שלום רב,

לאחרונה אנו עדים להתפתחות תחום ה WEB2.O. אני לא זוכר אפילו שבוע אחד ללא ידיעה בעיתונות הפיננסית על גיוס/השקעה במיזם חדש בתחום.
יחד עם זאת בנסיון להבין באמת מהו המודל הכלכלי מאחורי מיזמים מסוג זה אני נתקל לא אחת בכתבות/תגובות מבולבלות, לא מסודרות או לחילופין תגובות בהן הכותבים "מודים" כי אכן לחלק מן המיזמים הללו אין מודל כלכלי מוגדר.
הייתי שמח להבין יותר ואולי למצוא דוגמא מוחשית כיצד ניתן להמיר את הרעיון הערטילאי למודל כלכלי בר קימא.

מעניין - אני בדיוק כותב מאמר בנושא הזה, יכול להיות שאפרסם חלקים ממנו בבלוג.

ככלל, מודל עסקי צריך להיות כזה שמגדיר את שוק היעד (כולל מגמות עתידיות), ואת מנגנון ייצור ההכנסה.

בתחום WEB 2.0 יכולים להיות מספר מודלים אלטרנטיביים:

- הכנסה ממכירה ישירה של שטחי פרסום, כולל תוכניות שיתוף.

- הכנסה מדמי מנוי לאזורים מוגבלים (מודל שלא זוכה להצלחה רבה)

- הכנסה מעמלות בזירות של מסחר אלקטרוני.

- מימון ע"י גורם חיצוני, שפעילות האתר משלימה את האסטרטגיה שלו (קפה דמארקר אמרנו...?)

- וריאציה על הנ"ל, החלום האולטימטיבי: רכישה ע"י גורם גדול, מטעמים אסטרטגיים (עיין ערך: רכישת YOUTUBE)

בעתיד (אולי אפילו בהווה) יהיו מודלים נוספים, כמו שימוש לצרכי סקרי שוק והרצה נסיונית של מוצרים ורעיונות.

חשבת על משהו ספציפי?

אבנר

הזכרת מודלים אלטרנטיבים, נראה כי על מנת להשיג מודל כלכלי המקיים את עצמו, לא תיהיה ברירה מלבד שילוב כל המודלים המוזכרים. הלא כן ?

לגבי מודל של "החלום האולטימטיבי: רכישה ע"י גורם גדול, מטעמים אסטרטגיים (עיין ערך: רכישת YOUTUBE" האם ניתן לבסס מודל עסקי כלכלי על סמך החזון לרכישה עתידית בעת גיוס כסף ממשקעים ?

לא הייתי ממליץ ללכת על כל המודלים במקביל - חלקם סותרים זה את זה. דמי מנוי, למשל, מגבילים את מספר המשתמשים - וזה סותר את האינטרס הפרסומי.

לגבי התבססות על מודל ה"אקזיט" - אפשרי, אבל בעייתי. מה לעשות, המציאות מראה שהאקזיטים הגדולים בוצעו בחברות שלא התבססו על מודל זה (ליו-טיוב לא היה בכלל מודל עסקי...). כדי להגיע לאקזיט, צריך שיקרה אחד משני דברים (ועדיף שניהם ביחד):

• - לחברה יהיו רעיון או טכנולוגיה ייחודיים, שקשה או יקר ליצור להם אלטרנטיבה.
• - החברה צברה תוך זמן קצר יחסית כמות משתמשים גדולה (ICQ, למשל).

האם זה מסייע לך להתמקד?

אבנר

כבר כתבתי את זה באחד הפורומים בעבר, גליון מרץ של מגזין The Marker הוקדש למודלים עסקיים באינטרנט. מומלץ מאוד.

 אני בספק אם משקיעים ימהרו להשקיע במיזם שכל המודל העסקי שלו מבוסס על אקזיט בלבד. כן, כולם שואפים להגיע לאקזיט, אבל להמשיך לפמפם מזומנים לחברה עד האקזיט זה לא דבר פשוט, בהתחשב שזה יכול לקחת בקלות חמש שנים ויותר. נראה לי שזה צריך להיות משהו חם מאוד מאוד (כמו YouTube הבא) כדי שיהיה לזה צידוק אמיתי (ואגב, נראה לי שכן היה להם, אולי לא מההתחלה, אולי הוא השתנה, אבל היה).

 ואפרופו YouTube, הקליפ הבא ממש מאלף, בעיני. מדובר בפאנל של כמה סטארטאפיסטים מצליחים שמדברים על איך הם התחילו, מה המודל העסקי וכד' (בהנחית גיא קוו'אסאקי). ארוך קצת, אבל שווה כל רגע. אני חייב לציין שהמודל שהכי יצירתי בפאנל הוא מרצ'נדייסינג - מכירת חולצות גם לוגו האתר...

http://video.google.com/videoplay?docid=3962105514239495106&hl=en 

צביקי

אני עוסקת בשאלה זו בדיוק בקורס "יזמות בעידן הרשת" בתוכנית ה-MBA במרכז הבינתחומי בהרצליה.

זוהי רשימה מקיפה של המודלים העסקיים הקיימים כיום באינטרנט:

Sales of Goods & Services

Brokerage

Advertising

Community

Subscription

On-Demand

Information Intermediaries

לכל אחד מהמודלים יתרונות וחסרונות שחשוב להכיר ע"מ לבחור נכון ע"פ סוג המיזם.

אם תרצה לפרט אשמח לעזור לך לבחור את המודל המתאים למיזם שלך.

מיה

מיה שלום,

האם תוכלי להרחיב לגבי Open Source –related services

השם של המודל הזה נראה רלוונטי לי. 

תודה, חוה

תוכנה חינמית (לא חייב) בקוד פתוח ותמיכה, תוספות, שדרוגים, הדרכה וכד' בתשלום.

חווה,

בגדול הכוונה לחברה שהיא VAR - Value Added Reseller   לתוכנות open-source.

תוכנה מסחרית מפותחת על ידי חברה מסוימת שעשויה להשתמש ב-VARים כדי לתת שירותים נוספים, בדרך כלל שירותי הטמעה, תמיכה ואינטגרציה. פרויקטי open-source נכתבים על ידי קהילת מפתחים ולכן אין אף גוף שיש לו אינטרס לחפש VARים או שיכול לתת איזשהו תמריץ לאותם VARים (שברוב המקרים עובדים על אחוזים מהמכירה הכללית).

open-source related services אלה שירותי תמיכה, הדרכה, הטמעה ואינטגרציה (כמו שכתב algoaddict) לתוכנות open-source.

החברה שהכי התפרסמה בתחום היא RedHat שמשמשת כ-VAR ללינוקס. לינוקס היא מערכת הפעלה הכתובה ב"קוד פתוח" ולכאורה כל אחד יכול להוריד את הקוד לקמפל אותו ולהשתמש בו. RedHat מפעילה מנגנון תמיכה ללינוקס, פתרונות הלינוקס שלה כוללים שורה של מוצרים נוספים שעברו אינטגרציה ביחד (רוב המוצרים, אם לא כולם הם open-source), והחברה אף נותנת שירותי הטמעה ויעוץ להתקנות לינוקס ושרתים. החברה מוכרת בכ-400 מיליון דולר (לשנה הפיסקאלית הקודמת) עם רווח של קרוב ל-80 מיליון דולר ונסחרת בבורסה של ניו יורק בשווי של קרוב ל-4 מיליארד דולר (נכון ליום שישי).

לפני שאת רצה להקים את המתחרה הבאה בתחום חשוב לזכור דבר אחד. שירותי ערך מוסף הכי קל לתת בצורה מקומית. כלומר לנו בתור ישראלים הכי קל לבנות חברות כאלה כששוק המטרה הוא השוק הישראלי (שוק קטן בעיקרו, במיוחד עבור תוכנות open-source). כדי להנות ממכירות בסדר הגודל של RedHat ומתחרותיה הגדולות צריך לעבור לארצות הברית.

מקווה שעזרתי

מוטי