בשבועות האחרונים אנו עדים להתפתחויות כלכליות המבשרות על מיתון עולמי.  המשק העולמי במצב הרבה יותר גרוע ממה שהיה רק ​​לפני כמה שבועות. הצמיחה הואטה בחדות הן באמריקה וכן באירופה. אפילו במדינות הקשורות לכלכלות המתעוררות איבדו חלק מהמומנטום העסקי שלהם. מחירי המניות העולמי ירדו כ -15% מאז תחילת חודש יולי. אמון הצרכנים צנח לו.
כל זה מביא להערכה מחודשת, אבל העגומה , של סיכויי הצמיחה  בעיקר בעולם העשיר. תחזיות עבור 2012 קוצצו. הסיכויים למיתון חוזר עלה בחדות משני צידי האוקיינוס ​​האטלנטי.

 
 בשנת 2008 הכלכלה העולמית ניצלה ממיתון קשה באמצעות תוכניות נועזות מתואמות בכדי לחזק את הבנקים. היום אין תעוזה (משבר גוש האירו הוא התגלמות של פוליטיקאים עושים מעט מדי ומאוחר מדי) ואין תיאום.  וכל זה משפיע לרעה על הארגונים העסקיים ביכולתן להביא הביא מכירות ולשפר את התוצאות העסקיות. אז איך ארגונים עסקיים אשר רגילים לפעול בשיטות עבודה ובתהליכי מכירות ידועים יכול לשרוד בתקופה זו ?  

דרוש: שיטה עסקית המאפשרת לשפר תוצאות עסקיות דרך גידול בהיקף המכירות !
 
על מנת להתמודד עם אותם אתגרים עסקיים מיישמת חברת High Impact מתודולוגיה עסקית בשםValue Selling Organization . שיטה זו מאפשרת לארגון להגדיל את המכירות לאורך זמן וללא הגדלת משאבים.
אז איך עושים זאת ?
 שלושת האתגרים העומדים בפני ארגוני מכירות כיום הם:
·        גישה לכל מקבלי ההחלטות המעורבים בכל הזדמנות מכירה.
·        שיפור מרווחים על-ידי מכירת ערך על פני מחיר והימנעות מקומודיטיזציה (הפיכת השרות למצרך).
·        הוכחת החזרה של ההשקעה במוצר או השרות שלך שיגרום ללקוחות להחליט על רכישה  במקום להמתין.
כתחילת התהליך קיים צורך ללמוד על ארגון המכירות, על הארגון עצמו ועל יעדיו העסקיים תוך מתן התייחסות ליעדים העסקיים שלו לשנת הפעילות . יישום הפעילויות הנדרשות על מנת להגיע ליעדי המכירות מאפשר יצירת שיפור מתמיד.
 
 
 
  שלבי התהליך :

על המתודולוגית המכירה:
תהליך המכירות  מבוסס על שילובם של מספר תחומים בו זמנית . תחומים  אלו משלבים מיומנויות הבאות :
·        המכירה מבוססת ערך וכוללת את תחום Emotional Sales Process – התאמת מחזור המכירה למחזור הקנייה של הלקוח
·         שיפור תהליכי ניהול אישי ומחלקתי
·        העצמת אנשי המכירות.
 על מת ליישם נושאים אלו נדרש תהליך להטמעת השיטה. יישום מוצלח חייב לשלב בתוכו  מגוון שיטות כגון :ליווי עסקי/אישי, הדרכה ייחודית ,אימון אישי ועבודה על ביצועי מכירות. המטרה של התנסות בהדרכה מתוגברת לטווח ארוך יותר היא לייצר גידול בר-קיימא ומדיד במכירות עבור העוסקים במכירות.
לסיכום :

•      מכירה מבוססת ערך משמעה להיות ממוקדים בלקוח ולא בעצמך.
•      הבנה והשתלבות במחזור הקניה תומכת בתהליך המכירות.
•      לקוחות מעדיפים תהליכים מובנים הקשורים לתהליך הקניה.
•      אנשי מכירות חייבים להביט מעבר לנקודת המבט שלהם.
•      הצרכים של הלקוח שלך חשובים  יותר.