מי רוצה להפסיד כסף? אף אחד.
מי מפסיד כסף?
מי שאינו מודע לעובדה שהעסקה שהוא מבצע היא עסקה בהפסד.
כיצד הדבר קורה?
לרוב מקימי העסקים חסר ידע בתמחיר, במיוחד בשאלה הסבוכה של העמסת התקורה של המוצר.
תקורה הינה ההוצאות שאינן קשורת ישירות בעסקה. כל מה שאינו חומר הגלם או המוצר שנקנה.
תקורה הינה משכורות, שכ"ד, הוצאות דלק, ביטוח, טלפון, חשמל. יש הקוראים להוצאה זו הוצאות קבועות אך אין אחידות בין המשתמשים במושג.
לכל עסק יש נקודת איזון, הנקודה שבה מחזור המכירות היא המינימלית המאפשרת פעולת העסק עדיין ללא רווח אך גם ללא הפסד.
בדיוק כמו נקודת האיזון לעסק , כך יש נקודת איזון לכל עסקה.
למען הסר ספק אדגיש כי הנתונים הבאים הם לדוגמא בלבד !
נקודת איזון נפוצה, סטטיסטית, לעסקה היא בסביבות 500 ₪.
החישוב הוא כזה:
רווח גולמי מקובל לעסק מסחרי או יצרני הינו כ 33%.
( בכוונה איני מדבר על עסק במתן שירות, שם החישובים מעט שונים )
על עסקה של כ 500 ₪ נותר רווח גולמי של כ 166 ₪.
נניח שעל מנת לטפל בהזמנה יש צורך בזמן מצטבר של כשעתיים: קבלת ההזמנה, רכש או ייצור, הוצאות יבוא ולוגיסטיקה, ליקוט, אריזה, משלוח, וגבייה.
במרבית העסקים עלות שעת עבודה של עובד כולל תקורה הינה כ 70 ₪.
שעתיים כאלו עולות אם כן 140 ₪.
נותר רווח של 30 ש"ח במקרה הטוב.
רווח בספק שכזה מגדיר את עסקת המינימום. כל עסקה במחיר נמוך מזה הסיכוי להפסיד הינו גבוה.
הוספת תגובה על "הזמנת מינימום,ותקורה."
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה