אני די משוכנע שהכותרת גרמה להרמת גבה? לא מעניין אף אחד? זה די תמוה שאיש מקצוע יאמר דבר שכזה, אבל האמת היא שכשאנו מגיעים לשיווק, אני באמת לא מעניין אף אחד...
איך אני יכול לעזור, זה מה שמעניין !
רבים מבעלי העסקים מבצעים טעות חלקית בשיווק שלהם, הם פשוט מנסים להציג את עצמם, את הניסיון שלהם, את הנקודות שמוכיחות עד כמה הם טובים במה שהם עושים ולמה כדאי לבחור בהם ולא במתחרה. אז כמו שכתבתי זו טעות חלקית ולמה? כי בראש ובראשונה מה שמעניין את הצד השני זה מה יצא לו במידה וישתמש בשירות שלנו
כיום, כשהשיווק מקיף אותנו בכל פינה ואנו ממש נלחמים על תשומת לב של כל לקוח פוטנציאלי מידת תשומת הלב שאנו נזכה לה רק הולכת ופוחתת וזה אומר דבר אחד, אנו חייבים להציג באופן מידי איך אנחנו יכולים לתרום, איך אנחנו נועיל, איך אנחנו נעניק את המענה שהלקוח מייחל לו.
מסר שיווקי מנצח הוא מסר שמציג באופן מידי לצופה איך בדיוק הצרכים שלו ימולאו
מסר שיווקי מנצח הוא מסר שמציג באופן מידי מה התועלת והערך המוסף שנעניק לצופה
מסר שיווקי מנצח הוא מסר שהופך צופה ללקוח
דמיינו לעצמכם את הסיטואציה הבאה: הנייד מצלצל, אני עונה. שלום מר פלין? מדבר רועי מחברת סלולר כלשהי, רציתי להציע לך כחברה המובילה בשוק לעבור לשירות המדהים שלנו וליהנות מהטבות ייחודיות ומבצעים שרק אנו יכולים להעניק לך וזאת בגלל תודעת השירות המצוינת שלנו שמאוד כדאית עבורך.
נשמע מוכר? גם אתם הייתם מנתקים אחרי 10 שניות? ומה לגבי הסיטואציה הבאה: הנייד מצלצל, אני עונה. שלום מר פלין? מדבר רועי מחברת סלולר כלשהי. אנו יודעים שהינך יועץ שיווק לעסקים קטנים וכאחד כזה אתה משתמש הרבה בנייד ולכן היינו רוצים להציע לך חבילה הכוללת 1000 דק שיחה מוזלות לכל היעדים, כמו כן אנחנו מבינים שאתה נעזר הרבה גם בשירות המסרונים ולכן נשמח להציע לך 600 סמסים כמובן שגם לנושא המיילים נדאג לך ואנו נשמח להציע שדרוג למכשיר סמארטפון מתקדם שיאפשר לך להיות אונליין כל הזמן, לקבל ולהוציא מיילים, לעדכן כל דבר אפשרי בדיוק כמו לפטופ ובנוסף תזכה לחבילת גלישה בנפח 150 מגה, כל זאת בדיוק בהתאם לכיס שלך, כלומר ב-300 ₪ לחודש בלבד.
נשמע מעניין יותר לא? גילוי נאות, אני נהנה מבלקברי עם ריבוע כתום קטן עליו...
הפירוט הנ"ל לא מציג שום הוקוס פוקוס וממש לא מדובר בשיווק מבריק אלא הבנה פשוטה: הזמן שלנו יקר ולכן אם המסר המידי לא יבהיר לי תוך שניות ספורות מה התועלת והרווח שלי מהעסקה, פשוט לא תתבצע עסקה.
אז בפעם הבאה שאתם רוצים לשווק, קודם כל חשבו על הלקוח שלכם, מה מעניין אותו? מה הוא מחפש? ואיך בצורה פשוטה וברורה תבהירו לו שאתם המענה לכל מבוקשו. אחר כך תספרו מי אתם ועד כמה אתם טובים...
מקווה שעזרתי וכמו תמיד אשמח לענות על כל שאלה
עופר פלין - 0544749598
ליווי אישי בעולם של שיווק
הוספת תגובה על "אני? אני לא מעניין אף אחד"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה