זה לא עיניין של ייעוץ מקצועי או לא, השאלה היא האם יועץ בבנק יכול להיות באמת "בלתי תלוי" וייעץ ב-100% לטובת הלקוח מבלי לקחת בחשבון את דברים נוספים?

האם היועץ בבנק יספר ללקוח שאפשר לקבל כרגע משהו יותר טוב בבנק המתחרה?

או יספר לו איזה הנחה אפשר לקבל בעמלות אם רק ילחץ מספיק?

האם לא היה מקום בעצם לקרוא ליועצים בבנק "משווקים?" כמו היועצים בחברות שהם לא בנקים?

כל אחד שיחשוב בעצמו.

חברים

לצערי ניתקלתי בסיפורים מיד ראשונה של יועצים בבנק שמכרו "לוקשים"

ללקוחות וגרמו להם הפסדים, לא סיפור אחד ולא שניים.

הסיבה העיקרית לכך אינה חוסר המקצועיות של היועץ אל העובדה שבד"כ מדובר בפקיד שעושה את מה שמכתיבים לו, לבנק יש אינטרס שהלקוח יקנה כלים מסויימים וישקיע באפיקים מסויימים.

סופשבוע מצויין.

צטט: איציק טנא 2008-02-28 21:53:08

חברים

 

לצערי ניתקלתי בסיפורים מיד ראשונה של יועצים בבנק שמכרו "לוקשים"

ללקוחות וגרמו להם הפסדים, לא סיפור אחד ולא שניים.

 

הסיבה העיקרית לכך אינה חוסר המקצועיות של היועץ אל העובדה שבד"כ מדובר בפקיד שעושה את מה שמכתיבים לו, לבנק יש אינטרס שהלקוח יקנה כלים מסויימים וישקיע באפיקים מסויימים.

 

סופשבוע מצויין.

מסכים איתך ויש עוד כמה בעיות מובנות בייעוץ הבנקאי:

1. כמות לקוחות מאוד גבוה ליועץ.

2. טיפול נקודתי בכל השקעה במקום אסטרטגיה מסודרת של כל התיק.

3. עומס עבודה רב כי גם מייעצים וגם מטפלים בקניה/מכירה

4. שכר נמוך בלי כמעט שום אינסנטיב להיות טובים יותר.

5. חלקם הגדול זה תפקיד בדרך למשהו אחר....