שלום לכל חברי קהילת הנדל"ן

היום אבקש את עצתכם ועזרתכם ביעוץ ותגובה

הנני עוסק זה מספר חודשים בנדל"ן בשרון הצפוני

לאחר שקיבלתי את רישיון התיווך וכאחד המנוסה בשיווק ומכירות

התלבטתי קשות היכן כדאי להתחיל את דרכי במגרש התיווך

בחרתי בסופו של יום במשרד חדש שבו הנני בשלב זה הסוכן היחידי בשטח.

המשרד קיבל ממני נכסים רבים למכירה חתומים לתשלום עמלה מבעלי הנכסים וגם מספר בלעדיות לשיווק הבית.

הבתים הם בעיקר וילות ודו משפחתי בשווי 2 מיליון ומעלה

לצערי לא זכיתי עד עכשין להתענינות רצינית בנכסים הנ"ל אשר מפורסמים באינטרנט ובמדייה העיתונאית באופן שוטף!!

האם השוק בקיפאון?  האם יש אזורים עדיפים לפעילות למרות המצב ?

אשמח לקבל תגובתכם

יוסי

איש חדש

"לצערי לא זכיתי עד עכשין להתענינות רצינית בנכסים הנ"ל אשר מפורסמים באינטרנט ובמדייה העיתונאית באופן שוטף!!"

לפרסם באינטרנט

זה לכשעצמו לא אומר שאותם נכסים, בתים, דירות שאתה מציע אכן

נחשפים לקהל המתאים, או שהם עולים במקומות טובים וגלויים במנועי החיפוש

כי גם לפרסם צריך לדעת היכן 

דבר נוסף לכול מוצר יש תג מחיר

והיום אנשים מחפשים תג מחיר מעניין על מנת לרכוש בית, דירה או מגרש

יוסי אין ספק שכעט השוק בגל של הלם, ואנשים יושבים על הגדר בכול האזורים,

אבל זה לא ימשך יותר מדי זמן, אנשיים זקוקים לבתים דירות החיים לא נעצרים,

מתחתנים מזדקנים, רק מה אתה גם צריך ללמוד לסנן, את אלה שרוצים לדעת

כמה הם יכולים לקבל על הנכס, ולמעשה לא רוצים למכור, מה כוונתי השוק מלא

אנשיים של רוצים למכור אלה לוקחים מתווך אומרים לו סכום שאינו ראלי להיום,

 ועם הסכום הזה המתווך צריך להתמודד, מראש אתה צריך לראות עם בכלל המחיר שרוצה המוכר ראלי, ועם לא שלח אותו למכור לבד,

 רק לאחר סינון לקוחות ,

אתה יכול באמת

להוציא נכסים לפרסום לא תמיד המתון אשם באי מכירה ,

תמיד יש עסקאות .

יש תקופות שנוצר תהליך של האטה , ומספר העסקאות יורד .

עד לפני זמן קצר היינו עדים לעליות מחירים גבוהות במחירי הדירות .

כרגע עקב  המשבר הקונים מחכים עם הכסף ביד לירידה ניכרת במחירים .

יש תהליך של הסתגלות השוק למצב החדש שנוצר .

בעלי נכסים שאינם חייבים למכור, לא מוכנים להוריד מהמחיר .

יהיו מי שחייבים למכור , כגון בעל דירה שקנה דירה וחייב למכור את דירתו הנוכחית

כדי לעמוד בתשלומים .

אלו שחייבים למכור ימכרו וכך יציבו מחירים חדשים לנכסים בסביבה שלהם.

ישנם אנשים שמכרו דירות ומחכים עם כסף מזומן ובמצב היום אינם יודעים איך להשקיעו ,

אלו יעדיפו לקנות כבר עכשיו במחיר מעט יותר נמוך מהמחירים שהיו .

