יחסי ציבור ואמנות: לאן? 

נ.ב. - כל הדברים שתקראו כאן נכתבו בכבוד ואהבה לעולמות האמנות והתקשורת. אתם מוזמנים להגיב ולשאול שאלות, ואנא - בעדינות ובהקשבה. שלכם, מיכל.

מצחיק. שעת ערב נעימה. אני מתיישבת מול המקלדת. כולי מתכווננת לכתוב פוסט מקצועי נטו.
ומיד עוטפת אותי תחושת רגישות-יתר מוכרת שכזו. ולמה? משום שבתחום עליו אני מתכוונת לכתוב יש מעבר לאסטרטגיה ותכנון תקשורתי נבון גם רגש ואגו ברמות גבוהות מהמקובל בשוק-העבודה או עולם העסקים.

הפוסט הזה יבהיר מה באמת יכול איש יחסי-הציבור להבטיח לאמן שמשקיע ביצירה הראשונה שלו את כל המשאבים שיש או אין לו.וגם - מה באמת נדרש מאמן שרוצה להצליח בשדה התקשורת?

אבל בואו ניקח צעד אחד אחורה, וננסה להיזכר מדוע מלכתחילה פנה אמן לאיש יחסי-הציבור.
סביר להניח כי הוא ניהל דיאלוג בעניין בינו לבין עצמו או אפילו במעגל המשפחתי/חברי הקרוב אליו.
המאבקים הפנימיים העשויים להתחולל במוחו של אמן השוקל לשכור שירותי יחסי-ציבור הם, בין היתר, היחס בין השקעה (יקר.. לא קל..) לתוצאות מיידיות (אין הבטחות..), האותנטיות שבהגשה בלתי-אמצעית לקהל לבין ההכרח "לשחק את המשחק", הנאמנות ליצירה נטו לבין השימוש בסיפור האישי והחושפני לעיתים ועוד ועוד. לבסוף, לאחר מחשבות ושיקולים הוחלט לפנות לאיש-מקצוע.

כאן הייתי רוצה להעלות כללי עשו ואל תעשו הנולדים משתי סוגיות עיקריות שלרוב פותחות דיאלוג בין אמן לאיש יחסי-ציבור: היחס לתקשורת ולפעילות יחסי-הציבור, וכן שאלת השקעה מול תוצאות.

אך עוד לפני כן אציין כמה הנחות בסיסיות שיש לי כאשת יחסי-ציבור שאוהבת את עולם האמנות:

1. כבוד מקצועי הדדי חיוני להצלחה משותפת. קיימת מודעות גבוהה לרמת השקעת זמן, כסף ומשאבים רגשיים של האמן ביצירתו. עם זאת מן הראוי כי היחס לאיש יחסי-הציבור יהיה נאות כאל איש מקצוע לכל דבר.

2. הזדהות עם האמירה של האמן הכרחית לקידום חשיפתו בתקשורת, ויש לבחון את הדבר בתחילת שיתוף-הפעולה. פער בהשקפה חברתית או פוליטית עלולה לחבל בפעילות.

3. רצוי לדון עם איש יחסי-הציבור בתכנון הלוקיישן, ערב הפתיחה, רשימות-המוזמנים, עיצוב ההזמנה וכל פרטי ההפקה מספר חודשים לפני האירוע. לעיתים קרובות, הפנייה ליחסי-ציבור נעשית ברגע האחרון, ועל איש יחסי-הציבור להתמודד עם נתונים בלתי אפשריים מבחינת מיקום/מועד/דד-ליינים/אחר.

4. איש יחסי-ציבור יכול וצריך להבטיח השקעה, נאמנות, חשיבה יצירתית, עקשנות, היכרות עם עולם המדיה, פנייה נכונה לכתבים ומבקרים ובעיקר יוזמה יוזמה ועוד יוזמה. דבר אחד לא יכול איש יחסי-הציבור להבטיח: תוצאות! כל הבטחה או ניסיון להבטיח הם בגדר שרלטנות. עורכי העיתון/תכנית/מדור/אתר הם שבסופו של דבר מכניסים או מבטלים אייטם/כתבה/ריאיון. הדבר הטוב ביותר הוא לבקש לראות תיק עבודות של איש יחסי-הציבור על מנת להתרשם מפרוייקטים קודמים ורצוי שיהיה עדכני ככל שניתן.

5. האמן יכול וצריך להבטיח הקשבה, היענות להנחיות המקצועיות, קומוניקטיביות כלפי התקשורת, יכולת לחשוף צדדים אישיים כמו גם פרשנות על האמנות עצמה. יש מיזוג מאד עדין בין הדבקות באמנות וביצירה לבין היכולת לנהל סביבה שיחה ופרשנות. הטוב ביותר הוא לנהל תחקירים מעמיקים מול איש יחסי-הציבור, ולהתנסות בריאיונות נרחבים על האמנות ועל החיים האישיים. רצוי מאד לחשוב מראש היכן ומתי להחצין ולחשוף והיכן לשמור ולהצטנע.

 כעת, לאחר שחשפתי בעצמי קצת ממה שמתחולל אצלי לפני פגישה עם אמן כלקוח פוטנציאלי,
הנה הכללים שהבטחתי:

יחס לתקשורת ויחסי-הציבור

אל תעשו:
מרגע שהחלטתם לצאת לדרך משותפת בתחום יחסי-ציבור, השאירו בצד ציניות כלפי התקשורת, סטריאוטיפים על עיתונאים, דעות קדומות על מבקרים, ואפילו על אנשי יחסי-ציבור שאולי לא למדו אמנות אבל אוהבים את התחום, וקשורים אליו בטבורם. זכרו - אתם עלולים לשדר את כל המטענים השליליים הללו, וחבל. חשוב שתדעו: אם איש יחסי-ציבור בחר לקדם ולדברר דווקא תרבות, כנראה יש בו אהבה ורגש אמיתי לעולם הזה, וחבל לא לשמור את האנשים הטובים קרובים ומשפיעים.

עשו:
היו ממוקדים ומגובשים במטרות ובמסרים. נסו להבין מיהו הקהל שלכם, וחישבו כיצד יכולה התקשורת לעזור לכם להתקרב לאספנים, לבעלי גלריות, לאמנים אחרים בארץ ובעולם, לאקדמיה, לקהל הרחב. שתפו בזמן אמת את איש יחסי-הציבור בכל סוגייה, קלה כבחמורה. לאחר שמתפרסמת ידיעה - העניין סגור וגמור. איש יחסי-הציבור הוא החוליה המקשרת בין היצירה לבין העולם שם בחוץ, ולכן צריכה לשרור הבנה עמוקה, אמינות וכנות. לעיתים קרובות, איש יחסי-הציבור שבחר דווקא להתמחות בתרבות - זקוק לנוכחות של היצירה בחייו. כבדו את זה, ושתפו אותו בעולמכם, תהליכי היצירה, חששות ותקוות. כך הוא ייצג אתכם ברגישות ואותנטיות.

השקעה מול תוצאות

אל תעשו:
לעיתים קרובות, לצערי, דיאלוג בין איש יחסי-ציבור לאמן גולש לדיונים שנשמעים כשותפות עסקית. בשנים האחרונות, בהן אני מתמחה בתחום יחסי-הציבור לאמנות, קבלתי לא מעט הצעות מפתיעות. למשל תמורה כספית כנגד תוצאות שיווקיות שיניבו הכתבות, או כנגד אייטמים לפי מספר מילים ועוד בארטרים שונים ומשונים. הרעיון לשלם לאיש-מקצוע פשוט משום שהוא מבצע עבורך עבודה שתייצר תוצאות כעת או בעתיד הוא כמעט בגדר רעיון הזוי. לא ייתכן מצב בו התמורה תהיה תלויה בתוצאות, וכך צד אחר ישקיע ועשוי להפסיד, ולצד האחר תהיה רק הזדמנות להרוויח או לא.

עשו:
איש יחסי-ציבור מבצע עבודה כבעלי-מקצוע אחרים, ועל-כן אם שכרת איש-מקצוע הוא ראוי לשכר עבור עבודתו. הוא מייעץ, כותב, משוחח, מקדם, ואינו יכול להבטיח תוצאות, ובוודאי שלא תוצאות בהיקף או בטיב מסוים. הוא יכול להעריך את הפוטנציאל התקשורתי אך לא יכול להבטיח כי יתממש. זהו סיכון הדדי ויש לקחת זאת בחשבון. כאיש מקצוע, הוא מקדיש ידע, ניסיון, זמן, תחזוקה שוטפת של משרד ובעיקר הרבה לב ונשמה. יש להחליט על תמורה שתכבד את שני הצדדים. העולם לא פשוט גם כך, ואם הוחלט של שיתוף-פעולה שמטרתו לתת במה לאמן ויוצר, יש לשמור על סטנדרט מקצועי גם מאחורי הקלעים.
בהצלחה.

יחסי ציבור לבדם  לא יועילו. הם חייבים להיות חלק ממערך השיווק הכולל של האמן.

הם יכולים ללוות תערוכות אבל לא יכולים לבוא במקומן. אמן חייב שיהיה מחיר שוק לעבודותיו (או שוק יד שנייה אם תרצו) ולכן מומלץ להכניס יצירות למכירות פומביות על מנת ליצור שוק כזה.

כן, גם קשרים עם אוצרים, סוחרי אמנות ואספנים לא יזיקו כלל ואת אלה צריך לטפח לאורך זמן.

ואחרון אמן צריך לייצר לעצמו כרטיסי ביקור בדמות קטלוגים, אתר אינטרנט, כתבות, מודעות פרסום וכדומה על מנת שלצרכנים תהיה ההזדמנות לראות את עבודותיו.

צטט: shai63 2008-07-18 01:23:11

יחסי ציבור לבדם  לא יועילו. הם חייבים להיות חלק ממערך השיווק הכולל של האמן.

 

הם יכולים ללוות תערוכות אבל לא יכולים לבוא במקומן. אמן חייב שיהיה מחיר שוק לעבודותיו (או שוק יד שנייה אם תרצו) ולכן מומלץ להכניס יצירות למכירות פומביות על מנת ליצור שוק כזה.

כן, גם קשרים עם אוצרים, סוחרי אמנות ואספנים לא יזיקו כלל ואת אלה צריך לטפח לאורך זמן.

ואחרון אמן צריך לייצר לעצמו כרטיסי ביקור בדמות קטלוגים, אתר אינטרנט, כתבות, מודעות פרסום וכדומה על מנת שלצרכנים תהיה ההזדמנות לראות את עבודותיו.

 

 

זה המשך למה שכתבתי ולא סותר. שים לב שציינתי כי האמן צריך להיות ממוקד מטרה ומגובש במסריו ומחשבותיו. אני התמקדתי ביחסי-הציבור משום שזהו השירות שאני מציעה. מלבד זאת, לא כתבתי בשום מקום שיחסי-ציבור באים במקום תערוכה. בוודאי שלא. מובן מאליו כי יחסי-ציבור מלווים תערוכה או כל אירוע אחר שמבצע האמן, ואינם מחליפים את העשייה האמנותית.

האמת, בלי לפגוע, אלא מתוך רצון להבין.

לא הבנתי מה תרומתו של איש יחסי ציבור.

נניח שיש תערוכה בגלריה.

היתה השקעה בהפקת קטלוג שמופץ לרשימה מוכרת של אספנים.

היתה השקעה בהזמנה שמופצת באינטרנט לרשימות תפוצה רחבות, ונשלחת בדואר לרשימת כתובות.

הוכן חומר לעיתונות, הכולל דיסק עם עבודות וטקסט ונשלח בדואר.

אותו חומר לעיתונות נשלח גם לכתובות המייל המוכרות דרך האינטרנט.

כל זה נעשה ע"י הגלריה והאמן.

מה יכול להוסיף איש יחסי ציבור ? 

דרית, איש יחסי ציבור, או בהגדרה שונה, סוכן, כמו בכל השטחים והמדיות האחרות, דואג לקשרים שמעבר לכל מה שציינת. הוא מחפש "מתחת לאדמה" אפשרויות מכירה, בארץ ומחוצה לה. הרי בארה"ב אין אמן שברצונו להתפרסם או להחשף שאין לו סוכן. והתוצאות מוכיחות את עצמן.

אלא מה? וכאן ה"אבל" המפורסם, צריך להכין מזומנים לכך... ואנו האמנים די תפרנים.

נוסף לכך, לא כל אמן  יודע, מסוגל וחושב לנכון למכור את עצמו, ע"י סופרלטיבים.

דרית...

ללא יחסי ציבור תכנסי אולי  לטור של מבקרי האמנות

לPREVIEW  בעכבר וכדומה

עם יחסי ציבור תקבלי כתבת אמצע בשבע ימים

כתבה של שרי רז בחדשות שישי בערוץ הראשון

אירוח בתוכנית בוקר של  מגריזו  וכו....

