צטט: אלי כהן 2008-01-04 10:15:39
איילת תודה !
אכן הדגשת היבט חשוב.
הדוגמה של סלקום מעניינת.
האם יש לנו תשובה לשאלה עד כמה היה בקוצר ידה של סלקום חלק מכוון של האסטרטגיה השיווקית שלה ?
האם יש לך דוגמאות נוספות ?
לגבי שאלתך הראשונה - אני אישית לא יודעת את התשובה אני מניחה שלא היתה להם כוונה שזה מה שיקרה אבל אנשי השיווק והיח"צ שלהם ידעו למנף את העומס לטובתם.
תזכרו את הכתבות בחדשות באותם ימים עם התמונות של אנשים מסתערים ומתנפלים על החנויות ועומדים בראש.
דוגמאות נוספות בוודאי שיש:
הוצאת מהדורות מוגבלות - למשל מעדני חלב במהדורת חורף - אקט שיווקי לחלוטין אבל מצריך הערכות תפעולית הן בהתאמת קווי ייצור והן בלוגיסטיקה ותובלה.
ממה שאני נתקלתי, ותקנו אותי, שלרוב עם עליית הקמפיין הפרסומי כמות המלאי, אם בכלל, בחנויות קטנה יחסית על מנת ליצור ביקושים ודרישה ואז מספקים מלאים שנחטפים כי אנשים כבר חיכו וציפו למוצר.
דוגמאות נוספות - ישנן חברות שהאסטרטגיה השיווקית שלהם היא לא לשווק כי פשוט תפעולית הם לא יכולים לספק ביקושים ונהנים מזרימה קבועה של לקוחות וזה מספיק להם בשלב זה.
דרך אגב אני אישית לא מאמינה באסטרטגיה כזו לאורך זמן במיוחד לא בחברות המייצרות מוצרים/ נותנות שירותים ברי תחרות.
דרך אגב, הזכרת את מקדונלדס - גם כאן בישראל היה צורך לבצע התאמה של המוצרים לטעם הישראלי - "מקדונלדס על גחלים" זה תהליך של אסטרטגיה עסקית כוללת:
ברור שהתאמת המוצר לטעם הישראלי היא צורך שיווקי אבל הדבר הצריך שינוי תפעולי בתהליכי הייצור ותיאום עם הנהלת הרשת, אני מניחה שהיתה לכך השלכה פיננסית ועל מערכים נוספים בשרשרת. זו היתה החלטה אסטרטגית של הרשת כולה.
כל ההחלטות האלו נבעות מאסטרטגיה עסקית וגוזרות בהתאמה אסטרטגיות שיוווק/ תפעול/ כספים וכו'.
הוספת תגובה על ""אסטרטגיה שיווקית" מהי ? "
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה