לאחרונה נעשה לי יותר ויותר ברור שכדי לממש את מלוא הפוטנציאל העסקי העצום שבניתי – רצוי שאצרף לחברה שלי כוח נוסף. לכן, אני מחפש שותפה או שותף ל-"יתרונות תחרותיים" או הזדמנות מתאימה למיזוג הפעילות עם חברת ייעוץ אחרת. החלטתי להשתמש בקפה דה-מרקר למטרה הזו כיוון שלהערכתי יש כאן ריכוז של מתעניינים פוטנציאליים ומתאימים.
תנו לי לספר לכם על "יתרונות תחרותיים" (www.advantagizers.com). זה יהיה קצת ארוך כיוון שאני רוצה לצייר תמונה מלאה ככל האפשר ואני מקווה שתישארו איתי.
אנחנו חברה לייעוץ אסטרטגי שעובדת במקומות שונים בעולם גם עם חברות גלובליות וגם עם חברות מקומיות בסדר גודל גדול ובינוני. רוב הפעילות שלנו בחו"ל, יותר מ- 80%. מתוך הטווח הרחב של שירותי ייעוץ אסטרטגי בחרתי לנו את הפוקוס של עבודה עם חברות על יצירת עתיד בו יש להן בידול מובהק שמקנה להן יתרון תחרותי. גם חברות אחרות לייעוץ אסטרטגי חותרות ליתרון תחרותי אבל אצלנו זה הפוקוס העיקרי, זה מה שמנחה אותנו, ואנחנו ניגשים למשימה הזו בגישה שונה לגמרי מחברות ייעוץ אחרות, כמו שעוד מעט אסביר.
אנחנו מציעים שירותים בארבעה תחומים:
1. אנחנו יוצרים ייחוד לחברות במטרה לבנות להן אטרקטיביות בלעדית בעיני לקוחות יעד. הייחוד הזה מתבטא במודל העסקי שלהן, באסטרטגיה התחרותית, במוצרים, בגישה השיווקית, בתפיסת השירות ובחווית הלקוח (אנחנו שואפים לא רק לחוויה טובה ועקבית אלא גם ובעיקר לחוויה מבודלת) ועוד. יש לנו שיטה שנקראת Advantagizing שמשמשת ליצירת "יתרון לא הוגן" – מצב שבו לקוחות מעריצים אותך ומתחרים לא מחקים אותך.
2. אנחנו מאתרים עבור לקוחות הזדמנויות לצמיחה אורגנית דו-ספרתית ויוצרים עבורן אסטרטגיות חדשניות כדי לממש במהירות ובאפקטיביות את ההזדמנויות. יש לנו שיטה שנקראת Opportunity Scan שמשמשת אותנו בזיהוי ובמיפוי ההזדמנויות להצלחה שיווקית ועסקית, אסטרטגית וטקטית.
3. אנחנו יוצרים עבור לקוחות מותגים בעלי עוצמה רגשית חזקה שמציעים ערך מוסף חוויתי, פסיכולוגי או חברתי. יש לנו שיטה שנקראת Intangible Instrumentality המאפשרת ליצור 10 סוגים שונים של מותג שמסוגל להציע לצרכן הרבה יותר ממה שהמוצר מסוגל. יש לנו גם שיטה שנקראת Brand Drama שבונה גישות קריאטיביות כוללות למותג אשר מאפשרות אחיזה איתנה בנפש הצרכן.
4. אנחנו מפתחים עבור לקוחות מוצרים או שירותים שנבנים להיות הצלחות מטאוריות לטווח קצר. יש לנו שיטות כמו The Market Hits Formula ו- Short-Term Brands שמאפשרות לנו לעשות זה.
מה אנחנו עושים בעצם?
בפרוייקטים הגדולים אנחנו יוצרים לחברה קונספט אסטרטגי חדש שהלב שלו הוא תפקיד ייחודי וחיוני שהחברה / המותג, ימלאו בחייהם של לקוחות, במערכות היחסים שלהם ובעולמם הפנימי. בנק באירופה שעבדנו איתו בשנים האחרונות ממוקד כעת בעקבות העבודה שלנו, ביזמים ובעלי עסקים בשלב הצמיחה השני (הלא התחלתי) של העסק שלהם ובשלב המקביל האופייני להתפתחותם האישית כ- HNWI (High Net Worth Individuals) בהתהוות. הקונספט האסטרטגי, אותו כינינו "בנקאות צמיחה", מאפשר לבנק ליצור ייחוד בתחום הבנקאות בגישה שמשלבת בנקאות פרטית ובנקאות עסקית ולפתח במהירות פעילות בינלאומית (בזכות אסטרטגיית סינוף עוקפת רגולציה שיצרנו עבורם). לאחר שיצרנו את הקונספט האסטרטגי החדש ואת המודל העסקי, נכנסנו לעיצוב עמוק ומפורט של השירותים והמוצרים, תפיסת השרות, התפיסה הקמעונאית, המבנה האירגוני, תרבות הניהול, התרבות האירגונית, משאבי האנוש וההדרכה, תהליכי העבודה, מערכות המידע, הגישה השיווקית, המיתוג, התקשורת השיווקית... בקיצור: כל היבט של הבנק בזהותו החדשה. עבודה של יותר משנתיים. אנחנו כמובן לא מומחים לכל התחומים האלה ואנחנו מפעילים מומחים אחרים בחלק מהתחומים ומשמשים כאינטגרטורים.
בפרוייקטים הקטנים, אנחנו עובדים עם לקוחות על זיהוי מיפוי ומיצוי הזדמנויות הצמיחה שפתוחות בפניהם, על פיתוח מוצר שיהיה הצלחה מטאורית, על יצירת ייחוד בתחום כלשהו של פעילותם או על פיתוח אסטרטגיית מותג. פרויקטים של שבועות עד חודשים ספורים. אחד הפורמטים המעניינים שלנו בפרוייקטים הקצרים הוא "מרתונים לתוצאה מובטחת" שבהן אנחנו עובדים עם ההנהלה או עם צוות השיווק (לפי הנושא) כדי ליצור במהירות פתרון או גישה חדשה וחדשנית. אנחנו עושים תהליך למידה קצר, אחריו יש יומיים או שלושה של עבודה אינטנסיבית בתהליך שיטתי ומודרך עם הצוות הפנימי ובסוף אנחנו מגישים המלצות ותוכנית פעולה. התהליך כולו אורך חודש או פחות.
אני מסכם את הייחוד שלנו בשלוש נקודות עיקריות:
§ אנחנו ניגשים לאסטרטגיה עסקית ושיווקית מנקודת מוצא פסיכולוגית כיוון שאסטרטגיות מתממשות או לא, בהתנהגות הלקוחות. אנחנו יודעים לחשוב בו זמנית אסטרטגיה תחרותית, מודל עסקי ומיתוג (= אטרקטיביות ללקוחות).
§ הפתרונות שלנו מבריקים. למרות שכל חברות הייעוץ מדברות על חדשנות ועל "חשיבה מחוץ לקופסה", לאמיתו של דבר, יועצים מבריקים שממציאים אסטרטגיות חדשות ובכך בוראים, כמעט יש מאין, אפיקי צמיחה ומקורות רווח חדשים – הם לא רבים. אנחנו שונים מחברות אחרות לייעוץ אסטרטגי בישראל ובעולם, בכך שהחברות הללו אמנם יסודיות מאוד ועמוקות, אבל בתהליך שלהן ובצורת החשיבה המאפיינת אותן אין "קפיצה", אין זינוק אל מציאות אפשרית חדשה שלא נובעת באופן ישיר מהנתונים. אצלנו יש. בעינינו יצירת אסטרטגיה היא תהליך שמתחיל במציאות העכשווית, עובר דרך המציאות האפשרית ומסתיים במציאות העתידית ומהניתוח (וה-"מה שיכול להיות" מתיישב בדיעבד עם הנתונים והניתוח באופן מושלם). מעבר לזה, בניגוד להם אנחנו לא יועצים לניהול. אנחנו לא מחפשים ליקויים ולא מתקנים אותם, לא מייעלים ולא משפרים אלא יוצרים עתיד חדש.
§ אנחנו מתמקדים בו-זמנית גם בטווח הארוך וגם בטווח הקצר. למיטב ידיעתי, אנחנו החברה היחידה לייעוץ אסטרטגי שיש לה שיטות עבודה מיוחדות לפיתוח הצלחות שיווקיות מטאוריות בטווח הקצר. אנחנו מאמינים שבתקופה זו חלק חשוב מכישורי ההצלחה של חברות טמון ביכולת לזהות, לפתח ולמצות במהירות הזדמנויות קצרות טווח.
אני לא יכול לקחת קרדיט לעצמי על אסטרטגית הצמיחה של "יתרונות תחרותיים" כיוון שהיא פשוט קרתה (אם כי עכשיו אני משכפל את המודל לאחר שראיתי שהוא עובד). בעקבות מאמרים שפירסמתי בעולם והרצאות שלי בכינוסים ובפורומים אחרים, פנו אלי בעלים של חברות לייעוץ אסטרטגי, לייעוץ שיווקי ולמיתוג בארצות שונות להתעניין בגישות ובשיטות שלי. חלק מפניות אלה הבשיל לשיתוף פעולה שאיפשר לחברות אלה להגיע לפרוייקטים גדולים ומעניינים יותר בחברות גדולות ומתוחכמות יותר. סביב הפרוייקט הראשון אני מכשיר צוות מקומי בשיטותי והוא מבצע את הפרוייקטים יחד עם הצוות הישראלי שלנו. בכל מקום ששיתוף הפעולה עולה יפה, אנחנו יוזמים הקמה של חברה מקומית בבעלות משותפת. יש לנו היום קשרים כאלה, ברמות שונות של הבשלה, באנגליה, ספרד, הולנד, בולגריה, הונגריה, קרואטיה, לטביה, שבדיה, אוקראינה, רוסיה, הודו, סינגפור, ברזיל ודרום אפריקה.
לשם מה אני רוצה שותף?
סיבה מרכזית לרצון שלי להרחיב את "יתרונות תחרותיים" היא פיתוח הרשת הבינלאומית (היום זהו מבנה "כוכב") ומיצוי הפוטנציאל העסקי שיש בה. את הפעילות בישראל הזנחתי מאוד לצערי בשנים האחרונות ואני רוצה לתקן את זה. השוק הבייתי חשוב לי.
"יתרונות תחרותיים" היא בהווה חברה וירטואלית, בחירה שנובעת מהרתיעה האישית שלי מעבודה במשרד. אני עובד מהמשרד הביתי שלי והצוות הישראלי שלנו עובד איש מביתו. ברור לי שכדי למסד את החברה ולקחת אותה לשלב הבא - צריך משרד. במבנה הפעילות הנוכחי אני לא מרגיש צורך דוחק לזה.
עד היום החברה מתנהלת בקצב האישי שלי כשאני מנהל כל פרוייקט ומעורב בכל פרוייקט מעורבות עמוקה, ללא ספק עמוקה מדי. אנחנו מתחייבים לפרוייקטים ומפתחים את הפעילות העסקית שלנו בהתאם לזמינות שלי. מן הסתם, אני צוואר בקבוק שמעכב את התפתחות החברה.
אני מרכז היום יותר מדי תפקידים וכתוצאה מזה לא ממוקד מספיק בפעילויות שמייצרות את ההון האמיתי עבור החברה. אני מוביל את הפרוייקטים ומשמש יועץ בכיר, כותב ספרים ומאמרים, מרצה, מנהל את החברה ואת הצוותים בארץ ובחו"ל, מתחזק את הקשרים הבינלאומיים ועוסק בפעילות תקשורתית בארץ ובעולם. הגיע הזמן שאתמקד במשימות שבהן התרומה שלי היא ייחודית ואשאיר את המשימות האחרות למי שיכול לבצע אותן טוב ממני.
מבחינת החוזקות שלי, אני אמן אסטרטגיות (יצירת אסטרטגיה היא סוג של אמנות בעיני), מנוסה מאוד, מהיר, חד, מקורי ויצירתי. יש לי יכולת להתחבר ברמה האישית למנהלים בכירים ולתרום תרומה קריטית למהלכים אסטרטגיים. אני מוביל צוותי ייעוץ לתוצאות יוצאות דופן. עוד צריך לכלול בעמודת הנכסים האישיים שלי שבניתי מעמד של "גורו" בינלאומי חדשן ואפילו מהפכן, לא ענק עדיין בהיקף החשיפה אבל בהחלט נחשב בקרב אלה שכבר מכירים אותי. חיפוש בגוגל ("dan herman" strategy OR branding) מניב יותר מ- 9,000 איזכורים שחלקם הגדול אכן מתייחס אלי. הספרים והמאמרים שלי מוערכים (הספר החדש שלי שיצא לאור בארה"ב מקבל ביקורות חמישה כוכבים באמאזון וסקירות נלהבות בכל העולם www.outsmart-mba-clones.com). אני מרצה מבוקש, מנחה סדנאות בשיטות המקוריות שלי ומרואיין לעיתים תכופות בתקשורת בכל המקומות שאני פועל בהם.
אני מתכנן לכתוב חמישה ספרים נוספים לפחות (כתבתי שלושה עד היום) ולפתח מגוון רחב של מוצרי ידע (ערכות, תוכנות, קורסים אונליין, טלסמינרים ועוד).
איזה שותפה או שותף אני מחפש?
מעבר לכימיה האישית ההכרחית וליכולת לתת אימון מלא, אני מחפש חוזקות שהן שונות משלי ומשלימות אותן. זה אומר: יכולת לבנות ולנהל אירגון, גישה עסקית בניהול העסק בהשוואה לגישה שלי שהיא בעיקרה מקצועית, קשרים טובים במשק הישראלי וכישורים של rainmaker (יכולת מצויינת ליצור ולטפח קשרים ולהביא לקוחות) יחד עם שאיפות בינלאומיות.
השותף האידיאלי שלי (אם כי זה לא הכרחי) הוא בעלים של משרד מבוסס לייעוץ אסטרטגי או שיווקי, אשר יחד איתי ועם "יתרונות תחרותיים" יכול ליצור ייחוד בשוק הייעוץ המקומי ולהרחיב מאוד את הפעילות, כמו גם להתפתח לחברה גלובלית משגשגת.
אם את או אתה האדם שאני מחפש, או אם אתם מכירים אדם מתאים ותוכלו ליזום את הקשר בינינו – אשמח אם תפנו אלי.
תודה לכם.
הוספת תגובה על "רוצה להיות בעלים בחברה בינלאומית מצליחה לייעוץ אסטרטגי?"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה