המשך מפוסט קודם המפרט את עשר המכות של הפרילנסרים.

בפוסט הקודם: תמחור, משא ומתן וניהול הפרויקט.

והפעם, המכה הרביעית - הגביה!

זה תמיד מפתיע אותי מחדש: פרילנסרים מוכשרים, אנשי מקצוע מעולים, הבטוחים ביכולתם המקצועית, בעלי דעה מגובשת על כל דבר ועניין, נחושים, נחרצים, – שכספים שחייבים להם מפוזרים בחוץ אצל אין ספור לקוחות ואין להם יכולת לגבות אותם…

הם כבר צלחו את משוחת התמחור, נהר המשא ומתן, את שדה המוקשים של ניהול הפרויקט, הביאו את הכל אל קו הגמר, דיוורו את התוצאה המוצלחת ללקוח המרוצה – ועצרו שם.
אולי זה שאריות מפולניה, שלא נעים לנו לבקש כסף על עמלנו, אין לי מושג מאיפה ולמה זה מגיע, וזה גם לא ממש משנה. אם אתם יודעים שהגבייה קשה עליכם, יש לכם שלוש אפשרויות:
האחת – תתגברו.
אפשר לרכז את כל הקושי ליום אחד או יומיים (בשבוע או בחודש, תלוי בעסק שלכם) וביום הזה בצעו את כל הגבייה, השקיעו בזה את כל האנרגיה שלכם ליום אחד שידרוש מכם להתעלות מעל הקשיים שלכם והמשיכו הלאה.

השנייה- צרו לכם כלים שיקלו עליכם את הגביה.
למשל: הגדרה ברורה של תנאי התשלום ואבני הדרך לתשלום כבר בהצעת המחיר או הזמנת העבודה, או שתעבדו רק עם תשלום מראש, או כל דבר שיכול להקל עליכם, תהיו יצירתיים!

והשלישית – בקשו עזרה.
הגביה היא חלק מצומצם יחסית בפעילות, אז אם הקושי שלכם שם הוא בלתי נסבל ולא שווה את המאמץ – היעזרו בגורם חיצוני. זה יכול להיות גם בן משפחה, חבר או קרוב אסרטיבי שיהיה מוכן לסייע בעניין הזה ולגבות עבורכם – כך שאתם לא תצטרכו להתמודד עם זה. אם הוא יעשה את עבודתו היטב, תוכלו גם לתגמל אותו באחוזים מתוך מה שיגבה, מה שיהיה שירותי לשניכם.

 בהצלחה!

קרן שני חיים

עוסקת בייעוץ, ליווי ואימון עסקי לעסקים חברות ועצמאיים

www.kerenshany.co.il