שלום לאנשי יחסי הציבור

אני מנהלת קהילת יזמים משקיעים ...ממש פה לידכם :)

אשמח אם תעזרו לי

...מה הייתם מייעצים ליזמים לעשות שמבקשים ליח"צן את המיזם שלהם עוד לפני שיצא לאוויר ,או יזמים שהמיזם שלהם הוא מוצר לא מוכר ואף אחד לא מעוניין לכתוב עליו כי זה לא חברה שנמכרה במיליונים , על מנת שיוכלו למשוך משקיעים, מפרסמים או לקוחות ?

 מניסיון היזמים שפנו לעיתונות להיחשף עם המיזם שלהם, נאמר להם על ידי העיתונאים שלא יפרסמו מיזמים/מוצרים שעדיין לא מוכנים לצאת לאוויר.

איזו דרך הייתם ממליצים להם לנקוט או אילו עיתונים כן מתעסקים עם מיזמים קטנים...

אחרי שהגיעו אליי פניות רבות מיזמים , הקמתי מגזין ליזמות אצלי באתר  על מנת לאפשר חשיפה ליזמים אך בטח שזה לא מספיק והם רוצים יחס גם מהעיתונים הגדולים :)

(יש לי תעודת עיתונאית של הייטק וכלכלה ואני מכירה את העיתונות, לכן דרוש מח יזמי של יחצ"ן)

תודה

עינת.

אין כאן תשובה של שחור ולבן.

מה גם שכל איש יחסי ציבור שמכבד את עצמו יגיד לך שעל שאלות כאלה קונקרטיות, מקובל לגבות תשלום :-)

על פניו - נכון! אם אין מוצר אין טעם לצאת בהצהרות סרק. העיתונות רוצה תכלס ותוכניות על הניר הן יפות, אבל כל זמן שלא נוגעות לשוק שמגלגל מיליארדים והפוטנציאל העסקי צועק מהדף, הן פשוט לא רלוונטיות (לתקשורת).

יש הרבה מאוד דברים שאפשר לעשות במסגרת מה שנקרא "השקה רכה". צריך וחשוב להתחיל קודם מאתר אינטרנט מקצועי. רציני. מדיוור מידע למי שרלוונטי (משקיעים אמרת?) ודיוור לא חייב להעשות עם מכתב ומעטפה אלא צריך לחפש דרך מעניינת. יזם הוא בד"כ אדם יצירתי, אז יצירתיות יכולה לעזור כאן. השתתפות בכנסים רלוונטיים, חבירה למועדונים וגופים בתחומי העיסוק וכו'..

אם בכל זאת היזם מרגיש שבלי עיתונות הוא מפספס את הרכבת (כי בלי משקיעים לא יהיה מוצר ובלי מוצר לא יכתבו עליו, ובלי סיקור עיתונאי לא יקנו ממנו ואז הוא לא יהיה מיליונר עד גיל 30), אז... צריך לחפש את הצבע.

אולי הוא אדם מענין.. אולי קרוב רחוק של אחותו של החבר של הנכדה הוא בכלל יוסי ורדי, אולי נתונים שמצא על השוק שבו הוא מתכוון לפעול יתאימו, בר רפאלי תמיד תביא תקשורת..

בקיצור, תלוי מה המוצר, תלוי ביצירתיות ובראש הפתוח..

השאלה שהיזם צריך לשאול את עצמו היא לשם מה אני מעוניין בחשיפה ? ליצר עוד לקוחות ? לקבל עוד הצעות ? להודיע לעולם שאני קיים ומכאן לנתח את דרכי הפעולה . נכון יש משהו מאוד גדול גם שיווקית (וגם לאגו) בזה שהמיזם/מוצר מתפרסם בעיתון אבל יש היום דרכים רבות לקדם מיזמים מבלי להשיג את הכתבה ... כמו למשל מקומות כמו אלו של רשתות חברתיות או לחלופין קהילות שמתעסקות ביזמות והון סיכון.

ולפעמים השיטות הטובות והישנות עובדות כן , שיווק מפה לאוזן ויצירת נטוורקינג ערכי למוצר . אני מסכימה עם קודמתי שבכל אחד יש משהו מעניין אבל בשל יתרונות הקוטן בארצנו לכל אחד מאיתנו גם מכיר מישהו מעניין שיכול לקשר/לקרב/לקדם את המיזם החל מאנשים שהיו איתנו בצבא דרך מכרים משותפים וכד' . לפעמים עדיף ליצר ערכים כאלו למוצר לפני שמפרסמים  בעיתון הצלחות או כיווני הצלחות . בהצלחה לכולנו ...

זו בהחלט סוגית החליפה ליתום.. קודם כל - העיתונים מלאים בסיפורי יזמים מעניינים בתחילת דרכם כך שלדעתי, הנחת היסוד, לדעתי,  לא לגמרי מדויקת.

ובהמשך ישיר לקודמי המגיבים (מגיבות) - אכן, צריך לפני הכל להבין - למה? למה להשקיע אנרגיה וכסף בקשרי עיתונות דווקא? מה מחפש היזם בתחילת דרכו? כסף? ערוצי הפצה? כניסה לשוק חדש? שותף אסטרטגי? סתם פרסום?

שיווק הוא לא תמיד הצד החזק של היזמים ובכל זאת - כדאי להגדיר אסטרטגיות מדויקות ומפוקסות כדי להבין הצרכים ולא לקפוץ הישר אל תוך מי הביצה.

התשובה היא קמפיין גרילה.

כלומר קמפיין שהוא לא יחצ"ני פר אקסלנס אלא מגיע ממקום אחר.

ממליץ על הספר "נקודת מפנה" שמדבר על דרכים ליישום קמפיינים כאלה.

לתשובה יותר ממוקדת כמובן שצריך יותר פרטים.

ועוד מילה בתור מנהל הקהילה - כל הכבוד על הנושא, זה בדיוק מה שאנחנו מחפשים פה!