מכירים את המצב בו פונה אליכם מכר או חבר בעל צורך ברור בשירות או במוצר שלכם. הוא מכיר אתכם, סומך עליכם, יש לו את הצורך, ובכל זעאת... משהו מתפקשש והעסקה לא נסגרת.

למה זה קורה?

אחת מהטעויות הנפוצות (שכמובן עולות בהפסד של הרבה עסקאות) היא "קיצור דרך" במהלך שיחת מכירה.

למאמר המלא