קשה לי כבר למנות את כל המיזמים בהם הייתי שותף במישרין או בעקיפין, שלא ממש צלחו. להערכתי מעל מיליון דולר ירדו לטימיון בכל מיני הרפתקאות שונות, אליהן נכנסתי בצורות שונות, ולא ממש נשאו פרי.
אתם בטח שואלים למה? איך יכול להיות ששמים כל כך הרבה כסף ולא מצליחים? אז קודם כל אני אחראי... בתחום בו אני עוסק, שיווק באינרטנט, כמעט כל שבוע פונים אלינו עם מיזמים חדשים בתחום האינטרנט, שהשיווק הוא הזרז החשוב ביותר להצלחתם. ואז אני "מתפה" ונכנס כשותף.
אתרים מוקמים בהשקעות ענק, תוכניות עסקיות נכתבות, פטנטים נרשמים, מחרים מוזמנים, צוותי פיתוח עובדים ועוד ועוד ועוד...
השותפות באה לידי ביטוי בדרכים שונות: השקעה כספית, שטח במשרד עם כל הנדרש על מנת להתנהל, השקעה של שעות על גבי שעות ביעוץ, ועוד.
העניין הוא, שכשכבר ישנם בפעילות השוטפת מעל 100 עובדים, לא תמיד מרגישים את נוכחותם או את אי תרומתם ליצירת ההכנסה המיידית של כמה עובדים בודדים. מאידך, העובדים הבודדים האלה עולים עשרות אלפי דולרים בחודש... כשאתה כבר בפנים, קשה לוותר ולזרוק את מה שכבר השקלתה, ואז אתה נגרר באף לעוד השקעה ולעוד השקעה. אז איפה אני נכשלתי? לא ממש ניהלתי את המיזמים. כניראה שאני לא מנהל טוב בסטרט אפים, אלה אני יודע לנהל עסק עובד (אני מקווה...). למרות שגם אותו בנינו מאפס. כל שאני בא להמליץ למשקיעים וליזמים, לקחת אחריות מראש, ולבדוק שהמנהלים שאתם בוחרים למיזם, הם אכן הדמות המתאימה ביותר לשלב שבו המיזם נמצא. לא בהכרח המבין הגדול בתחום כעסק, הוא גם יודע איך לאפיין ולפתח את האפליקציה, לחקור את השוק, לגייס את האנשים הנכונים ולבסוף להגיע לתחום שבוא הוא טוב - לצאת לשוק. זאת בדיוק הטעות שאני עשיתי. קל להחזיר לפוקוס מנהל כזה, ולכוון אותו בכל פעם מחדש למסלול הנכון, העניין הוא שכל שינוי מסלול כזה עולה בחודשי פיתוח ובעשרות אלפי דולרים לא מתוכננים. אז, פשוט תגדירו תקציב שחור לבן, ברור, ותשימו גבול לסיכון שאתם מוכנים לקחת, לרבות המצב שילך כל הכסף.
לעיתים, עם כל הצער, עדיף שילכו 100K$ ולא 300$.
לחילופין, אם אתה מאמין באמת בפרוייקט ולא מושפע מהפחד להסיד סכום גדול עוד יותר, תחליף את הסוס המוביל, תבדוק מה אתה יכול לעשות שלא עשיתה קודם על מנת לעזור לו בניהול ובהקמה, ואל תגיד יהיה בסדר, כי באותו הרגע ממש, יתכן ונפרדת מסכום ההשקעה שלך.
אני משמש כמנכ"ל קבוצת און ליין 365 בע"מ מזה 5 שנים.
אני מקווה שתרמתי ולו בקצת להצלחתם של התשקיעים והיזמים שנכנסים לתחום.
בהצלחה לכולם.
אהה.. ואם אתם שואלים, האם אני עוד אשקיע בסטרט אפים? 3 ניחושים.... נכון! ברור שכן! :-)
הוספת תגובה על "השקעתי, לא נהלתי = הפסדתי!"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה