אם אתם כיועצים עסקיים כל כך בטוחים שהייעוץ העסקי שתתנו כול כך כדאי

במקום לקחת כסף על ייעוץ עסקי

סכמו מראש על אחוזים בגידול הרווחיות של העסק ותנו לשני הצדדים להרוויח בגדול.

כמו שקורא היום בפרסום אפקטיבי באינטרנט, הרווחת שילמת, לא הירווחת לא שילמת בגדול

היי דורון

נשמח לשמוע על דוגמאות שימחישו את התרומה של הייעוץ העסקי שעשית ומה מיוחד בגישה שלך ?

אופיר  

בתהליך של ייעוץ עסקי או ייעוץ שיווקי, בעל העסק צריך לפעול ממש בכדי שדברים יקרו.

יש בעלי עסקים שחושבים שהם משלמים ליועץ ובזה מסתיים העניין מבחינתם, הם חושבים שהם יכולים להמשיך לשבת ולא לעשות דבר והכסף יזרום אוטומטית לחשבון הבנק שלהם.

ברור שזה לא עובד ככה.

יש צורך במחוייבות מלאה של בעל העסק לחרוג ממנהגיו ומדרך ההתנהלות הרגילה שלו - ולאמץ לעצמו תהליכי פעולה ומנהגים חדשים.

אחת הדרכים להראות רצינות מצידו של בעל העסק זה על ידי מחוייבות כספית.

אנחנו לא מדברים על שירות שיכול להתבצע בלי מעורבות ועשיה של בעל העסק בעצמו.

ידוע שלרוב הכשלונות בתהליך הייעוץ העיסקי או הייעוץ השיווקי אחראי בעל העסק בעצמו ולא העצות שהוא קיבל.

דורון יניב

ליווי בעלי עסקים שמוכנים להזיז את התחת שלהם - עד להצלחה.

עסק או עיסקה תמיד בנויים על שני צדדים

אם הצד השני מזמין יועץ עסקי רק כדי לצאת ידי חובתו לבנק או לאישתו

אין טעם כלל להתחיל לתת לעסק שכזה יעוץ עסקי.

תסביר לו מראש מה הציפיות ותנסה להבין אם יש עם מי לדבר

אם כן צא לדרך ודרוש תשלום באחוזים פיר תוצאות

ואם לא פשוט שלח אותו חזרה לאישתו או לבנק שלו

כיצד הייעוץ אצלינו עובד,

ייעוץ עסקי קצת אחרת ממה שכולם רגילים

אנחנו דוגלים בשיטה של פחות להסביר והרבה יותר לעשות.

ובעיקר לא מבקשים ולא דורשים כול התחייבות כספית מראש

ההתחייבות היחידה של בעל העסק היא:

לשלם עשרה אחוז עמלה מכול עיסקה שנעשתה מהפניה או לקוח חדש שלנו שנשלח לעסק

כתוצאה מהפרסום קידום המכירות ויחסי הציבור שעשינו עבור המוצרים או השירותים של העסק

פחות מסתמכים על מה שהלקוח יעשה או לא יעשה

והרבה יותר על היכולות שלנו לקדם את המכירות בפועל בעסק שלו

אנחנו דואגים להביא לו את ההפניות העסקיות לעסק שלו

כך שאפילו להתאמץ ולחפש לקוחות הוא לא צריך, כי את זה אנחנו לוקחים על עצמינו

ולא רק שלוקחים גם לא מחייבים באגורה אחת עד שהוא לא סוגר עיסקה

השכר שלנו בנוי על עשרה אחוז במכירות בפועל

לא עשינו הפניות עסקיות לא סגר עסקאות גם אנחנו לא נראה אגורה

לקוח שנפנה אליו הפניות עסקיות ובאופן שיטתי לא יהייה מסוגל לסגור עסקאות

נצטרך פשוט לוותר עליו וללכת ללקוח הבא.

זו השיטה וזו הדוגמא הפשוטה של

שיווק מפה לאוזן באינטרנט - ללא כול צורך בהשקעה ראשונית

שלום דורון,

אני חושב שהנושא שהעלת, הוא אחד המבדילים בין ייעוץ לאימון. בעוד שבייעוץ בעל העסק נשאר פאסיבי, בהרבה מיקרים נשען לאחור וממלמל לעצמו..."...בוא נראה עכשיו את הגאון הזה.."  הרי שבבסיס האימון נמצאת המחוייבות לתהליך. המחוייבות לשינוי. לא מספיק להגיד "אני רוצה לשנות", צריך משהו נוסף כדי להתחיל להזיז את העסק בכיוון (שאליו מצביע גם היועץ!). צריך את דלתת-האנרגיה שמגיעה מברית האימון.

לאחר שהשינוי קורה, אפילו בצעדים קטנים מאוד, אפשר להמשיך בתוכנית העבודה המפורטת.

צביקה

די.או.סי יעוץ ואימון עסקי

אני חושב שדווקה בעל עסק שהחליט להביא יועץ, מוכיח בפעולתו זו שהוא רוצה לעשות משהו כדי שהעסק שלו יגדל.

הבעיה עם להזיז את התחת נובעת לא פעם מהרבה סממנים אחרים שמניעים את בעל העסק.

דוגמאות אחדות שנתקלתי בהם גם כמאמן וגם כבעל עסק בעצמי כוללות בתוכן:

א. פעולות שאין זמן/חשק ללמוד אותן לעומק - מכיוון שסדר העדיפויות של בעל העסק שונות.

אחת הדוגמאות הקלאסיות לזה הם המאמנים/מטפלים אלטרנטיבים שלא לומדים כיצד למכור את עצמם. (לא פעם שמעתי אחדים אומרים: "למדתי מסג' כדי לעסוק במסג' לא כדי להיות איש מכירות)

ב. פעולות ש"משום מה" לא מגיעים אליהן - ובירור קטן מבהיר את התמונה מדוע לא - האדם פשוט לא יודע מאיפה להתחיל, ואז בכל פעם שהוא ניגש לעשות את הפעולות הללו הוא מרים ידים.

 ונתקלתי בלא מעט בעלי עסק שלא יודעים לנהל או אפילו לקרוא את תזרים המזומנים שלהם.

 -"בשביל זה אני משלם לרואה חשבון, לא?"  - לא!

ג. פעולות ש"מפחידות" את בעל העסק ולכן אין לו חשק כל כך להתעסק בהן. - גם כאן אפשר למצוא מספר דברים שקורים במישור הגלוי ובמישור הסמוי (תהליכי חשיבה אוטומטים שעוברים על בעל העסק בכל פעם שהוא רק חושב על הפעולות הללו) שוב, התעסקות בחשבונות, או מכירה, או יצירת שינוי, קבלת עובד חדש ופיטורין של עובד ותיק.. ועוד..

אחד הדברים היפים שיש לעולם ה NLP להציע לעולם האימון הוא השינויים ברמת הלא(תת)-מודע, שינויים מהירים ומעמיקים של האוטומטים הללו.

לא פעם גם מאמנים שולחים אלי לתהליך NLPיסטי קצר מתאמן שרוצה אבל "משום מה" לא עושה.

לוקח על עצמו מחויבויות ומשימות, אך לא מגיע אליהן והתיסכול רק הולך ועולה.

הנה מאמר עם 4 סיבות למה זה קורה (אלו לא כל הסיבות, אך הן רוב גדול מאוד) כולל פתרונות - מה לעשות בכל סיטואציה:

"רוצה אבל לא עושה"

תהנו

מיקי

יועץ / מאמן מביא תשומות ולא תשואות.

השאלה היא, כמה כל יועץ / מאמן יכול לסמוך על התשומות שלו בהתאם לכל לקוח ספציפי.

אני רוצה להבהיר שאני בעד תגמול עבור תוצאות. כוונות זו התחלה טובה. תוצאות אומרות הכל.

אם בעל העסק שילם עבור שרותיך ואין תוצאות, אולי, רק אולי, יש גם לך חלק באי ההצלחה. אולי לא עודדת מספיק? אולי לא הבהרת מספיק מה צריך לעשות? אולי לא הדגמת מספיק? ואולי לא החזקת לבעל העסק את היד בזמן הנכון ובמקום הנכון.

אני, למשל, צריכה שיחזיקו לי את היד בכל פעם שאני צריכה לעשות פירסום לעסק (שזה במידה רבה גם פירסום עצמי). המצב האידיאלי הוא שמשהו שאני בוטחת בו (למשל יועץ/מאמן) ישב לידי וילחש לי: את יכולה! וכשאני מקבלת אגרוף בבטן (כל תגובה שאפילו מריחה סירוב) שיעודד וירגיע ויבטיח שאם לא התגובה הבאה, הרי זו שאחריה בוודאי תהיה חיובית (בדרך כלל זה קורה!). ואני מדברת על פירסום שהוא לכאורע נטול סכנות כמו folloup משהו שלימדו אותי שכל עסק חייב, ממש חייב לעשות ומשהו שמנסיון אני יודעת שאמנם עובד!

ישיבה של שעה עם תמיכה צמודה נותנת לי כח לשעה ביום במשך שבוע שלם (המון כשמדובר בי). 

