היום בעידן המאה  21 העולם שלנו הולך ונהפך יותר ויותר לכפר גלובלי קטן.

למציאות זו תרומת לא מעט מדיית האינטרנט ההופכת את הכל לנגיש כל כך,

נגיש למציאת בת/בן זוג , נגיש למידע וכן כן נגיש לכסף ועסקים .

ובכן השאלה המתבקשת היא כיצד אוכל לנצל נגישות זו להצלחה בעסקים ?

על סמך נסיוני הרב בניהול קמפיינים ברשת האינטרנט למאות לקוחות במרוצת השנים,

 אני מרשה לעצמי להביע את דעתי ולשתף אתכם בה .

 להלן חמישה תנאים הכרחיים להצלחה בגיוס לקוחות חדשים באמצעות רשת, האינטרנט:

1. מוצר או שרות הפונה לקהל הרחב .

2. מחיר של עשרות שקלים ליחידה המגדיל את סיכוי החזרת ההוצאות שלך.

3. והכלל החשוב ביותר- פנייה מהירה תוך 24 שעות לפנייה שהושארה עקב הקמפיין/ מודעה שעשיתם .

4. אסטרטגיה פרסומית כנה ופשוטה להבנה.. איך אתה מציג את עצמך ? מה המסר אותו אתה רוצה להעביר? איך אתה רוצה שיזכרו אותך ? על כל אלה עונה האיסטרטגיה הפרסומית שלך .

5. קונספט טוב המנצל עיתויים ומקום .

להלן דוגמא הממחישה את כלל 5 :

 הדוגמא קצת מזעזעת אך ממחישה היטב את כלל זה .

כשניהלתי את חברת CHART עשינו קמפיין לא מסובך ופשוט המנצל עיתוי ומקום .

כששרון ראש ממשלתנו אושפז עקב שבץ מוחי העלינו קמפיין השואל את קהל הגולשים הרחב,

(מכנה משותף לכולם הוא בריאות בטח תסכימו איתי) מה הסיכויים שלך לחלות בשבץ מוחי?

המקום כתבות התוכן אודות מחלתו של ראש הממשלה .

אכן דוגמא מזעזעת קצת אך ללקוח (חברת תרופות) זה עשה טוב .

אלו הם חמשת התנאים לגיוס לקוחות באמצעות הרשת .

אשמח אם תוסיפו כללים משלכם ולשמוע ביקורות בונות :-)

בברכה ,

מוני :-)

הגברת מכירות באינטרנט בקמפיין פרסומי

קמפיין פרסום עד היום, הייתה פעולה אינטנסיבית לאורך זמן מסויים בדרך כלל קצר ובעוצמה מקסימאלית.

האינטרנט או העולם הגלובאלי באינטרנט רואה את עולם העסקים כיום בצורה מעט שונה

קמפיין פרסום באינטרנט אינו מסתיים בבאז התקשורתי הקצר.

מנועי החיפוש העולמיים צוברים מידע לאורך זמן, הם לא עובדים בשיטה של זבאנג וגמרנו.

מידע טוב, מוצר טוב נושם וחי לאורך זמן רב בחלון התצוגה של מנועי החיפוש באינטרנט, ברגע שמוצר או שירות קודם במנועי החיפוש העולמיים בצורה נבונה, מקצועית וחכמה בחלק האינטגראלי, ולא בקמפיין קצר בקישורים הממומנים אשר מופיעים בגדול, ונעלמים כמו שבאו לאחר שכול עובר אורח מתאים או לא מתאים מקליד ומחייב, כולם סופרים הקלדות ללא צל של מושג אם טובות או רעות, אפשר להציג נתונים, אבל בשורה תחתונה במבחן יעמוד רק פרסום אפקטיבי שבאמת הביא את התמורה להשקעה.

אם נרד קצת לפרטים המבדילים בגישה בקמפיין שהיה נהוג לבצע במדיות הישנות - עיתונות, טלוויזיה, רדיו, מגזינים, ירחונים, שבועונים..,

לקמפיין במדיה החדשה - באינטרנט הגלובאלי (אם כול הכבוד לישראל, אנחנו עדין לא מעצמת אינטרנט מובילה בינלאומית), נוכל לראות את הדברים קצת ממבט שונה:  

מוצר שפונה לקהל רחב - כול מוצר אשר יפנה לשוק הגלובאלי מייד יקבל קהל רחב

מחיר - בשוק גלובאלי כול מחיר אפשרי, רק שיהיו קונים למוצר, אם אין כלכליות למכור, אז בשביל מה לצאת בקמפיין

תגובה מהירה - באינטרנט אם לא מגיבים למה שהלקוחות שלנו מבקשים, עדיף להישאר בבית ולקטר ולא לפתוח עסקים, מדובר בעסק ולא בתאגיד ממשלתי.

אסטרטגיה פרסומית פשוטה וברורה תמיד טובה, מעט יצירתיות לידה רק תשדרג אותה

עיתוי מושלם - מתאים להחדרה ראשונית או לבאז, בעולם האינטרנט הגלובאלי אנחנו מעוניינים לשווק 24/7 365 יום בשנה, לכן זה בסדר לקפוץ על איזו עגלה בדרך, אבל זה לא בא במקום פלטפורמות פרסום קבועות ברמה הגלובאלית שעולות יום יום

פרסום אפקטיבי הוא פרסום נבון 

מוצר שפונה לקהל רחב - כול מוצר אשר יפנה לשוק הגלובאלי מייד יקבל קהל רחב .

לא הייתי ברור טעות שלי- מוצר שמתאים לקהל רחב .

לדוגמא חיתול למבוגרים לא מתאים לקהל רחב :-)

מחיר - בשוק גלובאלי כול מחיר אפשרי, רק שיהיו קונים למוצר, אם אין כלכליות למכור, אז בשביל מה לצאת בקמפיין .

נכון אין אורך חיים למוצר לא כלכלי אך סיכויי ההצלחה שלו גדולים יותרברשת כאשר הוא עולה 2000 ש"ח מאשר 5 שקל נכון ? זאת בתנאי שהמחיר כלכלי לאחר כל חישובי ההשקעה .

לדוגמא- קורס יאכטות המפורסם רבות ברשת . 

תגובה מהירה - באינטרנט אם לא מגיבים למה שהלקוחות שלנו מבקשים, עדיף להישאר בבית ולקטר ולא לפתוח עסקים, מדובר בעסק ולא בתאגיד ממשלתי.

מסכימים !!!

אסטרטגיה פרסומית פשוטה וברורה תמיד טובה, מעט יצירתיות לידה רק תשדרג אותה.

אסטרטגיה פרסומית צריכה להיות פשוטה ומובנת .

לדוגמא- חברת כלל פורקס הינה החברה המובילה בישראל בעולם המט"ח . 

ככה לדוגמא אני רוצה להציג את עצמי .

עיתוי מושלם - מתאים להחדרה ראשונית או לבאז, בעולם האינטרנט הגלובאלי אנחנו מעוניינים לשווק 24/7 365 יום בשנה, לכן זה בסדר לקפוץ על איזו עגלה בדרך, אבל זה לא בא במקום פלטפורמות פרסום קבועות ברמה הגלובאלית שעולות יום יום .

כן זה נכון יש לערוך עיסקאות שנתיות ולקבוע מיקומים קבועים ברשת המניעים לפעולה , אך יחד עם זאת יש לצוד עיתויים באופן שוטף על מנת שתהיה איפה המאס מרקט נמצא לאורך זמן רב במהלך יום או תקופה .

נכון אין אורך חיים למוצר לא כלכלי אך סיכויי ההצלחה שלו גדולים יותרברשת כאשר הוא עולה 2000 ש"ח מאשר 5 שקל נכון ? זאת בתנאי שהמחיר כלכלי לאחר כל חישובי ההשקעה .

לדוגמא- קורס יאכטות המפורסם רבות ברשת . 

