כותרות TheMarker >
    מעבר ל-
    cafe is going down
    ';
    TheMarker Cafeעסקים קטנים ובינונייםעסקים קטנים ובינונייםמה השיטה המנצחת שלכם לסגירת עסקה?

    פרטי קהילה

    עסקים קטנים ובינוניים

    רוצה להקים עסק? יש לך עסק? קהילת העסקים הקטנים והבינוניים היא המקום לקשירת קשרים עסקיים, להעצמה ולסיוע בפיתוח העסק שלך. כאן תוכל להעזר באנשי עסקים, ביזמים ובאנשי מקצוע, שכבר התנסו בהקמת עסק ובניהולו. בקהילה תוכל למצוא דיונים מעמיקים ומקצועיים בנושאים כגון: בניית תכנית עסקית, שותפות, תמחור, רישוי, הלוואות, טיפים ועוד.

    יזמות ועסקים

    חברים בקהילה (5975)

    יוסי בר-אל
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    שטוטית
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    josh r
    1. שלח הודעה
    3. אוף ליין
    Logo in
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    רינת אגרנט
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    דניאל.זי
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    Zvi Hartman
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מלכה שגב
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    Eliran H
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ARMAND
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    אני 6
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    Dinka
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    עוד...

    פורום

    עסקים קטנים ובינוניים

    פורום העסקים הקטנים והבינוניים בישראל

    מה השיטה המנצחת שלכם לסגירת עסקה?

    29/8/12 19:27
    2
    דרג את התוכן:
    2012-09-02 19:00:50
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    [ עסקים קטנים ובינוניים, סגירת עסקה, טיפים, לקוחות ]

     

    מה הטיפ שלכם להתנהלות עסקית שמביאה לסגירת עסקה מול לקוח?

    השיטה שלי - להגיע לפגישות עבודה מצוידת בטפסים מוכנים לחתימה מיידית :)

     

    ואיך זה אצלכם?

     

    מלי סנדלר-בקר,

    מליס ניהול תוכן ואתרי אינטרנט
     

    כתיבת תוכן לאתרי אינטרנט, קופירייטינג וכתיבת תוכן שיווקי, ניהול עמודי פייסבוק ופרסום בפייסבוק

     

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "מה השיטה המנצחת שלכם לסגירת עסקה?"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה   

    29/8/12 22:54
    1
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2012-08-29 22:54:40
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    היי שתי שאלות סגירה שעוזרות (כמובן שרק מתי שמזהים סימני סגירה ברורים): ״ יש משהו שמפריע לנו להתקדם?״ ״אפשר להתקדם?״ תנסי, זה בדור! בהצלחה רבה. יאיר אבני מחוץ לקופסא הזנקת עסקים נ. ב. יש מתנה הכוללת עוד שיטות ועוד כלים שיווקיים חינמיים שאני נותן במתנה באתר שלי. אשממ אם תירשמי שם ותקבלי אותו. Www.box87.co.il

    --
    יאיר אבני, MBA מנכ"ל: מחוץ לקופסה - הזנקת עסקים! טלמיטינג וטלמרקטינג לעסקים קטנים ובינוניים, ליווי עסקי, ייעוץ שיווקי, קידום אתרים אורגני, הקמת אתרים, כתיבה שיווקית לאתרים ועוד! משרד: 09-7401987 נייד: 054-6811426

    אתר: http://www.box87.co.il/he/

    אתר נוסף: http://telemeeting-box87.co.il

    מייל: out.box1987@gmail.com

    ערוץ יוטיוב: http://www.youtube.com/watch?v=zFYd-m09UPY
    29/8/12 22:55
    0
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2012-08-29 22:55:37
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    ״בדוק״ כמובן, ולא כפי שכתבתי.

    --
    יאיר אבני, MBA מנכ"ל: מחוץ לקופסה - הזנקת עסקים! טלמיטינג וטלמרקטינג לעסקים קטנים ובינוניים, ליווי עסקי, ייעוץ שיווקי, קידום אתרים אורגני, הקמת אתרים, כתיבה שיווקית לאתרים ועוד! משרד: 09-7401987 נייד: 054-6811426

    אתר: http://www.box87.co.il/he/

    אתר נוסף: http://telemeeting-box87.co.il

    מייל: out.box1987@gmail.com

    ערוץ יוטיוב: http://www.youtube.com/watch?v=zFYd-m09UPY
    1/9/12 09:41
    1
    דרג את התוכן:
    2012-09-01 09:45:05
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    1. מצגת של מסך אחד ובו חמש שורות בלבד.

    2. לא יותר מ-10 דקות של הסבר.

    3. לעזוב מיד, ללא השתתפות בארוחת צהריים עסקית, או, כיבוד.

     

    25 שנה בעסק, 97% סגירה בפחות משבוע. פרוייקט ממוצע - 2 מליון דולר למשך 6 חודשים. פרוייקט גדול - 80 מליון דולר למשך חמש שנים עם אופציה להארכה. עד היום כל האופציות להארכה מומשו. יש לנו לקוחות "בני 20 שנה" ויותר.

     

    מצא חן בעיני המשפט עם הטפסים המוכנים מראש.

     

    לעולם לא אשתמש בשתי השאלות של מר אבני מעלי. מבחינתי הן מראות שאני לחוץ, שאני חייב תשובות מהר, "מה, אתה לא סומך עלי?". אולי זה עובד בתחום מסויים. אצלי זה יכול היה להגמר בהפסדים כבדים.

     

    ברכות מהמדבר.

    1/9/12 10:36
    0
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2012-09-01 10:36:46
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    צטט: devek 2012-09-01 09:45:05

    1. מצגת של מסך אחד ובו חמש שורות בלבד.

    2. לא יותר מ-10 דקות של הסבר.

    3. לעזוב מיד, ללא השתתפות בארוחת צהריים עסקית, או, כיבוד.

     

    25 שנה בעסק, 97% סגירה בפחות משבוע. פרוייקט ממוצע - 2 מליון דולר למשך 6 חודשים. פרוייקט גדול - 80 מליון דולר למשך חמש שנים עם אופציה להארכה. עד היום כל האופציות להארכה מומשו. יש לנו לקוחות "בני 20 שנה" ויותר.

     

    מצא חן בעיני המשפט עם הטפסים המוכנים מראש.

     

    לעולם לא אשתמש בשתי השאלות של מר אבני מעלי. מבחינתי הן מראות שאני לחוץ, שאני חייב תשובות מהר, "מה, אתה לא סומך עלי?". אולי זה עובד בתחום מסויים. אצלי זה יכול היה להגמר בהפסדים כבדים.

     

    ברכות מהמדבר.

     

    מעניין... בהחלט שווה ניסיון.

    ברכות בחזרה מהמדבר בישראל :)

     

    מלי סנדלר-בקר, 

    מליס ניהול תוכן ואתרי אינטרנט
    כתיבת תוכן לאתרי אינטרנט, קופירייטינג וכתיבת תוכן שיווקי, ניהול עמודי פייסבוק ופרסום בפייסבוק

     

    2/9/12 14:29
    1
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2012-09-02 14:29:16
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין
    מלי, מתחבר לטיפ שלך ואפילו לוקח צעד קדימה: בתחילת הפגישה - שם את הטפסים על השולחן כך שיראו, וכשהלקוח שואל "מה זה?" - לומר לו שאלו הטפסים שעליהם נחתום כשנחליט שאנחנו רוצים לעבוד יחד. טיפ נוסף - להתייחס ל-"סגירת עסקה" כיצירת בהירות - כן או לא. בגישה כזו, יורד המתח והלחץ לסגור ב"כן", ונמצאים במצב של לתת ללקוח אפשרות במקום להפעיל עליו לחץ מרתיע
    2/9/12 15:58
    1
    דרג את התוכן:
    2012-09-02 15:59:32
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    אני מצאתי שלפעמים צריכים לתת לזה להתבשל חשוב לשמור על קשר טוב וחיובי, ולעמוד על שלך וכן לתת הטבה ללקוח שנשמע רציני ,יש לסגור דברים בטלפון ובמייל אבל פגישה טובה תשאיר פתח להמשך הדרך

     אני לא מאמין גדול בלסגור דברים בפעם אחת

    2/9/12 19:00
    1
    דרג את התוכן:
    פורסם ב: 2012-09-02 19:00:50
    1. שלח הודעה
    2. אוף ליין
    3. אוף ליין

    לפי דעתי כל התשובות לשאלה שלך צריכות להתמקד בשלושה דברים עיקריים (כל השאר פחות רלוונטי). 

     

    בעסקים צריכים להיות ממוקדים מאוד, ולכן השאלה היא לא איך לסגור מול לקוח אלא מה צריך לעשות כדי שהלקוח יבחר בי.

     

    ברגע שתשאלי את השאלה בצורה הזאת תביני שדרך השיווק שלך לא כ"כ נכונה .

     

     

    את מרב האנרגיה יש להשקיע בנקודות הבאות (כל השאר גם כן דורש טיפול מעמיק ומתמיד אבל בלי בסיס לא יצמח כלום)

     

    1.לייצר מוצר מצוין

    2.ליצור ביקוש למוצר (שלרוב נעשה ע"י בידול ומיתוג) 

    3. להקים שירות לקוחות יעיל.

     

    עסק נכון צריך להביא את הלקוחות אליו ולא לרוץ החוצה ולהחתים כדי שעסקה תיסגר. 

     

    באופן אישי אני מאוד נזהר מאנשים שלוחצים לסגור עסקה (זה נותן תחושה שהמוצר לא מספיק טוב).

     

    אני אולי מסתכל על השאלה בדרך ההפוכה. אך אני באמת חושב שהכסף הגדול או ההצלחה של העסק תעשה רק מלקוח מרוצה.

     

    בברכה 

    רפאל אדרי

     

     

     



    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    מה אתם חושבים? מעתה קל יותר להוסיף תגובה. עוד...
     

    הוספת תגובה על "מה השיטה המנצחת שלכם לסגירת עסקה?"

    נא להתחבר כדי להגיב.

    התחברות או הרשמה   

    • Technology by

    לחץ כאן כדי להוסיף דף זה למועדפים

    המועדפים שלי