במהלך השבועות הקרובים ולפי בקשתכם, נפרסם פוסטים שנוגעים לרוב העסקים הקטנים והבינוניים בנושא הרגיש ביותר- הקשיים וההתמודדויות שחווים בעלי עסקים אלה. ננסה לפרוס את זה על-פני תחומים רחבים ובסוף התהליך לנסות לעזור כמה שנוכל, לתת טיפים ועצות לשיפור, ייעול וניתוב להצלחה.

נתחיל בעובדות- מגזר העסקים הקטנים והבינוניים, מייצר 77% מהמשרות החדשות במשק הישראלי, על פי סקרים שבוצעו בשנת 2013. בישראל קיימים מעל 480,000 עסקים, כאשר 99% מהם עונים על הקריטריונים של עסק קטן או בינוני, שמעסיקים עד 100 עובדים. עסקים אלה סובלים מסביבה רגולטורית (חוקים, אישורי רשויות מוסמכות, רשויות מקומיות) וסביבה מימונית מקשה.

בין האתגרים העומדים בפני העסקים הקטנים והבינוניים נכללת התלות הגדולה שעלולה להיווצר בלקוחות מעטים, יכול להתבטא בקשיי תזרים מזומנים אם מתבטלות עסקאות או במידה וישנו עיכוב בתשלום. קושי נוסף ומרכזי הוא בקבלת אשראי מהבנקים וחברות הביטוח עקב רמת בטחון נמוכה שהעסק יכול להעניק להם.

הרפורמה החקיקתית המתייחסת ל-2015, העלאת מס החברות, דווקא מקשה על העסקים. לעומת זאת, ב-2014 הייתה הקלה בהקמת עסק באמצעות קיצור זמן הרישום של עסק במס הכנסה והביטוח הלאומי. כמו כן, לפי הבנק העולמי, תיקון 18 לחוק החברות הקל על עסקים שנכנסו לחדלות פירעון.

בעיית הלקוחות המעטים נובעת ברוב המקרים משיווק אינו יעיל. בעיית השיווק מתבטאת בחוסר ידע של בעל העסק, פחד וחשש מהקדמה האינטרנטית והמדיה המפתחת. בשנת 2015 בעלי העסקים הקטנים עדיין משקיעים כספם בפרסום באמצעות פליירים ועיתונים, כאשר תחום זה הולך ונעלם ואינם שמים את מרצם וכספם במקום הנכון- שיווק דיגיטלי.

נכון ומעניין !
לגבי הפחד וחוסר הידע מהשיווק האינטרנטי אני מסכים לחלוטין. אני נתקל זאת יום ביומו במגע עם עסקים קטנים וזעירים. החשש וחוסר הידע בתחום יוצר מצב של אי פעולה ופאסיביות בתחום השיווק האינטרנטי, וחבל מכיוון שבהשקעה קטנה וסבירה יכולים עסקים אלו ליצור לעצמם נוכחות אינטרנטית קבועה, יציבה, חזקה המכניסה פניות ולקוחות לאורך זמן רב.
למי שמתעניין איך ליצור זאת, ניתן לקרוא על כך במאמר זה.