איתור מפיצים בחו"ל לכאורה נראה כמשימה קלה כאשר בסך הכל נדרש להפעיל כמה מנועי חיפוש ומיד מגיעים ומשיגים את המפיץ האידאלי.אך משימה זו קשה  ונדרשת פעילות ענפה ומתישה בכמה מישורים במקביל.

בכתבה זו אנסה לתת מספר טיפים בסיסיים למציאת מפיצים בחו"ל אך גם בטיפים אלו אין די ונדרשת עבודת מעקב,יצירת קשר טלפוני ותמיד טוב אם יש ויודעים להפעיל קשרים קיימים.

ראשית יש לבצע ניתוח השוק הקיים במדינת היעד,המתחרים,מחירים,המוצרים כעבודת תשתית לפני כל חיפוש שכזה.

שנית להגדיר את סוג המפיץ/הסוכן המבוקש.למשל מפיץ למסעדות,רשתות כלבו.

לאחר שהגדרנו את נושא החיפוש יש להגדיר את נשוא החיפוש כלומר קבוצת המוצרים המבוקשת.(שמן זית או כל מוצר מזון אחר).

כעת לאחר שסיימנו לתת הגדרות אפשר להתחיל במלאכת החיפוש כאשר לרשותינו מספר אפשרויות בסיסיות:

• 1.התחברות למכון היצוא וחיפוש ממוקד במדינת היעד.הטיפול בבקשתכם יהיה בתשלום אך לחברי מכון היצוא ניתנת הנחה.
• 2.התחברות ללשכת המסחר-קבלת לידים ורשימת הזדמנויות עיסקיות כמוכן ניתן להירשם ל"יפעת מכרזים" ובכך לקבל רשימות מכרזים ישר לאי מיל שלכם.גם כאן לחברי מועדון יש הנחה.
• 3.יצירת קשר עם הנספחים המסחריים בארצות היעד.
• 4.יצרית קשר עם שגרירויות המדינה המבוקשת בארץ.

     5.התחברות לאתרים אשר מתמחים בפתיחת אתרים ממוקדים לקבוצות מוצרים והם ע"י           הפצת המיני אתר במנועי החיפוש באינטרנט חושפים את אתרכם ומביאים לתא הדואר         שלכם ישירות "לידים" חמים וטובים.התחברות שכזו כרוכה בתשלום.

• 6.התחברות לאתרים אשר חושפים מפיצים ולקוחות פוטנציאלים אחרים.
• 7.צירת קשרים עם קהילות יהודיות בחו"ל.
• 8.השתתפות או ביקור בתערוכות המתאימות לשוק היעד המבוקש.יש לאסוף את כל כרטיסי הביקור במחברת ולרשום פרטים חשובים.בסוף התערוכה בהקדם האפשרי ישליצור קשר עם הלקוח הפוטנציאלי.
• 9.מעקב,הפעלת הרבה רצון טוב ועקשנות.
• 10.סודות מקצועיים והרבה ניסיון!

הטיפים שניתנו לעיל הינם הבסיסיים ביותר ומצריכים עבודה,התמדה וגישה חיובית.

שיהיה בהצלחה!

שגית אברג'יל

מנהלת יצוא

http://cafe.themarker.com/post/2044485/