מה קורה כשלמנהלים שלכם יש מספר מיקודים שונים, פרמטרים רבים לבחינה והשוק הוא תחרותי ודינאמי ?

איך מנהלים מספר פרמטרים ברמת אינטנסיביות שווה ?

http://cafe.themarker.com/view.php?t=530857

גינגו

הפוסט מקסים( *) .  אתה מעלה כאן שתי שאלות חשובות:

איך מקבלים החלטות בשוק מורכב ולא וודאי ?

מהי הדרך האפקטיבית לניהול מנהלים או עובדים בשוק עם מאפיינים כאלה?

קבלת החלטות בתנאי וודאות דורשת " גם וגם " כלומר יש למנף אסטרטגיות פעולה אשר הרבה פעמים סותרות זו את זו ( אין כאן ענייין של רב משימתיות ) היכולת של המנהלים להפנים את העובדה שאין תשובה אחת נכונה (הסינדרום של המבחן האמריקאי ). קבלת החלטות בתנאי שוק לא וודאי דורשת למעשה יכולת לנהל את הפרדוקס בהשוואה לרצון למצוא את התשובה הנכונה מאחר שאין תשובה כזו.

נהול של מנהלים כפי שאתה מציין באמצעות שאילת שאלות דיון וחשיבה נוספת היא דרך נפלאה להתמודד עם

מצבים שבהם אין תשובות פשוטות. וכאן רציתי לשאול איתך כיצד אתה והצוות שלך מתמודדים עם ניהול מכירות בתקופה זו כשיש מיתון בשוק ?

סוף שבוע נפלא

נאוה.

nsg-consulting.com

נאווה,

תודה על התגובה,

התחברתי מאד לנושא הפשטות, דעתי היא שדווקא בשוק מורכב שמאופיין בשינויים תכופים חשוב מאד שתהליכים ומתודולוגית הניהול תהיה פשוטה וברורה לכולם.

הייתי מצרף תכונה/דרך ניהול נוספת שאני עושה בה שימוש - יצירתיות !

אנשי/מנהלי מכירות מאפויינים כמשתעממים סדרתיים ויצירתיות בניהולם קריטית להצלחה.

אני מאמין גדול בלשחק משחקים, מקום העבודה הוא ארגז חול ענק שרק מחכה לשעשועים ולהטוטים. בכל הזדמנות אני מחפש את המקום היצירתי והמלהיב להעברת מסרים.

הי

אני מצטרפת לשאלתה של נאווה שלו

"  רציתי לשאול איתך כיצד אתה והצוות שלך מתמודדים עם ניהול מכירות בתקופה זו כשיש מיתון בשוק ?"

וגם שואלת אם אתה מוכן לפרט על ההפעלה שלך כפי שאתה מתאר בפוסט: משחק הפעלה על ארץ גם וגם.

תודה מריון בורגהיימר

היי מריון,

בנושא תקופת המיתון, בתחום בו אני עוסק המיתון כמעט ולא השפיע (לפחות לא בהכנסות וכמות המכר).  אני יותר מושפע מקמפיינים שיווקיים וטרנדים תקשורתיים.

בנושא ההפעלה, פשוט ביקשתי מאחד המנהלים לקרוא בפני הקבוצה את הסיפור ומשם המשכנו לדיון מעניין שעסק בניהול שגרת היום של מנהל בארגון, תוך התייחסות לתקופות בהן ישנם מספר מיקודים במקביל.

הסיפור הוא כלי מעולה לפתיחת הדיון שבהמשכו הרבנו לפתח אנלוגיות מצחיקות על הדמויות בספר.

תודה !