מיכאל שלום,
ראשית שיהיה בהצלחה .
לעניין עצמו - תמחור היא תורה בפני עצמה אך להלן כמה כללי אצבע :
המחיר אותו תבקש הוא המחיר הכי גבוה שתוכל לקבל בעבור מוצר זה - קרי עליך לבדוק מהם המחירים של המתחרים שלך ומהם המחירים המקובלים למוצר בסדר גודל דומה בתחום אליו אתה נכנס.
זה שהמוצר עולה X ויש Y לקוחות פוטנציאלים לא אומר כלום - בוא נקח דוגמא יותר פשוטה נניח שקניתי מוצר ב 100 ש"ח ואני מעוניין למכור אותו , כמה עלי להרוויח ? 30% ?50% ?1000%? - התשובה היא שעלי להרוויח כמה שיותר ז"א אם אני יכול למכור אותו ב 1000 ש"ח אז יופי וקדימה (אין לקבוע נוסחאות בתמחור למעט נוסחאות מינימום - וגם זה לא תמיד מחזיק מים) אך מה קורה אם המוצר שקניתי ב 100 פתאום שווה רק 80 האם להמתין ולא למכור עד שמחירו יחזור לטווח המינימום שהגדרתי (נניח 150) התשובה ברוב המיקרים היא לא , תמכור ב 80 כי בעוד חודשיים זה יהיה 50 .
עלויות הפיתוח חיבות להלקח בחשבון , מקובל ש X מכירות ראשונות מכסות את עלויות הפיתוח ולאחר מכן הגמישות במחיר והיכולת לתמרן בין לקוחות עולה מכיוון שעלויות הפיתוח כוסו.
קבע לך תמחור ראשוני למוצר(סדר גודל למוצר אחר בשוק) ובדוק כמה מכירות ביח' עליך לבצע על מנת להחזיר את ההשקעה בפיתוח הראשוני , בדוק מהו גודל השוק אליו אתה נכנס וכן לכמה לקוחות באמת אתה חושב שאתה יכול למכור את המוצר , במידה והיחס בין המספר הראשון שמצאת (כמות המכירות עד להחזרת השקעת הפיתוח) למספר השני שאילו הגעת (לכמה לקוחות אתה מעריך שתמכור) אינו לפחות 1:10 אזי התמחור שלך אינו נכון.
בהצלחה
הוספת תגובה על "איך מתמחרים מוצר?"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה