העתיד שייך לאלה שרואים אפשרויות לפני שהן הופכות למובן מאליו"

ג'והן סקאלי 

 הרעיון שאפשר ליצור דבר ענק כמו פייסבוק, מבלי שיש מודל כלכלי ברור, מדהים וחשוב לכל יזם באשר הוא.

איש השנה, מרק צוקרברג, מיסד פייסבוק, רק עכשיו מתפנה, יחד עם קברניטי החברה, להכין מודל עסקי לחברה.

לא, אין צורך לדאוג, המודל הכלכלי היה כבר קיים בחלקו והוא הביא את צוקרברג להיות אחד מעשירי העולם.

פייסבוק קמה כרעיון, כחזון של איש אחד שרצה לחבר בין חבריו כמו בימי האוניברסיטה שלו. בשלב זה לא היה לו מודל עסקי ברור ואינני חושב שצוקרברג ידע לאן יגיע בחזונו ובממונו.

יזמים רבים מתלבטים לגבי המודל העסקי של העסק ולעיתים אף סוגרים מיזם רק מפני שהמודל לא נראה רווחי מספיק, להם או למשקיעים.

 בזמנו (כך אומרת האגדה), אמר יוסי ורדי ממייסדי מירביליס, שעדיף לא להרווויח כסף בסטרטאפ, אלא למכור חלום. ברגע שהחברה מתחילה למכור, נניח ב- 1,000 $ בחודש, ישאלו למה אין מכירות של 100,000$? פייסבוק קמה וסחפה את העולם ועכשיו יכולה לעשות במודל העסקי כרצונה.

חברת5min שנמכרה ל - AOL - מוכרת סרטוני הדרכה של 5 דקות. מה המודל העסקי שם?

לא ברור אם יש לחברה מודל כזה.

AOL האמינה שיש לזה ערך עבורה, פתחה את הארנק ושילמה 65 M$ (65 מליון דולר).

מחקרים רבים מאוששים את הקשר בין חזון גדול להצלחה. מי שחושב רק על כסף סיכוייו להצלחה קטנים.

משקיעים רבים בוחנים את דמות המשקיע ואת עומק חזונו לפני שישקיעו ולו גם שקל אחד בחברה.

אין זאת אומרת להתעלם לחלוטין ממודל עסקי בבואך לתכנן את החברה. אותם משקיעים שבוחנים אותך ירצו לראות גם תוכנית עסקית מדויקת ל- 5 שנים.

 בכל מיזם ובכל חברת הזנק יש צורך ברעיון וחזון ברורים.

לעיתים יש ליזמים צורך לפתח מודל עסקי ולהיצמד אליו באדיקות. אך החיים דינאמיים וכל מיזם יכול לשנות את תוכניותיו תוך כדי תנועה.

מיזמים טכנולוגיים - ייטיבו לעשות אם ישקיעו זמן וממון בפיתוח אב טיפוס עובד.

מיזמים שעיקרם שירות - ייטיבו לעשות אם יגיעו ללקוח ראשון ואז לכמה לקוחות.

אלה וגם אלה יקבלו משוב מהלקוחות ומהמשקיעים העתידיים ואז יוכלו לשפץ את המודל העסקי ולהגיע למודל מיטבי עם הזמן.

בפייסבוק זה קרה אחרי שכבר היו להם מיליארד חברים!

יזמים באשר אתם, האמינו בחזון שלכם בכל הלב, תנו את מיטבכם וההמשך יגיע בזמן ובצורה הטובה ביותר.

" The very essence of leadership is that you have to have vision. You can't blow an uncertain trumpet"
Theodore M. Hesburgh