כל יזם המעוניין להקים עסק חייב לבחון, בראש ובראשונה, את היתכנות המוצר שאותו הוא מעוניין לספק. יזמים רבים נכשלים מכיוון שלא ביצעו בחינה נבונה וראויה של המוצר אותו הם מתכוונים לספק.

אנו רואים הרבה יזמים אשר ממהרים לרוץ ולפתוח עסק. אנו נדהמים שוב ושוב מהסירוב של אותם יזמים לבצע תכנית עסקית מפורטת ומסודרת. הרי אם אינך יכול להראות כדאיות הקמה של העסק על הנייר – כיצד אתה מצפה שהעסק יצליח במציאות?

להלן שאלות שונות אשר יאפשרו לכם לבחון בצורה מעמיקה יותר את המוצר שלכם

1. האם המוצר נותן מענה לצורכי השוק?

ראשית עליכם להגדיר מהו המענה שהמוצר שלכם מספק. הרי אם המוצר לא מספק צורך כלשהו הקיים בשוק, כיצד נצפה שאנשים יהיו מוכנים לשלם עליו. לדוגמה, נניח ואנו רוצים לייצר רוטב מיוחד לבשר. במקרה זה אנו מגדירים שהמוצר שלנו, רוטב לבשר, נותן מענה של תוספת טעם לבשר שמעשיר את חווית האוכל. האם ישנם אנשים אשר רוצים תוספת של רוטב על הבשר שלהם? ובכן, אנו יודעים שישנו פלח שוק רחב של אנשים האוהבים רוטב על הבשר שלהם ולכן התשובה היא, שקיים צורך בשוק שהמוצר שלנו נותן עליו מענה. בחינת מוצר חדש מחייבת התייחסות לצרכי השוק.

2. האם התועלות של המוצר ברורות ללקוח?

שיווק המוצר הוא כלי מרכזי בהבטחת הכנסות עתידות לעסק. הבנה נכונה של המוצר על-ידי הלקוח תאפשר לעסק לבסס את היקף המכירות שלו בצורה טובה יותר. למשל, כדור נגד כאב ראש הוא מוצר בעל תועלת ברורה מאוד. קח את הכדור, ויפסיק לכאוב לך הראש. האם תועלות של מוצר כגון מיטה הם תועלות ברורות ומובנות לכולם, או האם הם משתנות ממתחרה למתחרה ומלקוח אחד לאחר? בחינת מוצר חדש נשענת על תועלת הלקוח.

3. האם למוצר יש תחליפים?

לא די בכך שיהיה לעסק שלכם מוצר. עליכם גם לבחון את האפשרויות האחרות העומדות מול הלקוח. האם הלקוח יכול לבחור במספר אלטרנטיבות שונות להשגת המטרה שהמוצר שלכם מספק? נניח שאדם מעוניין להגיע כל יום מחיפה לת”א. הוא יכול לרכוש רכב, אופנוע או לחלופין להעזר בתחבורה ציבורית. מנקודת המבט של סוכנויות הרכב, כל האלטרנטיבות האחרות (אופנוע, רכבת, אוטובוס) משפיעות על הכנסות הסוכנות מהמוצר שהם מספקים- רכב. בחינת מוצר חדש מתחשבת במוצרים תחליפיים וברמתם.

4. האם המוצר משרת שוק שיש בו ביקוש?

בשלב זה, לאחר שהגעתם למסקנה שהמוצר שאתם רוצים לייצר נותן מענה לתועלות הלקוח, יש לבדוק את מצב הביקוש בשוק והיקף המתחרים בו. ייצור מוצר לשוק המוצף במתחרים יכול להגביל את הכנסות העסק וליצור חסמי כניסה גבוהים מדי, מה שייצור חוסר כדאיות בייצור המוצר העתידי. נחזור לדוגמה שלנו לגבי הרוטב לבשר. עלינו לשאול את עצמנו האם שוק הרטבים אינו מוצף בעשרות יצרני רוטב וסוגי רטבים לבשר. כיצד נוכל למכור את הרוטב שלנו, טוב ככל שיהיה, בשוק שבו ללקוחות יש אלטרנטיבות מרובות? בחינת מוצר חדש כדאית יותר בשווקים בהם הביקוש נמוך יותר.

5. מהי ההשקעה הראשונית שעל העסק לבצע בכדי לייצר את המוצר?

במידה והחלטתם שכדאי לכם לייצר את המוצר לשוק, עליכם להעריך את ההשקעה הראשונית הנדרשת לייצור המוצר. האם עלות ההשקעה הראשונית של דוכן פלאפל שווה לעלות ההשקעה הראשונית של מפעל לעיבוד שבבי?
עלות ההשקעה יכולה להשפיע רבות על פעילות העסק, הן מבחינת מבנה הפעילות והן מבחינת אפיק המימון שאליו תפנו לצורך הקמת העסק. מוצר בעל עלות השקעה ראשונית נמוכה מאפשר לממן במקרים רבים את הקמת העסק על-ידי הון עצמי. לעומת זאת, עלות השקעה ראשונית גבוהה מצריכה לרוב גיוס אשראי כגוןהלוואות בערבות מדינה או משקיע חיצוני. הערכה מדויקת של ההשקעה הראשונית שגורר אופי המוצר תאפשר לכם להקים את העסק שלכם בצורה נבונה ומושכלת יותר.

בחינה מקיפה ונבונה של מוצר לעסק בהקמה יאפשר לכם להעמיד תמונת ראי מציאותית כנגד סיכוי התכנות העסק העתידי שלכם. כיזמים אתם מחויבים להשקיע מאמצים רבים בתכנון העסק ובבחינת כדאיותו. הצלחה בהקמת תכנית עסקית נבונה תחזק את סיכויי ההצלחה של העסק העתידי שלכם ולכן מומלץ להשתמש בשירותיה של חברת ייעוץ עסקי המתמחה במתן סיוע לעסקים קטנים.