למידה דרך עשייה היא הלמידה היעילה ביותר שאני מכירה.

רק אושר

אריאנה

צטט: אבי א.ג.מ 2008-07-02 08:55:46

 

לקוח שנפנה אליו הפניות עסקיות ובאופן שיטתי לא יהייה מסוגל לסגור עסקאות

נצטרך פשוט לוותר עליו וללכת ללקוח הבא.

מבלי להפחית חס וחלילה מערך השירות שלכם, הוא לא ממש רלוונטי לנושא. זה לא ייעוץ עסקי ולא אימון. זה שירותי שיווק. וכפי שאתה אומר בעצמך - לא תמיד הבעיה היא היכולת לשווק.

לפעמים זו הבעיה למכור, או לנהל מערכת שתתמוך במכירה או בשרות, או בניהול עובדים, או בדברים אחרים. זו יכולה להיות אפילו בעיה משפחתית או אישית שמשפיעה על הביצועים ולא משהו שקשור ישירות לעסק עצמו.

לא לכל פעולה שמתבצעת בעסק אפשר לבנות מיקור חוץ אפקטיבי, או בעלויות שהעסק יעמוד בהן. יועץ או מאמן - המטרה היא לא לעשות במקום הלקוח, אלא לסייע ללקוח לעשות בעצמו.

לאבי

כמו שנאמר כאן על ידי קודמי, אתה בכלל לא בתחום של הדיון, מכיוון שאתה לא יועץ עיסקי.

אתה מספק איזשהו שירות פאסיבי באינטרנט, ולכן כל ההשוואות שאתה עורך בינך ליועצים עיסקיים אינן רלוונטיות.

כדאי שתמצא את הדיונים שמתאימים לך.

צטט: דורון יניב יעוץ עסקי 2008-06-11 20:50:38

אבי יקר

בתגובה לרעיון שלך : "אם אתם כיועצים עסקיים כל כך בטוחים שהייעוץ העסקי שתתנו כול כך כדאי במקום לקחת כסף על ייעוץ עסקי סכמו מראש על אחוזים בגידול הרווחיות של העסק ותנו לשני הצדדים להרוויח בגדול "

 

בתהליך של ייעוץ עסקי בעל העסק צריך לפעול ממש בכדי שדברים יקרו בעסק שלו. בדרך כלל אני פוגש בעלי עסקים שרוצים להרוויח יותר אבל רוצים לשבת בבית על הכורסה ושהדברים יקרו מעצמם.

כמו שאתה יכול לתאר לעצמך - זה לא עובד ככה.

יש צורך במחוייבות מלאה של בעל העסק לחרוג ממנהגיו ומדרך ההתנהלות הרגילה שלו - ולאמץ לעצמו תהליכי פעולה חדשים. אחת הדרכים להראות רצינות מצידו של בעל העסק זה על ידי מחוייבות כספית.

אנחנו לא מדברים כאן על שירות שיכול להתבצע בלי מעורבות של בעל העסק. ושיהיה ברור, לרוב המוחלט של הכשלונות בתהליך הייעוץ העיסקי אחראי בעל העסק בעצמו ולא העצות שהוא קיבל.

דורון יניב

ליווי בעלי עסקים שמוכנים להזיז את התחת שלהם - עד להצלחה.

דורון

האם אתה מגלה בתהליכי היעוץ שאתה מבצע

שהבעיה היא "עבודה לא נכונה"

תהליכי עבודה לא נכונים ולא יעילים

תהליכי עבודה שניתן לשפר במטודות ניהוליות רגילות

ותהליכי עבודה שניתן לשפר באמצעות שימוש בטכנולוגיות בכלל

וטכנולוגיות מידע בפרט.

אני מכיר הרבה מאוד מקרים כאלה.

זה תחום עסוקי.

וכן גם במקרה זה - בעל הבית צריך ראשית להבין ואחר כך לרצות.

נהנתי לקרוא !

מאמנים  נחוצים . נקודה.

בעלי עסקים שהעסק שלהם זקוק למאמן/יועץ/מלווה,אכן מחכים לניסים.

אם לא היו מחכים לניסים העסק לא היה זקוק למאמן/יועץ/מלווה.

הדבר הראשון שמאמן/יועץ/מלווה צריך להבהיר לאדם השוכר את שרותיו, 

מבלי ה"עשייה" שלו בעסקה לא יקרה כלום ואולי אפילו להחתימו על חוזה

ברוח הדברים. 

ה"צרה" שבלהט הרצון ליצור עבודה המאמנים/יועצים לעיתים מסתכלים

על הגדלת העסק שלהם .