הי אוהד,
לא בטוח שהבנתי את השאלה. התפקיד שאתה מתאר (גיבוש מוצר, אסטרטגיה, גיוס כסף וכו') נשמע כמו תפקיד של מנכ"ל. כל אותם משימות שתיארת הן משימות שנמשכות לאורך זמן, נכון אפשר לגבש קונספט ראשוני וליצור את ההכריות עם המשקיעים הרלוונטיים אבל מהניסיון שלי תהליך גיוס הכסף, תחילת העבודה מול המשקיעים, ותחילת העבודה המוצרית ותהליך המכירות גורמים לשינויים מאד גדולים באסטרטגיה, בתפישת המוצר ועוד. כלומר יועץ שבא לפרויקט של חודש עד חודשיים לא יהיה יותר מדי אפקטיבי.
אם אתה מגייס מנכ"ל לסטארט אפ שלך אז נהוג לתת סביב העשרה אחוז לחברות בשלבים הראשונים, יותר אם עדיין אנחנו בשלב של רעיון בלי הרבה בשר מסביבו, או קצת פחות אם אנחנו מאד מתקדמים עם מוצר וצוות.
מאד קל להעריך ביצועים של מנכ"ל. בנה יחד איתו תוכנית אסטרטגית, עם מטרות ברורות, ניתנות למדידה ועם לוח זמנים ברור (דוגמא: סיום גיוס בסך מיליון דולר בתוך 3 חודשים, תחילת מכירות בתוך שישה חודשים, יעד מכירות של חצי מיליון דולר בתוך שנה מתחילת מכירות, אני מקווה שהבנת את העיקרון).
המצב נעשה טיפה יותר מורכב, אם הבחור בעצם מחפש להיות סוג של Advisory Board. בגדול זה אותו סוג עבודה של מנכ"ל רק עם הרבה פחות מחויבות. לתפקיד כזה מקבלים בדרך כלל אחוזים בודדים, רק שגם המחויבות לתפקיד היא יחסית קטנה ויותר מזה קשה למדוד הצלחה בתפקיד.
אם אתה מדבר על סוג של יועץ שיעזור לך לבנות את האסטרטגיה, הייתי הולך איתו על מודל אחר. אם הוא מוכן לעבוד במניות בלבד, הייתי אומר לו שהוא יקבל אחוזים מסוימים מהחלק שלך לאחר הגיוס (נגיד 10% מהחלק שלך). זה יבטיח שיהיה לו אינטרס מאד גדול שהחלק שלך יהיה גדול ככל האפשר, או במילים אחרות, שהגיוס יעשה במהירות ובשווי חברה גבוה. בכל מקרה אם הוא לא יצליח במשימה הוא לא יקבל כלום.
מקווה שעזרתי
מוטי
הוספת תגובה על "מדדים להצלחה"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה