היום, כאשר חזון הכפר הגלובאלי התממש הלכה למעשה ויחסים כלכליים משפיעים ולפעמים מהוים גורם מרכזי ביחסים בין מדינות, רכישת חברה בידי חברה ממדינה אחרת הפכה להיות חזון נפרץ.  אם בוחנים אך ורק את השוק הישראלי, ניתן למצוא לאורך השנים חברות ישראליות שנרכשו בידי חברות זרות, אך בשנים האחרונות קיימת גם תופעה של חברות ישראלים אשר רוכשות חברות מעבר לים.

הרחבת  סל המוצרים מבלי להשקיע בפיתוח מוצרים חדשים, הגדלת נתח שוק, כניסה לשווקים חדשים, רכישת טכנולוגיה חדשה וייחודית או טכנולוגיה משלימה, "העלמת" מתחרים, הן רק חלק מהסיבות בגללן חברה תרכוש חברה אחרת.

על פי מחקרים שנעשו לאורך השנים, רק כעשרים אחוזים מבין הרכישות משיגות את יעדיהן ומוגדרות כמוצלחות. טכנולוגיה נרכשת שאינה עומדת בציפיות המוקדמות, חוסר התאמה אסטרטגית שמעמידה אתגר משמעותי במיוחד בפני אנשי השיווק והמכירות, הכנה לא מספקת של תהליך הרכישה ברמה האופרטיבית תוך כדי התמקדות הצדדים הטכנולוגיים והכלכליים והבדלים תרבותיים מהווים סיבות משמעותיות בכשלונן של רוב הרכישות.

הפעם אתמקד(בקצרה) בהבטים האופרטיבים של תהליך הרכישה. הבטים אלו כוללים את תהליכי הפיתוח, תהליכי ההעברה מפיתוח לייצור(NPI ), בדיקתיות ואישור תכן (Qualification Tests ) וייצור שוטף.  

מעורבות מוקדמת (Early Engagement ) של כל חלקי הארגון בתהליך, תוך כדי אבטחת סודיות, היא אבן בסיס להצלחה. זהו השלב בו הגורמים המקצועים של הארגון הרוכש ייבחנו את תהליכי הפיתוח ואת הכלים בהם משתמשים מהנדסי הארגון הנרכש, את תהליכי הבדיקה ואישור התכן, את האופן בו בנוייה שרשרת האספקה ואת הכלים העומדים לרשות מנהליה, תהליכים וכלי עזר להעברה מפיתוח לייצור, אופן ניהול קבלני משנה וכן תיבחן מידת החפיפה בין שני הארגונים בכל הנוגע להגדרת התפקידים השונים כולל תחומי אחריות(Responsibilities & Roles ). בנקודת המוצא משלב זה ייקבע התאריך בו מוצרי החברה הנרכשת יהפכו לחלק מה Price List של החברה הרוכשת.

בשלב השני של תהליך הרכישה (Business Transition) הארגון המאוחד יפעל לקראת סט אחד ומוסכם של תהליכים וכלים . ייתכן ובגלל אילוצים שונים המעבר יהיה הדרגתי, אך יש לתכנן ולהסכים על כך מראש בשלב ה Early Engagement . כמו כן יותאמו הגדרות התפקידים ותחומי האחריות וכן תוכניות ההדרכה וההכשרה.

השלב האחרון (Full Integration  ( הינו השלב אשר בסופו קיים ארגון אחד הכולל את הפעילויות ואת כ"א של שני הארגונים(הרוכש והנרכש). הארגון החדש יהיה גוף הומוגני לחלוטין מבחינת תהליכים, כלים, פעילויות פיתוח, ייצור ושיווק וכו.