צהריים טובים לכולם,

כל מי שבפורום עוסק בתפקיד שמהותו שיווק, ואני מתארת לעצמי שגם מכירות ברמה זו או אחרת.

האם למדתם כתואר ראשון/שני את תחום השיווק או שצמחתם מהשטח?

אני נהנית בתחום הזה על אף שאת התואר הראשון שלי עשיתי בתחום אחר לחלוטין.

התחלתי מגיל צעיר בתחום ונשאבתי אליו, תוך שאני מגלה שהכישורים שלי מתאימים לו, והוא- לי

לאחרונה, אני שואלת את עצמי יותר ויותר האם אפשר לצמוח למשרות בכירות בתחום מבלי ללמוד אותו באופן אקדמאי?

מי מביא תוצאות טובות יותר- האנשים שלמדו את התחום מעבודתם במהלך השנים או האנשים שלמדו את התחום באקדמיה?

תוצאות טובות בשיווק ומכירות אינן כלל פונקציה ישירה של השכלה או תואר בתחום.

תראי לבד כמה בכירים פשוט עפים כשהם לא עומדים ביעדים.
אבל מה לעשות שבשביל להתקבל בחברות הבינוניות או הגדולות את/ה צריכים כרטיס כניסה, תעודה המעידה שיש לך תואר והשכלה.
אם זה יבטיח הצלחה זו כבר באמת שאלה גדולה.

מהניסיון בעסקים לאורך שנים, ניתן ללמוד שכבר היו עצות מאד טובות והצלחות גדולות גם לאנשים ללא תעודות, אבל במציאות אם את לא בעסק עצמאי שלך או של מי שהוא המכיר אותך באופן אישי, כנראה שהדלתות ישארו חסומות.

גם וגם...

כמו בכל תחום בחיים, מעטים בלבד יכולים להסתפק בכישרון מולד כדי להגיע ממש רחוק. רובנו, כדי להגיע לרמה גבוהה, זקוקים לשילוב של ידע נרכש בנוסף לכישרון הטבעי.

אני אישית למדתי שיווק כהתמחות בתואר ראשון (וגם קצת אחרי זה...) וזה לא מנע ממני להיכשל בעסק הראשון שלי... מצד שני, זה כן נתן לי תבניות לבחינת ולתכנון פעילויות שיווקיות, כך שלאחר שצירפתי לידע האקדמי את מה למדתי באוניברסיטה של החיים יכולתי להגיע רחוק יותר.

כמי שעוסקת בכל הפיתוח העסקי והשיווק והמכירות בחברה ואין לי שום הכשרה בנושא, אני יכולה לומר לך שאין שום קשר בין ההצלחה לבין הידע האקדמאי. הכל אפשר לקרוא בגוגל.

באותה נשימה גם אומר לך שידע והכשרה טכנולוגית הם רק בסיס צר ללימוד התחום בו עוסקים דה פקטו.

ברמת הקוריוז אני יכולה לומר לך שלפני שפתחתי עסק משלי, ניסיתי להתקבל לתפקידי שיווק בתחום המים ולא ספרו אותי (היום זה נראה לי מצחיק כי אני משתפת פעולה עם הגורמים האלה..). מכאן יוצא שההכשרה והגושפנקא האקדמאית כן פותחת דלתות... אם כי רק אם יושב מולך הטכנוקרט המצוי... יכול להיות שבנאדם עם ראש יותר פתוח היה מבליג ומסוגל לזהות את הפוטנציאל והברק בעיינים...

ולבסוף אני יכולה לומר שכל החיים אנחנו בתהליך למידה. גם בתאוריה וגם מהשטח.

ומי שלא לומד מוטב לו שיפרוש הרגע....

אני חושב שלא משנה מה למדת, הרי בסופו של דבר הלימודים העשירו אותך.

בתחום השיווק, המכירות ובעצם כל תחום, מה שקובע בסופו של דבר זה הניסיון וההצלחה. אם אכן את מתאימה לתחום ומצליחה בו, הרי שבסופו של דבר תזכי לתגמולים הן כספיים והן לקידום משמעותי.

הבעיה היא רק להכנס לתחום, לקבל צ'אנס ראשון. אבל גם זה לא בשמיים. מקסימום, קחי קורסים משלימים אולי תואר שני במנהל עסקים.

---

אמיר שחר

יחסי ציבור ושיווק

http://www.aspr.co.il

בנוסף, שיווק הוא שם כולל לתחומים שונים. יש הבדל מהותי בין שיווק של מוצרי צריכה או COMODITIES לשיווק של מוצרים יחודיים. יש הבדל בין שיווק לקהל הרחב לשיווק של מוצר יחודי, התפור לצרכי לקוח.

כל אחד מהנושאים דורש ידע שונה ומשווק באופן שונה.

צטט: ענוגה 2008-03-06 06:36:00

אקדמיה מול ניסיון מהשטח

צהריים טובים לכולם,

 

כל מי שבפורום עוסק בתפקיד שמהותו שיווק, ואני מתארת לעצמי שגם מכירות ברמה זו או אחרת.

האם למדתם כתואר ראשון/שני את תחום השיווק או שצמחתם מהשטח?

אני נהנית בתחום הזה על אף שאת התואר הראשון שלי עשיתי בתחום אחר לחלוטין.

התחלתי מגיל צעיר בתחום ונשאבתי אליו, תוך שאני מגלה שהכישורים שלי מתאימים לו, והוא- לי

לאחרונה, אני שואלת את עצמי יותר ויותר האם אפשר לצמוח למשרות בכירות בתחום מבלי ללמוד אותו באופן אקדמאי?

מי מביא תוצאות טובות יותר- האנשים שלמדו את התחום מעבודתם במהלך השנים או האנשים שלמדו את התחום באקדמיה

לימודים בחיים ולימודים באקדמיה - שניהם חשובים

מכל אחד לוקחים כלים מגוונים .

אני חושב שהלימודים חשובים מאוד בכל עבודה כי הם נותנים כיוונים חדשים

נכון בעידן המידע החומר הלימודי נגיש לכולם  -- אבל הידע מה קיים וכיצד וההבנה כי יש יותר

מזווית אחת להבין דברים את זה מקברים רק בלימודים

ורצוי ללמוד פילוספיה :-) בשביל להבין זאת

בנוסף כישורים קשרים ולימודים זה מתכון להצלחה בחיים  -- לי יש רק  2 מ 3

בוקר טוב לכולם,

אין ספק שיש חשיבות. יחד עם זאת, אני מסתכלת על מישהי שהכרתי שאמנם התקבלה לעבודה כעוזרת למנהלת שיווק אבל אני חושבת שלפחות מבחינת הניסיון והפרקטיקה היא חסרה את הכלים שיש ברשותי משום שאני עובדת כבר שנים רבות בתחום.

בכל מקרה, אני מתכננת ללמוד תואר שני ככל הנראה מנהל עסקים.

צטט: ענוגה 2008-03-06 10:09:15

בוקר טוב לכולם,

אין ספק שיש חשיבות. יחד עם זאת, אני מסתכלת על מישהי שהכרתי שאמנם התקבלה לעבודה כעוזרת למנהלת שיווק אבל אני חושבת שלפחות מבחינת הניסיון והפרקטיקה היא חסרה את הכלים שיש ברשותי משום שאני עובדת כבר שנים רבות בתחום.

בכל מקרה, אני מתכננת ללמוד תואר שני ככל הנראה מנהל עסקים.

בהצלחה בלימודים

כדאי לך לברר איפה "הכי נחשב". כלומר, איזו תעודה מאיזה מוסד תתן לך הכי הרבה קרדיט (או במילים אחרות, לאיזה מוסד לימודים יש הכי הרבה יחסי ציבור טובים ).

---

אמיר שחר

יחסי ציבור ושיווק

http://www.aspr.co.il

אני חושבת שהתואר חשוב בעיקר בשליחת קורות חיים בעת חיפוש עבודה, הוא  מהווה רף כניסה, עבור משרות מסויימות.

אבל מניסיון הרבה פעמים תואר בשיווק לא מספיק, בהרבה משרות בתחום השיווק והמכירות מגדירים את התפקיד:

1) תועמלן - הרקע הנדרש הוא מדעי

2)מהנדס מכירות - רקע שנדרש טכני

כך שלעיתים החשיבות היותר גדולה היא מה הרקע הבסיסי ולאחר מכן אם יש לך את מה שנדרש על מנת להיות איש שיווק ומכירות טוב.

בלימודים במנהל עסקים את מקבלת נגיעה בהרבה תחומים (כלכלה, חשבונאות, פרסום, שיווק וכו'), את התמקצעות האמיתית עושים בשטח, תוך כדי עבודה. אני מאוד ממליצה על התוכנית לתואר שני למנהלים במנהל עסקים, של אוניברסיטת חיפה. התואר מאפשר לך גם להיחשף לאנשים מתחומים שונים, להגדיל את הרישות החברתי וללמוד מהם.

שלום לך קייטי,

לפי דעתי לפחות אפשר להתקדם למשרות בכירות במכירות גם ללא השכלה אקדמאית,

זה גם כמובן תלוי במכירות של מה מדובר.

במכירות הבסיס הוא הכישרון והכריזמה-אלה הם חלק נכבד ממה שמאפיין איש מכירות קלאסי  וזה שני דברים מאוד בסיסיים שמלווים איש מכירות הפשוט ביותר עד לדרגים הגבוהים.

כמובן, שכחלק מהכשרתו של איש מכירות כישרון וכרזימה בלבד אינם מספיקים וצריך לעבור הדרכות והשתלמויות כדי לצבור ידע איך להזיז ואיך למשוך בחוטים.

אך זה לא מחייב תואר אדקמאי, ושוב אני אומר תלוי באיזה סוג מכירה מדובר לאיזה תחום ותפקיד.

כל טוב,

יניב                                    bgtel@walla.co.il