כולנו כעסקים קטנים רוצים דבר אחד פשוט, שכולם ידעו עד כמה אנו טובים ועד כמה השירות שלנו אטרקטיבי עבור הלקוחות שלנו. יש לנו כל כך הרבה כלים ואפשרויות לעשות זאת, אנחנו יכולים לכתוב, להדפיס, לעצב, לשלוח, להעלות לרשת ומה לא, אבל יש כלי שיווק פשוט, יעיל ואולי הכי זול שיש... הפה שלנו !
הצורה הפשוטה ביותר לשווק את העסק שלנו היא פשוט לדבר עליו, להציג אותו, לקדם אותו, אבל וזה אבל גדול, משום מה רובנו לא משתמשים בכלי הזה בצורה נכונה ומספקת, רובנו בטוחים שכדי לדבר על העסק שלנו חייבים להיות מול לקוחות פוטנציאליים, חייבים לדבר על תכנים שיווקים ולמכור את עצמנו ורובנו חושבים שצריך לעשות זאת רק בזמן ובמקום שמתאים לביזנס, מה אני אגיד לכם, כבר מזמן הסטטיסטיקות של אחוזי סגירת העסקים בישראל מלמדים אותנו שהרוב טועה.
בכל מקום ובכל זמן יש לנו אפשרות להציג את העסק שלנו ואת משלח ידינו בצורה אפקטיבית ונכונה ולרגע אני לא מתכוון שמהרגע שהתעוררנו ועד הרגע שהלכנו לישון לא נפסיק לדחוף את העסק שלנו, כי בצורה הזו לא יישאר לנו עם מי לדבר. מה כן לעשות? להפנים שכל הסובבים אותנו הם או סוכני שיווק שלנו או אפילו לקוחות אפשריים ואנחנו חייבים להציג את העבודה שלנו בצורה ברורה, אינפורמטיבית ומעניינת, כך שהצד השני באמת יבין מה אנחנו עושים, למה אנחנו הכי טובים בזה וכמובן בראש ובראשונה, למה כדאי בכלל להיעזר בשירותנו.
וכמו תמיד את כל הנאום אמחיש בדוגמא פשוטה:
היזכרו בארוחת הסדר של שנה שעברה, כל המשפחה נפגשת, הדודים והדודות, האחים והאחיות ויאללה כל שיחות החולין מתחילות, מה עם ההוא ומה עם ההיא ומה איתך ואיך אצלך ואז כמובן מגיע השאלה: נו אז איך בעבודה? בשלב הזה רובנו בוחרים בצורה "המקצועית, הברורה והשיווקית ביותר" ועונים, ברוך השם לא מתלונן.
מחייכים? מזדהים עם התשובה? זו בדיוק דוגמה לעד כמה אנחנו מקלים ראש ביכולות השיווק המילולי שלנו ובעצם מפספסים הזדמנויות לקידום העסק שלנו על ימין ועל שמאל ולמה? כי אם לרגע היינו טורחים לענות בצורה חדה ומדויקת שתציג בחצי דקה מה אנחנו עושים, למי אנחנו עוזרים ולמה כדאי אצלנו, פשוט היינו מרוויחים עוד סוכן שיווק למאגר ! הרי אנחנו עושים זאת יום יום מול המתעניינים בעסק אז למה לא לנצל את שלל מעגלי הסובבים אותנו כדי להסביר במה העסק שלנו מתמחה ולמה השירות והמוצר כה נפלא? בשיווק יש לאוצר הזה שם פשוט שאומר המון: הון חברתי שנמצא סביבנו.
אז יקירי, לקראת ארוחת החג הבאה עלינו לטובה להלן מספר הצעות פשוטות וקלות ליישום:
1.חישבו על התשובה שלכם לשאלת איך בעסק – ציינו מהו בכלל העסק, איך הוא תורם ללקוחות ולמה כדאי אצלכם.
2.חישבו על מסר שיווקי אחד שעליו תתנו דגש – יש לי מבצע מעולה לאחרי החגים, אני מתחיל בשירות חדש.
3.הסבירו בדיוק מי קהל היעד שלכם – תהפכו את "סוכן השיווק" שלכם לסוכן ממוקד שידע בדיוק את מי הוא יכול להפנות אליכם
4. אל תעיקו ואל תחפרו – כל שלושת המסרים הנ"ל צריכים להיות זריזים, ברורים ומדויקים, כי לא באנו לעבוד , באנו רק לסדר לא?
אסיים באיחולי חג שמח ואציין כי אני עופר פלין, יועץ שיווק לעסקים קטנים שמלמד בעלי עסקים למי לשווק, מה לשווק ואיך לשווק בצורה הכי נכונה ומתאימה לעסק ובעצם מראה איך להיות אנשי השיווק הכי טובים לעסק שלכם, תמיד שמח לעזור בכל שאלה ורעיון.
חג שמח ומצה טעימה
הוספת תגובה על "טיפ שיווקי לארחות החג ושום מילה על עבדות וחירות"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה