הי מבקשת את עזרתכם. נמצאת כרגע בשלב של כתיבת חומר לפרוספקט תדמיתי לרופאים.

יש לי קליניקה לריפוי בעיסוק עם מומחיות בשיקום היד. אני פונה לאורטופדים וכירורגים של כף היד, אך חושבת שהפרוספקט יכול להתאים גם ללקוחות . באמצעות הפרוספקט אני מקוה שהרופאים ידעו איזה טיפול אני יכולה להעניק למטופלים שלהם, מה התועלת בטיפול, ומה הבידול שלי לעומת קליניקות אחרות בשוק.

לקחתי  קופירייטר מקצועי לניסוח הטקסט , ויש בינינו חילוקי דעות. הוא טוען שהטקסט חייב להתאים למטופל והרופא יבין, ואז הוא מתנסח בצורה מאוד עממית, ומתאר גם את הסביבה הטיפולים בתאורים פסטורליים - כגון: הקליניקה מעוצבת על פי תורת הפאנג שווי בצבעים מרגיעים של כחול, מוקף בעציצים ומזרקות מים. לדעתי פסקאות כאלה לא מתאימות לקהל הרופאים, הם מחפשים משהו מאוד ממוקד-

טיפול, אבחנות, נסיון מקצועי  , הצלחות וכד' .

מי צודק?

תודה

מכיוון שבאים לקבל טיפול בהמלצת רופא הפנג שוואי פחות משמעותי

אני הייתי כותבת על תוצאות,

אני קוסמטיקאית פרא רפואית ,ומה שכתוב אצלי ומגיעים דרך הכרטיס

שאני מוכרת תוצאות, ולא הקליניקה .נכון שגם אבל משני.זוהר

היי דגנית, אם קהל היעד שלך הם רופאים(אשר אמורים לשלוח אליך לקוחות)אזי יש לפנות אליהם, הפרסום יהיה מנטלי, בשפה המתאימה...ובעיצוב "שמדבר לרופא"

במקרה הזה להוציא פרסום זהה ללקוח הסופי ולרופא, לא יהיו נכונים לתחושתי.

הרבה הצלחה

למה שלא תשאלי אותם

אני לא מתכוון ממש תישאלי אותם - אבל לכי לאן שהם מסתובבים ותראי איך הם כותבים ומה מעניין אותם.

לדעתי זהו אחד מחקרי השוק הטובים ביותר - על פורומים כאמצעי מרכזי בשיווק

ההתלבטות שלך מגלה את האמת הפשוטה, אי אפשר לפנות בצורה יעילה בפרוספקט אחד לשני קהלי יעד שונים.

תחליטי למי הפרוספקט מיועד - לרופאים או למטופלים ואז תבני אותו בהתאם.

מכיוון ששני קהלי היעד חשובים לך, מן הסתם תצטרכי להכין שני פרוספקטים - אחד לכל קהל יעד - והם יהיו שונים זה מזה...

בהצלחה

ולא תגלי לנו את פתרון הסוגיה?

שיהיה בהצלחה.

היי מרפאה בעיסוק,

אני מתחבר מאד עם תגובתו של ערן.

יש כיום בעולם השיווק מתודולוגיות טריוויאליות שעלותן אפסית ואשר מאפשרות בחינת הטכסטים לפני הפקת הפרוספקט.

אם זה מעניין, אשמח להרחיב ולפרט.

ואוסיף המלצה חמה מכל הלב:

פרוספקט הוא כלי חיוני. הוא נחשב לאחד מ"עזרי-המכירה" הנחוצים. אבל, בשום אופן אל תבססי את פעילות השיווק שלך על חלוקת פרוספקטים. הם לא יעשו את העבודה במקומך. תצטרכי לבנות מערך של אמצעים אופרטיביים מקצועיים שיאפשרו לך לקדם את עניינייך.

פלד