ברגע שתבינו מה באמת הלקוח שלכם צריך, אתם בחצי הדרך למכור לו את המוצר או השרות שלכם

וברוב המקרים גם במחיר הרצוי. 

מפרט ..

אף אחד לא יסכים לשלם אפילו אגורה על משהו שהוא לא צריך, אבל כל אחד ישלם ככל יכולתו

על משהו שהוא חיוני עבורו,  כך גם במוצרים ושרותים עסקיים או לפנאי  .
ראשית: עלינו לזכור שמאחורי רכישת המוצר יש צורך, שהוא לא תמיד מה שנראה על פני השטח .
שנית: עלינו לזהות את אותו הצורך ולהבינו .
שלישית: אחרי שזיהינו את הצורך נתאים לו פתרון (ההתאמה כוללת גם מחיר)
ברגע שנציע פתרון נכון, יהיה מאוד קשה לכל ללקוח, גם זה המקצועי ביותר וגם הלקוח הפרטי

לפתח התנגדויות חדשות וההחלטה תהיה עניינית, מושכלת ומכוונת על ידנו!