שלום רב לכל חברי הפורום.

בימים אלה אני מחפש איש שיווק לחברה שלי. בפני פתוחות שתי אופציות לקחת פרילנסר או שכיר. כמובן שיש יתרונות וחיסרנות בכל אחד מאפשרויות.

השאלה שלי, אם אני בוחר ללכת על פרילנסר איך לקבוע את האחוז העמלה שהוא יקבל? ברור שהוא צריך לקבל אחוז גבוהה יותר משכיר, אבל בכמה?

אני חשבתי לגזור את עמלה שלו למשכורת היעד חלקי כמות מוצרים שהוא אמור לדעתי למכור (לפי הערכה שלי, שזה גם סובייקטיבי וזאת רק הערכה שלי). מישהו העסיק פרילנסרים? איך נהוג לחשב את העמלות שלהם?

בעיה נוספת, אם פרילנסר פנה ללקוח פוטנציאלי, עשה לו מצגת וכד אך לא סגר את העסקה במקום ולאחר זמן מה הלקוח פנה לחברה ישירות או לאיש מכירות אחר של החברה, מה אתם עושים במצב כזה?

אם אני מחסה חלק מההוצאות של פרילנסר, דלק לדוגמה, האם זה נורמלי לדרוש ממנו דיווח על העבודה השוטפת?

במקרה של שכיר אין לי את כל הבעיות האלה, אבל לדעתי יש פה יותר הוצאות שותפות שזה גם שיקול, לעסק קטן במיוחד.

מדוע העסקת איש שיווק טובה יותר מביצוע עצמאי ?

 

העסק הזעיר/קטן תלוי מאוד בשיווק - למעשה, זהו הקטר שמושך את העסק קדימה ואלו הפנים של העסק.

 

בראשית הדרך, כאשר המחזור העסקי לא מאפשר העסקת עובדים על בסיס קבוע, כדאי שנושא השיווק יטופל בלעדית ע"י הבעלים.

 

לאחר שיש הכנסות קבועות יחסית ונוצר מחזור סביר, שחלקו גם לקוחות חוזרים, ניתן לשקול העסקת אנשי מקצוע.

 

כמובן, זו דעתי הסובייקטיבית, וכל מקרה לגופו.

יבגני, תודה על התגובה. כמובן, ששיווק זה אחד הנושאים החשובים בעסק. אני צריך איש שיווק, כי אנחנו לא מספקים לעשות את כל השיווק בעצמנו והגענו למסכנה שהגיע הזמן לקחת עוד איש שיווק. עכשיו השאלה באיזה אופן להעסיק אותו. מהות העסק שלי הוא כזה שלקוחות הם לקוחות חוזרים רוב הזמן, חוץ ממחלקה קטנה ששם זה שונה מלקוח ללקוח.

הביקורת על הפרילנסר יחסית בעייתית. אם זאת, המחוייבות שלך נמוכה יותר.

 

העובד הקבוע יושב במשרדך ואתה יודע בדיוק מה הוא עושה. אם זאת, הוא רוצה משכורת ותנאים כל 10 לחודש.

 

לשני המצבים יתרונות וחסרונות, אין סיטואציה משולמת. אתה צריך לבחון מה נוח לך יותר לביצוע והיכן אתה שולט יותר בנעשה.