שיווק מפה לאוזן באינטרנט -

מפרסמים, ממתגים, בונים תדמית, משווקים מקדמים מכירות ומרוויחים,

הפניות עסקיות ללא כול צורך בהשקעה ראשונית

והחלק הכי מעניין בשיווק מפה לאוזן באינטרנט - שהוא בכלל נעשה ע"י אחרים 

כולם מסכימים ששיווק מפה לאוזן זה השיווק הטוב ביותר,

אז בוא נעלה אותו מדרגה ומהיום עושים שיווק מפה לאוזן באינטרנט -

קראת, ראית, תעביר הלאה -

פרסמת, קיבלת הפניה עסקית, סגרת עיסקה - שלם עמלה 

עד היום המלצנו לחברים, למשפחה, לעמיתים לעבודה

עשינו הפניות עסקיות למטפל אלטרנטיבי נהדר

 בעל מיקצוע נחמד, מעצבת פנים שעשתה לך את זה, דירה שהתפנתה בקומה שמעל, או על הרכב של השכנה שעומד למכירה ומעולם לא נסע.

אבל לנו בעצם לא נשאר מזה שום דבר, חוץ אולי מכאב ראש ועוד כמה טלפונים.

שיווק מפה לאוזן באינטרנט, הולך לשנות את התמונה, גם בשבילך.

המלצת, ביצעת הפניה, ההפניה הפכה לעיסקה - קבל 10% מהעמלה.

הכנסה פאסיבית ללא כול צורך בהשקעה
שיווק מפה לאוזן באינטרנט, עושה את העבודה בשבילך 

כיצד? - איך זה עובד?

האם שיווק מפה לאוזן יכול לההפך להכנסה פאסיבית אצלך בחשבון?

את/ה יודעים על לקוח המחפש דבר מה, עיסקה שאולי אפשר לשדך - דירה, דירת נופש בעיר לאורחים מחו"ל, מכונית, דרוש במקום עבודה, ייעוץ מקצועי,טיפול אלטרנטיבי, רכב להשכרה.... 

אתם מתקשרים למרכז הזמנות, מעבירים את ההפניה, וההפניה נרשמת לזכותכם.

כול שנשאר לך לעשות, זה רק לעדכן את החבר או החברה שעשית מה שהוא/ היא ביקשה

והעברת הפניה.

מרכז ההזמנות מעבד את המידע, הופך פניות להפניות עסקיות, ויוצר קשר בין המזמין לשרות או לספק המתאים

פשוט וקל, ובעיקר כולם יצאו מורווחים

את/ה משתחררים בקלות מהחבר/ה שביקשו הפניות,

ובאותו הזמן נותן לעצמך אפשרות להכנסה פאסיבית נוספת קטנה   

שיווק מפה לאוזן באינטרנט נותן אפשרות לכולם להרוויח

מעניין צור/י קשר ונדבר 

אבל בצורה כזו שיווק מפה לאוזן, כפי שהוא כיום, מאבד מהאמינות והאותנטיות שלו.

אני אמליץ כי יש לי אינטרס לא כי אני באמת מאמין בהמלצה שלי.

הרעיון שלכעצמו הוא חזק אבל הייתי בוחר בהגדרה אחרת.

ההמלצה כפי שניתפסה עד היום הייתה שכול האינטגריטי המקצועי שלך עומד על הפרק בכול המלצה או הפניה עסקית.

(לכן לא מעט אנשים נימנעו מהמלצות מפה לאוזן לחברים לעבודה או עיסקה, ובכך בעצם לא עזרו לחברים ואולי אפילו מנעו מהם את ההזדמנות של החיים)

השיטה של שיווק מפה לאוזן משנה חשיבה בעולם האינטרנט 

את/ה מפנים את מי שמחפש למרכז מידע אשר מפנה למקורות ולפתרונות הקיימים באותו הרגע בהתאם לדרישה

כך צריך להתיחס לדברים, מקצועי ענייני ולא יותר

וכך גם להסביר את ההפניה לאותו חבר או חברה

הם יקבלו את זה בהבנה ובהחלט כניסיון עזרה יפה מצידך

וגם יגידו תודה 

יוסי, המצב שהבחור כאן מציג הוא מאוד גבולי ותלוי מאוד בסוג הקשר שיש לך עם אלו שאתה "משווק" להם. אפשר לעשות WOM כשלך יש אינטרס כמו מה שעושה חברת BZZ AGENT שהזכרתי השבוע. הסוכן מקבל BUZZ KIT וחולק אותה עם חבריו כמו סוג של חוג בית של כלי טאפרוור.

זה כמו שיווק רשתי,רק שאתה מכיר את המוכר באופן אישי, דבר שמקל על השכנוע, ושאין עליך לחץ לקנות.

לפי דעתי סיכויי ההצלחה של סוכן מסוג זה נגזרים משלושה משתנים:

1. הקשר שיש לו עם חבריו

2. טיב המוצר

3. התאמת המוצר לקהל היעד (חבריו של הסוכן) 

הכוונה בשיווק מפה לאוזן באינטרנט היא

לפתוח את השוק, לתת הרבה יותר הזדמנויות גם לאנשים פרטיים וגם לעסקים קטנים להרחיב מעגלים בדרך קצת אחרת.

בסופו של דבר אנחנו מדברים באנשים בוגרים שכול אחד לפני שהוא מבצע הזמנה בפועל

יכול לשאול ולברר על הספק כול מידע שירצה

שיווק מפה לאוזן באינטרנט רק מקשר בין אנשים ובין עסקים

פותח הזדמנויות ועושה הפניות עסקיות

השיטה פשוטה - קראת, ראית, תעביר הלאה 

שיווק מפה לאוזן באינטרנט אינו דורש כול השקעה ראשונית

לא בפרסום, לא ביחסי ציבור וגם לא בקישורים הממומנים

קיבלת הפניה עסקית לעסק, סגרת עיסקה שלם עשרה אחוז מהמכירה

פשוט ברור וקל 

במה שונה שיווק מפה לאוזן באינטרנט משיווק מפה לאוזן בתוך כול קהילה אחרת,

 בה חבר מבצע הפניה לחבר אחר.

ההבדל הוא בבסיס

שיווק מפה לאוזן באינטרנט בנוי על ניהול מרכזי / מרכז מידע מאויש

ניהול המקבל את הנתונים, מנתח אותם ומחפש עבורם פתרונות זמינים בשוק.

להבדיל מקהילה האומרת לך, כך את ספר חברי הקהילה ותשבור את הראש.

פתרונות זמינים לא תמיד נמצאים בקרב קהילה ספיציפית תיהייה גדולה ככול שתיהייה.

פתרונות עסקיים נמצאים בשוק הרחב ומגיעים ממקורות מידע שונים

ולכן כול כך חשוב ניהול מידע מרכזי מאויש במרכז המידע,

לנסות למצוא פתרון נכון לכול בקשה, ולבצע הפניה עסקית יעילה. 

אני נוטה להסכים עם ג'מבו

כל הרעיון בפה ואוזן שהוא טבעי שהוא בא ממקור של

"הייתי, נהניתי, אני רוצה שגם חבריי ייהנו ואני אמליץ להם"

מה הערך של "המלצה" של סוכני מכירות?

שיווק, קידום מכירות באינטרנט - אם סוכני מכירות לא היה להם ערך כלכלי בשוק - אזי לא היו בעולם סוכני מכירות

שיווק, מסחר, קידום מכירות בין עסקים - B2B,  ובין עסקים ולקוחות B2C,  

בנוי על סוכני מכירות

נכון יש סוכני מכירות טובים, ויש סוכני מכירות טובים יותר

שיווק מפה לאוזן נותן לכול אחד מאיתנו את האפשרות

לבדוק אם הוא סוכן מכירות טוב או הרבה יותר טוב

כי סוכן מכירות טוב גם מתוגמל בהתאם

ואם רוצים לעשות עסקים צריך גם לדעת לשלם בהתאם

שיווק מפה לאוזן באינטרנט נותן לכול הצדדים את האפשרות

להרוויח בגדול בעסקים

מצד אחד על פניו מדובר ברעיון חביב, פשוט ומתבקש.

הקמת מעין מרכז הזמנות שכל מטרתו לתווך.

הרי באופן טבעי מתפתחת תרבות המלצה מפה לאוזן ברשת - תוצאה של אינטרקציה בין בני אדם.

אבל חברות רבות מנסות ע"י מניפולציות שונות ומשונות לייצר באזז חיובי "מפה לאוזן" דרך האינט',  אין כאן שום דבר חדשני. יותר מכך עשרות ואולי מאות של אתרים וורטיקאלים פועלים ומגיעים לרמת טיפול מקצועית וגבוהה בשווקים שונים, רמה שמרכז הזמנות כללי לא יוכל להגיע אליה. והחשוב ביותר - מה מידת האחריות שלך לאותן המלצות? מה הופך אותך ללא יותר מאדם שפותח "דפי זהב" ומקריא מספר טלפון?

שורה תחתונה- מדובר על שוק רווי עם המון נק' תורפה וככל שתנסה לצוק תוכן לתוך המוצר/שירות שאתה מציע, כך תשחוק את הריווחיות.

תודה

רענן

זה בדיוק ההבדל בין עסק אחד שנותן שרות לעסק השני

אחד יתן שירות מקצועי יעיל וחיובי

והשני יקשקש בזנב ולא יותר

האחד ישבור את הראש איך להביא את הפתרון הטוב ביותר ללקוח שלו,

והשני ישלח את הלקוח לטופסולוגיה כמו כול אירגון ציבורי.

ייחודיות, מקצועיות, חדשנות במקורות המידע, מהירות תגובה גמישות בהתאם לדרישת הלקוחות מענה טלפוני אנושי ולא מערכות אוטומטיות שרק מביאות לנו את הסעיף:

"תלחץ על מספר שתיים בבקשה, תעבור לשלוש תן כוכבית ושוב פעם לשתים , מצטערים המערכת לא פעילה...."

זה בדיוק מה שיבדיל בין שיווק מפה לאוזן באינטרנט שבאמת ירצה לתת שרות יעיל לספר טלפונים יבש או מערכת אלקטרונית שרחוקה מאד מיחס אישי ללקוח שלה

לשיווק מפה לאוזן באינטרנט יש עתיד, כולנו בני אדם ורוצים יחס אישי

ולא התייחסות כמו למכונת משקאות אוטומטית

עדיין לא הבנתי את האסטרטגיה שלך, סיסמאות זה נחמד אבל זה עדיין לא עסק.

כיצד אתה מתכוון לתת פתרון לנק' התורפה הרבות? כיצד תתחרה באתרים ורטיקאלים שקיימים בעשרות? האם עשית ניתוח שוק? האם אתה מבין את השוק הזה לעומק?

למשל: הסיבה שיש מערכות אוטו' היא חיסכון בעלויות. לבוא ולומר -

אני אתן מענה אנושי זה אולי נחמד כשיש לך ביזנס עם נפח שיחות נכנסות/יוצאות יומי קטן,

אבל מה קורה כשהנפח גדל? מה מספר התקנים שעלייך לאייש?

למשל: נתת המלצה לצרכן - מה מקור ההמלצה? מדוע המלצת דווקא על גורם זה ולא אחר?

מה הפוזיציה שלך אל מול ההמלצה? מה הם גורמי הפיקוח שלך? מהיכן נוצר מאגר המומלצים שלך? מה הופך אותם למומלצים?

אני יכול לתת לך עשרות דוגמאות על מורכבות הרעיון, ושוב אני אומר- ככל שתחפש לצקת יותר תוכן במוצר/שירות שלך כך תשחוק את הריווחיות. נק' תורפה רצינית של המודל העיסקי שלך - היא העובדה שכמתווך יכולות הגבייה שלך מוגבלות ועדיין על מנת לתת ערך לצרכן ההוצאות שלך גדלות ללא התאמה להכנסות. 

צטט: dobusiness.in 2008-06-24 14:35:59

זה בדיוק ההבדל בין עסק אחד שנותן שרות לעסק השני

אחד יתן שירות מקצועי יעיל וחיובי

והשני יקשקש בזנב ולא יותר

האחד ישבור את הראש איך להביא את הפתרון הטוב ביותר ללקוח שלו,

והשני ישלח את הלקוח לטופסולוגיה כמו כול אירגון ציבורי.

 

ייחודיות, מקצועיות, חדשנות במקורות המידע, מהירות תגובה גמישות בהתאם לדרישת הלקוחות מענה טלפוני אנושי ולא מערכות אוטומטיות שרק מביאות לנו את הסעיף:

"תלחץ על מספר שתיים בבקשה, תעבור לשלוש תן כוכבית ושוב פעם לשתים , מצטערים המערכת לא פעילה...."

 

זה בדיוק מה שיבדיל בין שיווק מפה לאוזן באינטרנט שבאמת ירצה לתת שרות יעיל לספר טלפונים יבש או מערכת אלקטרונית שרחוקה מאד מיחס אישי ללקוח שלה

 

לשיווק מפה לאוזן באינטרנט יש עתיד, כולנו בני אדם ורוצים יחס אישי

ולא התייחסות כמו למכונת משקאות אוטומטית

נכון במאה אחוז, ישנן בעיות לוגיסטיות ועסקיות שצריך להתגבר עליהן גם בטווח הקצר וגם בטווח הארוך. בחלקם הפתרונות מיושמים כבר בפועל ובחלקם ממשיכים לפתח.

זה שעסקים מנסים לקצץ בעלויות כוח אדם, זה מובן אבל לא תמיד זה השרות שאנחנו כבני אדם מוכנים לקבל בכול מצב.

מספר התקנים יהייה בהתאם ליעילות ולרווחיות, וכאן ניתן בהחלט יותר תשומת לב.

אתרים ורטיקאלים שקיימים בעשרות, קיימים וימשיכו לקום עוד רבים

השאלה עד כמה הם מסוגלים לתת את התשובות

ששיווק מפה לאוזן באינטרנט עם מענה אנושי, יוכל לתת דרך מרכז ההפניות המאוייש.

בו ניקח לדוגמא את הגברת שמחפשת בגד ים מדגם מיוחד, האם מענה אוטומטי יהייה בכלל מסוגל לענות לה על זה

או התיירת שזקוקה להורדת שיער בשעווה מרגליה, ומחפשת מכון יופי שיתן לה מחיר סביר (ולא מחיר של בוטיק היופי במלון) וגם במרחק הליכה מבית המלון בתל אביב

רוצה להמשיך בלימודים, תירגומים, התאמה אישית בהלבשה סקסית תחתונה....

בו נרחיב ונשאל:

כמה מאותם אתרים ורטיקאלים ישראליים,

עובדים על פלטפורמה של רשת אתרים בינלאומית עצמאית ללא צורך ברכישת שטחי פרסום במדיות חיצוניות במספר יבשות!!!

כמה אתרים כאלה נותנים תשובות גם ברמה המקומית וגם ברמה הגלובאלית? 

מה מקור ההמלצה? מדוע המלצת דווקא על גורם זה ולא אחר?

ההפניות נעשות עבור עסקים עצמאיים, ספקים, חברות ואירגונים המעוניינים להרחיב את מעגל הלקוחות שלהם לטווח הארוך.

בעלי עסקים המבינים שבשביל לקדם שיווק ומכירות קיום בעולם העסקים יש להעזר בהפניות עסקיות, שיווק מפה לאוזן באינטרנט נותן הפניות עסקיות לבעלי העסקים חזרה 

עסקים הם מורכבים, מי שמחפש חיים קלים ופשוטים, עסקים זה ממש לא המגרש עבורו. בעסקים הגביה ותהליך גביה מסודר זה הוא דבר בסיסי

בלעדיו עסק לא יוכל להתקיים אלא אם יהפוך לעסק התנדבותי

בדיוק כמו המהפכה בפרסום שנכנסת יותר ויותר לשוק

המזמינים מבינים שלשלם על פרסום תיאורטי, קישורים ממומנים, שלטי חוצות ועוד כול מיני דברים ילך ויקטן מול הפרסום האפקטיבי באינטרנט - אותו פרסום שיתחייב לתוצאות בפועל כנגד פרסום - דהינו הפניות עסקיות וסגירת הזמנות בפועל

כך בדיוק כמו פרסום אפקטיבי גם בשיווק מפה לאוזן באינטרנט

אנשים ישלמו עמלה רק כנגד תמורה בפועל לכספם -

הפניות עסקיות וסגירת עסקאות ולא אחרת

ברגע שאתה כלקוח משלם עמלה על פרסום רק כנגד עיסקה סגורה

זו שלמות בעסקים,

יותר מזה אתה כבעל עסק לא יכול לבקש.

שלום לכולם

שיווק באינטרנט הוא בדיוק אותו שיווק של מפה לאוזן שהיה לפני בוא המהפכה הטכנולוגית.
לא כל כך ברורה לי ההסכמה או אי ההסכמה לנושא.

כמובן שלא הכל ורוד, אבל למעשה כולנו כאן למעשה עוסקים ושותפים לאותו שיווק, לאותו ניסיון של שיתוף אחרים ברעיונות שלנו, במחשבות שלנו, בקידום אתרים וחברות שאנו חפצים ביקרם.

יום טוב לכולם

רונן

WWW.BPI.ORG.IL