יש לזכור שהצורך לדירות לא יורד בארץ ורק עולה , אנשים מתחתנים , מוידים ילדים וצריכים בתים גדולים יותר ,

לכן בכל שלב יהיו עסקאות ,  ככל שהמחירים ירדו או יתייצבו יהיו יותר עיסקאות .

רצוי לאתר את בעלי הדירות שחשוב להם , או חייבים למכור , וכך יהיו לך יותר עיסקאות .

בהצלחה בתחום החדש .

מכתבך מוכיח שמקצוע התיווך לא פשוט כפי שהוא נראה , וצריך מקצונות ומיומנות על מנת \

לעזור לאנשים למכור ולקנות נכסים .

דורון הס

Hass.D.C.N

אני מצטרף לדעת "הפרויקטור" בעלי נכסים שמנסים את "מזלם" במציאת קונה פרייאר, מעלים את מחיר הנכס והופכים אותו ללא אטרקטבי, אבל ..... מכירה של נכס היא לא רק מהפרסום הישיר שלו, אלא גם מפניות של לקוחות המחפשים נכסים דומים לנכס שלך, כמו מחיר, או גודל נכס, וכאן אתה צריך להציע להם את הנכסים שלך ומשם תקבל את התשובה לגבי המחיר ולגבי הנכס. לידיעתך גם בשוק של מיתון והאטה יש עסקאות ואתה צריך להיות קשוב לקונים ולמוכרים.

בהצלחה.

אנשים זקוקים לבתים. זה שהם זקוקים לבתים זה לא אומר שיש להם כסף לקנות דירה או אפילו להשכיר.

זה אומר שלא משנה כמה שוק הנדלן יחכה לדג שמן על המזח

הדגים כבר מזמן לא דגים הם דגיגונים שצריכים משכנתא שלא מאשרים להם

הם דגיגונים שהפתיון בכלל לא יכול להכנס להם לפה

כי אין להם יכולת אפילו לאכול אותו.

וכן הם ישארו דגיגונים מחוסרי דיור שימותו בקפור כי אין להם כסף לדיור

או יגיעו לכלא ויקבלו ארוחות חינם.

המחירים של דירות הם ברמה שלא מאפשרת בכלל מסחר בדירות

לכן זה לא משנה כמה יחכו לדג שמן

אולי יבוא אחד שבמקרה יש לו

אם לא יתאימו את החכות לדג הוא פשות לא יבוא.

מעבר לזה בגלל שלאנשים יש קשיים בצרכים הבסיסיים כמו השגה של קורת גג (שלא לדבר על מזון)

ומימון של תחזוקת דירה... 

גם בבנק לא יאשרו להם משכנתאות

כאילו הלחץ כזה גדול

שהרמה החברתית יורדת...

לא כיף לגור במדינה כזאת

ואם חשבו למכור לאנשים בחו"ל

אני כבר דיברתי עם כמה עולים מחו"ל שחזרו לשם בעיקר בגלל הדברים האלה

כולל יהודים 

מצרפת, מארצות הברית-קנדה, מרוסיה(שחזרו לשם או היגרו לארצות הברית) ועוד...

אז מנקודת המבט שלי

המחירים שדורשים על דירות לא מאפשרים בכלל מסחר

אז לא משנה כמה יחכו

גם כשאני רואה שהבנקים מנסים לשווק משכנטאות לעשירים תושבי חוץ

ישראל היא גם לא ידידותית במיוחד לזרים

בקיצור 

לא אטרקציה מי יודע מה...

סליחה שאני הורסת חלומות של ניצול מצוקת הדיור של אנשים למימוש רווחים.

לדעתי צריך לחכות לפחות עוד 5 שנים.

שלום,

עזוב תשובות ארוכות, מסובכות ומתחמקות...

כן, השוק בקיפאון.

המיתון בעיצומו, ורק מי שמוריד מחירים משמעותית - מוכר...

הייה פרו-אקטיבי: חזור למוכרים ותציע להם להוריד למחיר ריאלי לשוק של היום - מי שלא מוריד- לא רוצה למכור...

בהצלחה.