כמה עולה שיווק באינטרנט?

זאת השאלה הראשונה ששואל אותי כל בעל העסק שמדבר איתי בטלפון או מגיע לפגישה במשרדי.

ללא שום ספק, שיווק באינטרנט הרבה יותר יעיל וגם הרבה יותר זול מכל מדיה אחרת. בשנים האחרונות אפילו חברות גדולות מעבירות יותר ויותר תקציבי פרסום ממדיה מסורתית לטובת האינטרנט. מכל שכן כשמדובר בעסקים קטנים ובינוניים, להם אין תקציבי ענק להשקיע בפרסום בידיעות אחרונות או בערוץ 2.

אז כמה בכל זאת כדאי לשלם עבור השיווק באינטרנט?

לרוב חוסר יעילות של שיווק העסק באינטרנט נובע מגישה לא נכונה של בעל העסק למהות העניין.

כאשר בעל העסק שואל "כמה יעלה לי שיווק" הוא אוטומטית מקטלג אותו כמוצר (כמו מקרר למשל) ובזה גורם למשווק למכור לו שירות כזה או אחר. 

היחס לשיווק העסק באינטרנט חייב להיות שונה לגמרי: שיווק העסק באינטרנט זה לא מוצר - זאת השקעה!

כמה הייתם מוכנים להשקיע במשהו שמניב לכם שלושה שקלים הכנסה על כל שקל של השקעה? אני מניח שאינסוף.

מרגישים את ההבדל בין מקרר לשיווק באינטרנט?

משיווק באינטרנט אתם צריכים לדרוש רק דבר אחד, שיהיה יעיל ויהפוך כל שקל שהשקעתם לשלושה שקלים לפחות (לא אלף, לא עשרת אלפים כי אין נסים בעולם).

שינוי היחס לשיווק העסק באינטרנט יגרום לכם להשקיע בצורה נכונה את מיטב כספכם ולא לשלם על מוצר שלא בטוח יקדם את העסק שלכם.

דוגמה לבדיקת כדאיות השיווק:

לצורך הדוגמה ניקח משרד עו"ד שהשקיע בקידום האתר 3,000 ש"ח בחודש למשך שנה.

לאיזה תוצאה מינימלית על המשווק להגיע כדי שהסכומים שהושקעו בקידום האתר ישתלמו למשרד עו"ד?

אז כפי שאמרנו המשרד השקיע 36,000 ש"ח בקידום האתר והגיע למקומות הראשונים בגוגל.

במידה וביטוי עו"ד מחפשים רק 1,000 אנשים בחודש(האמת שזה הרבה יותר) ורק 20% מהגולשים הגיעו לאתר זה נותן לנו 2,400 גולשים שנכנסו לאתר במשך שנה. אם אחוז אחד מהגולשים יהפוך ללקוחות קיבלנו 24 לקוחות שישלמו לעו"ד הרבה יותר מ 1,500 ש"ח ( 1,500X24=36,000)

ממתמטיקה פשוטה רואים שאפילו אם קידום האתר הניב למשרד עו"ד רק שני לקוחות בחודש ההשקעה השנתית בשיווק החזירה את עצמה כבר אחרי מספר חודשים.

לסיכום:

אפשר וכדאי להגיע לתוצאות טובות מאוד בשיווק העסק שלכם באינטרנט אם שומרים על שני דברים:

1. מתייחסים לשיווק העסק כאל השקעה ולא כאל מוצר.

2. לא דורשים החזר של אלפי שקלים על כל שקל שהשקענו בשיווק.

מקווה שהמאמר תרם לכם ועזר להבין את החיה המוזרה שנקראת שיווק באינטרנט

אם יש לכם שאלות נוספות אשמח לענות עליהן באתר http://bizim.co.il אתם מוזמנים לשאול את השאלות בטופס יצירת קשר.

שיהיה לכם חג שמח ושנה טובה