אבל לרוב זה די ברור  מה מיוחצן ומה לא

כאילו כתוב בכל מילה שניה "דבר המפרסם"

אבל תמיד יש מי שמאמין לתקשורת :)

צטט: rutpal1 2008-07-18 09:35:59

דרית, איש יחסי ציבור, או בהגדרה שונה, סוכן, כמו בכל השטחים והמדיות האחרות, דואג לקשרים שמעבר לכל מה שציינת. הוא מחפש "מתחת לאדמה" אפשרויות מכירה, בארץ ומחוצה לה. הרי בארה"ב אין אמן שברצונו להתפרסם או להחשף שאין לו סוכן. והתוצאות מוכיחות את עצמן.

אלא מה? וכאן ה"אבל" המפורסם, צריך להכין מזומנים לכך... ואנו האמנים די תפרנים.

 

נוסף לכך, לא כל אמן  יודע, מסוגל וחושב לנכון למכור את עצמו, ע"י סופרלטיבים.

רות,

לפי הבנתי איש יחסי ציבור אינו דואג למכירות או להזדמנויות להשתתף בתערוכות.

הוא גם לא עובד מול אספנים או עוזר לפתח קשרים מולם.

הוא גם לא ישפיע על מבקרי האמנות שיגיעו לראות את התערוכה ויכתבו ביקורת ( שכן הם מקפידים להתרחק מדימוי של "ביקורת קנויה")

הוא יכול להעלות את הסקירה של התערוכה באמצעי התקשורת ( תוכנית בוקר, או 2 דקות אצל שרי רז ).

האם זה מקדם את האמן ? לא בטוחה , כי זה לא בהכרח מגיע אל הקהל המשמעותי יותר.

באמנות אני לא מבין גדול, אבל למדתי להכיר צדדים מסוימים בך, מיכל, שגורמים לי להעריך אותך מאוד.

הכלל הכי חשוב שלך שמנחה אותך, הוא לעשות ולתמוך רק בדברים שאת מאמינה בהם - דבר זה לא שגור בכל גורם יח"צני ואני מסיר את הכובע בפנייך על כך. פועלך הוא הדת שלך, את ממש מפיצה תורה שאת מאמינה בה - ומשקיעה בזה את כל כולך, את מהווה מקור השראה!

אני יודע שאם הייתי אמן לא הייתי מהסס ופונה אלייך, כל מילה נוספת מיותרת. המשיכי בדרכך ותהני לאורכה :)

היי מיכל. אני מציג כרגע תערוכות באיטליה. ומחפש איש או אשת יחסי ציבור בכדי לקדם את התערוכה גם בארץ

אשמח אם תצרי עימי קשר במייל או אפילו בפורום זה

eyalooo@hotmail.com

בתערוכה האחרונה שלנו, בקבוצת בלוק, מכללת ויצו, בה הצגנו את התערוכה, העמידה לרשותינו , או יותר נכון, השתמשה לצרכיה, באשת יחסי ציבור מעולה.

מכיוון שמה שהצגנו שם לא עמד למכירה, אז אין מה לבחון, האם עבודתה של אשת יחסי הציבור עזרה למכירה כן או לא.

מה שכן, עבודתה הרבה תרמה בפירוש לקהל גדול שהגיע לתערוכה עד לרגעי פירוקה ממש.

ללא עבודתה של אשת יחסי הציבור לא היה מגיע כל הקהל הזה.

מתוך הקהל שהגיע נוצרו קשרים שמאפשרים לנו להמשיך הלאה.

 

רות,

לפי הבנתי איש יחסי ציבור אינו דואג למכירות או להזדמנויות להשתתף בתערוכות.

הוא גם לא עובד מול אספנים או עוזר לפתח קשרים מולם.

הוא גם לא ישפיע על מבקרי האמנות שיגיעו לראות את התערוכה ויכתבו ביקורת ( שכן הם מקפידים להתרחק מדימוי של "ביקורת קנויה")

הוא יכול להעלות את הסקירה של התערוכה באמצעי התקשורת ( תוכנית בוקר, או 2 דקות אצל שרי רז ).

האם זה מקדם את האמן ? לא בטוחה , כי זה לא בהכרח מגיע אל הקהל המשמעותי יותר.

 

דורית צודקת מאוד והדברים שכתבה כדאי שאמנים יקחו בחשבון ,

מנסיוני עם אמנים חברים ששילמו לאנשי יחסי ציבור שנחשבים לטובים בארץ ,במטרה לעזור בפרסום תערוכה , הם לא הביאו שום דבר שהוביל להתפתחותם.

 ורעיון בטלויזיה חד פעמי או כתבה בעיתון חד פעמי , עוזר כקליפת השום.

 יחסי ציבור צריכים לעבוד לאורך זמן וההתמדה היא מאוד חשובה,

אבל בשטח , לאמנים אין את האסף לממן זאת לכן הוצאה חד פעמית היא לא כדאית!

עם מסתכלים על ההשקעה הכספית המפלצתית ביחסי ציבור ומה התוצאה , זה בהחלט לא כדאי זה ביזבוז אדיר.לאורך זמן זה נשכח וחסר טעם.

רות צודקת שבארה"ב אין אפשרות לאמן לפנות ל גלריה כי יש סוכנים שעושים זאת . אבל בארץ זה לא מקובל.

בעסקי אמנות, כמו בכול עסק אחר, צריך לבחון את כדאיות ההוצאה לפי הסיכוי שתביא תוצאות.

הכיסוי התקשורתי של תחום האמנות הפלסטית הוא דל ביותר.

רק בעיתון "הארץ", במוסף "גלריה" יש מדי פעם כתבות העוסקות בנושא.

בשאר אמצעי התקשורת שממה כמעט מוחלטת.

מלאכתו של היחצ"ן בתחום, הינה קשה עד בלתי אפשרית. 

על מנת לזכות בכתבה משמעותית אין די בתערוכה טובה.

צריך גם סיפור דרמטי: סקסי/חושפני/ מזעזע המהווה את עיקר הכתבה. הזכרת התערוכה הינה בד"כ מוצר נילווה.

יציאה מהארון, אב מתעלל מינית , או התגברות על נכות קשה כבר לא מעניינים אף אחד.

יוצא מהכלל הוא אמן שבן/בת זוג שלו הם אייטם תקשורתי לוהט. 

אמן כזה כשיפתח תערוכה, יזכה לחשיפה גם ללא יחצ"ן.

בקיצור, אמן שאינו מוכן לחשוף את נשמתו, ולתת לציבור להציץ לתוך קודש הקודשים הפרטי שלו, ספק אם יזכה בחשיפה גם אם יצטייד ביחצ"ן סוג א'.

לפיכך, היות והסיכוי לא גדול, אני בספק אם ההוצאה על יחצ"ן מצדיקה את עצמה.

כמובן שהדברים אינם רלוונטיים לאמן שהפרוטה מצויה בכיסו, ואין לו מגבלת תקציב, או שתערוכתו ממומנת ע"י גורם חיצוני.

צטט: דורית ב. 2008-07-18 08:45:14

האמת, בלי לפגוע, אלא מתוך רצון להבין.

לא הבנתי מה תרומתו של איש יחסי ציבור.

נניח שיש תערוכה בגלריה.

היתה השקעה בהפקת קטלוג שמופץ לרשימה מוכרת של אספנים.

היתה השקעה בהזמנה שמופצת באינטרנט לרשימות תפוצה רחבות, ונשלחת בדואר לרשימת כתובות.

הוכן חומר לעיתונות, הכולל דיסק עם עבודות וטקסט ונשלח בדואר.

אותו חומר לעיתונות נשלח גם לכתובות המייל המוכרות דרך האינטרנט.

 

כל זה נעשה ע"י הגלריה והאמן.

מה יכול להוסיף איש יחסי ציבור ? 

 איש יחסי הציבור (במידה והוא מתמחה בתרבות ואמנות) עושה (תמורת תשלום כמובן) את כל הדברים שהזכרת למעלה.... בכדי לחסוך לאמן זמן  (במקרה הטוב שלאמן יש קשרים ואת המידע למי לפנות ואיך יוצרים קשר עם נציגי העיתונות בארץ או בחו"ל), או בשביל לעשות זאת בשביל האמן שאחרי כל עבודת היצירה עוד נותרת לו עבודה רבה של שיווקה ומחירתה.....

כתבת מענינת בהקשר הזה הייתה לא מזמן בהקשר של מחלקות השיווק בתיאטרונים הגדולים (אמנות הבמה)  ש-60% מהתקציב וכוח האדם מופנה אליהם. 

אמן מעניין שמשתמש לא מעט בלוחות פרסום ככלי לעבודותיו הוא האמן פטריק מימרם אמן רב תחומי שלשמחתי הזדמן לי לראות את התערוכה שלו בבינאלה בוינציה בקיץ שעבר.

הנה אחת מעבודותיו המשעשעות שמדברת על הנושא.