לקהל גדול בחו"ל. תרבות הצריכה בארה"ב ובאירופה שונה לאין שיעור מאשר תרבות הצריכה המוכרת בארץ. הקהל האמריקני למשל מושפע מאוד מהפרסום הטלוויזיוני ואינו חושש להזמין. שימוש בשיטה זו מביא להקטנת עלויות השיווק מכיוון שהשיווק באמצעי זה הינו זול יותר מאשר שיווק באמצעות מתווכים. השיווק באמצעות מתווכים נפוץ אמנם אך עדיין דורש ייצור מסיבי קודם לשיווק ותגמול כל המתווכים בדרך, מפיצים, משווקים וקמעונאים. כאשר מדובר במוצרי צריכה נותר בסופו של דבר היזם עם מרווחים נמוכים.

עם זאת, חשוב לציין כי שיווק באמצעי זה יפה רק כאשר מדובר בשיווק לצרכן, כאשר השיווק הוא למגזר המסחרי, יש צורך בפניה לערוצי ההפצה המקובלים.

 www.gmsdrtv.com