בפוסטים הקודמים שפורסמו: מכת התמחור, מכת המשא ומתן, מכת ניהול הפרויקט ומכת הגביה.

והיום - לכבוד יום שלישי (פעמיים כי טוב) - פעמיים מכות!

המכה החמישית מתוך עשר המכות של הפרילאנסר -  מכת השיווק :

אולי האתגר הגדול ביותר של רב העצמאיים.
ללא מערך תומך מסביב, ללא תקציבים גדולים - משימת השיווק צריכה להיעשות בחוכמה.
נושא השיווק הוא נושא גדול ורחב, וחייב להיות מותאם לסוג העסק והשוק בו הוא פועל, ולכן, פתרון הקסם שאתם אולי מחפשים – לא טמון בפוסט הזה...
אך עם זאת יש כמה דברים שנכונים תמיד:
השיווק הוא הביטוי של האסטרטגיה שלכם.
אם באופן מטאפורי העסק שלכם הוא הדעות, הערכים והמחשבות שלכם – הרי שהשיווק הוא המילים שאתם אומרים כדיי לבטא ולשקף את אותם ערכים.
וכמו בחיים, רצוי שמאחורי מה שאתם אומרים יהיה תוכן.
אמין.
מגובש.
ואותנטי.
ולכן, בשיווק – אל תירו לכל הכיוונים!
אל תתנו לכל אחד לשמוע את מה שהוא רוצה.
בראש ובראשונה גבשו את האסטרטגיה שלכם, את הזהות שלכם,
הגדירו לעצמכם מי אתם ומה יש לכם להציע – ואת זה תשווקו!
או באמצעים חינמיים הקיימים היום למכביר, או באמצעי פרסום בתשלום המתאימים לעסק שלכם ולקהל היעד שלכם.

אה, ואף פעם אל תמעיטו בחשיבות הבידול:מה מיוחד בכם? למה אתם?
אם תדעו לענות על זה – הדרך שלכם לשיווק חכם ואפקטיבי מתקצרת.

המכה השישית - מכת האסטרטגיה, או למה חייבים לתכנן קדימה?

אם כיבוי שריפות היא התשוקה שלכם – לכו ועשו לכם קריירה במכבי האש.
אבל אם התנהלות של כיבוי שרפות, מעייפת ומתסכלת אתכם, כפי שהיא אמורה לעשות – עשו משהו בנידון!

עסק קטן לא חייב להיות בעל חזון קטן. ובטח לא חייב להיות חלטוריסטי.
מותר, ואף רצוי לו לעסק עצמאי או קטן שיהיו לו תוכניות גדולות להמשך.
כמה גדולות? זה אתם תחליטו. כל אחד והשאיפות שלו.
אבל עסק שרוצה לשרוד לטווח רחוק– צריך תוכנית לטווח רחוק.
כמה רחוק ? פה כבר כדאי ללכת עם מה שנהוג.
המקובל הוא לכל הפחות ליצר איזו שהיא תכנית של חמש שנים קדימה.

תקראו לזה תוכנית עסקית, תקראו לזה אסטרטגיה, או פשוט תקראו לזה, "איפה אני רוצה להיות בעוד חמש שנים".
לא צריך לעשות מזה פרויקט. אבל כן צריך לעשות את זה.
נסו לחשוב על העסק שלכם חמש שנים מהיום, בכל היבט שתוכלו: מיקום פיזי שלו, כמות עובדים, כמות לקוחות, סוג לקוחות, מחזור כספי, סוג פרויקטים – כל מה שבא לכם – וכדאי לפנטז רחוק.
כלומר, על תגבילו את עצמכם לאיפה אתם חושבים שהעסק שלכם יכול, או הגיוני שיגיע בעוד חמש שנים – אלה איפה הייתם רוצים שיהיה – כלומר – מצב רצוי.
והכי חשוב – כמה שיותר נתונים מדידים, כמותיים, נסו לשים מספרים.
ברגע שיש לכם את התמונה הזו של עוד חמש שנים, נסו לחשב לאחור – מה צריך לקרות בכל שנה מנקודת היעד ועד היום.
כלומר, כדיי להיות ביעד בשנה החמישית – איפה אני אמור להיות בשנה הרביעית?
ואז בשלישית וכך הלאה...
כשתגיעו לשנה הקרובה – עשו את אותו הדבר רק על פי חודשים...(כדיי להיות בנקודה מסויימת בדצמבר, מה צריך לקרות בנובמבר, וכך הלאה...)

בסופו של התהליך הזה, שיכול לקחת לכם כמה שבועות של חשיבה, או כמה שעות, תלוי בכם – תהיה לכם מפה המספקת קווי מתאר לעתיד העסק שלכם.

קשה להמעיט בחשיבות המפה הזו...
מלבד הרציונל שהיא מספקת, והעובדה שהיא מאלצת אתכם לחשוב ולתכנן – היא מספקת משב של אנרגיה ומוטיבציה המתניעה ומובילה.
כי ברגע שיודעים לאן הולכים, הולכים יותר מהר
וגם יותר בטוח.

בהצלחה!

קרן שני חיים
עוסקת בייעוץ ליווי ואימון עסקי לעצמאים וחברות
www.kerenshany.co.il