ניקח לדוגמא את השוק במזרח הרחוק (מאחר ואנחנו מדברים באינטרנט גלובאלי ולא בשוק מקומי צר), ותנסה לדמיין לעצמך כמה לקוחות פוטנציאלים יהיו לפרסום שלך עבור מחשב סביר ב50$ לדוגמא בסין, הודו מאליזיה והסביבה 

היכן זה לעומת עשר או עשרים הזמנות למוצר ב 2000 ש"ח

לחליפין אם תיקח את המוצרים לטיפוח היופי / הורדת שיער וכו.. העולים בסביבות 2000 שקלים, ותפרסם כנגדם מוצרים דומים מתחרים בעלויות בין 250-500 שקלים

מייד תראה להיכן מגיעות ההזמנות.

הבעיה שספקים או יבואנים אינם מפרידים בין המוצרים בחנויות הרגילות למוצרים המשווקים באינטרנט ללא כול העלויות הנילוות, ומנסים להתחכם בהתחכמות ישראלית אופיינית ולדרוש את אותו המחיר בשתי שיטות השיווק שכול כך שונות בעלויות (כאילו שהלקוח הישראלי יקנה כול סיפור אפשרי). 

אם לדוגמא בשיווק הרגיל המחיר הסופי לצרכן צריך להיות לפחות פי שלוש או ארבע פעמים מהעלות והרווח ביד הראשונית,

הרי באינטרנט מספיק לשלם 10% מעלות המוצר וכבר קיבלת פרסום מקומי או בינלאומי ללא כול תשלום ראשוני (ראה בפורום שיווק ומכירות / קידום עסקים) 

קידום עסקים באינטרנט ללא השקעה ראשונית

היכן זה לעומת מאות אחוזים בשיווק הרגיל בחנויות, בוטיקים או בשווקים.

לגבי קורס יאכטות שמפורסם רבות, את הקורס אם היו מפרסמים באינטרנט בחשיבה אחרת, ולא בצורה שבלונית שחוזרת וחוזרת ובאמת כבר לא מעניינת אף קורא שחוזר בפעם השניה או השלישית ורואה את אותה המודעה היבשה.

נכון לעשות שינויים, להיות דינמי, להכניס כתבות מתחדשות תמונות באנרים וסיפורים מעניינים, על הפלגות לאורך חופי טורקיה בין מצוקים שמים ומים כחולים מדהימים,

לאורך כול הדרך לחדש לעניין, זה עולה כסף והרבה זמן להתעסק לאותה חברת פרסום שמעדיפה להמשיך לפרסם בצורה שבלונית ויבשה,

כול זמן שהלקוח לא דורש יותר, ומסכים עם השיטה, למה להתאמץ ולשנות מה שהוא שמכניס כמה לירות לקופה?

עכשיו אם ניקח את אותם הסיפורים מלאי החוויות מהמסעות מישראל לקפריסין לאיטליה טורקיה או לקריבים הרחוקים נצרף להם תמונות ונעלה באותה עלות של המודעה היבשה כול פעם סיפור מהפלגה שונה, על פלטפורמה של אתרים בינלאומים, כול פעם באתר שונה,

פעם באתר תיירות, ופעם באתר ספורט אתגרי או אתר טיולים 4X4 שגם זה אפשרי,

ופעם באתר חדשות ופעם באתר פרסומי עתונות.... 

רוב הסיכויים שכמות ההזמנות, כמות המתעניינים שיגיעו להרצאה ראשונית מלווה בסירטונים תיהייה הרבה יותר גבוה מהענות למודעה הקבועה שכולנו רואים.

צטט: dobusiness.in 2008-06-16 10:21:28

 

רוב הסיכויים שכמות ההזמנות, כמות המתעניינים שיגיעו להרצאה ראשונית מלווה בסירטונים תיהייה הרבה יותר גבוה מהענות למודעה הקבועה שכולנו רואים.

 מסכימה לגמרי עם חבריי לקהילה. בין השורות לא ראיתי סתירה בינכם רק דיון פורה.

סרט הוא כלי רב עוצמה שלאט לאט כובש את עולם השיווק באינטרנט.

חשוב לעשות בו שימוש נכון ולא יזיק קצת יותר יצירתיות בקמפיינים אינטרנטים.

הרבה הצלחה,

איילת

www.take-stav.co.il

הסרט הוא כלי חשוב מאד

החכמה היא להביא את הלקוח אל הסרט

תוך שילוב SEO, ופרסום במקומות שונים