אני מרכיבה משקפיים ומשתמשת בעדשות מגע, כך גם ביתי ולכן לא מין הנמנע שנגיע אחת לתקופה לביקור בקליניקה לאופטיקה שבשכונה. בפעם האחרונה שביקרתי שם ראיתי שהקליניקה מציעה ללקוחותיה תכשיטים למשקפיים שמייצרת בכישרון רב תכשיטנית מהאזור. בנוסף, בתום הביקור נתנה לי האופטומטריסטית, אבלין שמה, שובר הנחה לרכישה בחנות מתנות שכונתית. מאחר והייתי זקוקה למתנה לכבוד יום הולדתה של אימי מיהרתי לחנות וניצלתי את ההטבה. בסיום הקניה נתנה לי יפעת, בעלת החנות , קופון הנחה לשטיפת מכוניתי. דבר שהזכיר לי שמכוניתי מזמן הייתה זקוקה לטיפול "יופי מסור" והיכן אתם חושבים ביליתי את שישי בבוקר? אכן, במכון שטיפת המכוניות שבעיר.
זוהי דוגמה לשת"פ עסקי יצירתי ואפקטיבי. במחשבה ראשונה לא נראה שיש מכנה משותף בן חנות מתנות קליניקה לאופטיקה, תכשיטנית ולמכון לשטיפת מכוניות אך במחשבה שנייה ניתן לראות כיצד לקחו בעלי העסקים את המכנה המשותף הרחב של הקהל וחשפו אותו למידע על עסק נוסף תוך מתן תמריץ להשתמש בשרותיו.
בתקופת מיתון ומשבר כלכלי נוצר מצב בו יש יותר צורך בבניית יתרון תחרותי. יתרון כזה ניתן לבסס על אסטרטגיה של שיתוף פעולה להבדיל מהאסטרטגיה המסורתית המבוססת על תחרות. אין ספק ששיתוף פעולה יכול להוות כלי מצוין להרחבת חשיפה של העסק והמוצר ולצמיחה כלכלית.
בעלי עסקים צריכים לשאול את עצמם איזה ערך מוסף אני יכול להעניק ללקוחותיי? ובאמצעות אילו שיתופי פעולה אוכל להעניק ערך רב אף יותר ללקוחותיי או לענות על צרכים חדשים שאינם מסופקים?
במודל של שיתופי פעולה בעל העסק צריך לחשוב כיצד יוכל לשפר את שרותיו ע"י התרכזות במוצרי הליבה שבהם הוא מצטיין ולשתף פעולה עם חברות אחרות שהמוצרים שלהם משלימים את השירותים.
להמשך קריאת ה פוסט המלא אודות שיתופי פעולה כמנוע צמיחה: http://cafe.themarker.com/view.php?t=891011
ותודה לחברות נ.י.ב. המעניקות לי שוב ושוב השראה
הוספת תגובה על " המשקפיים ששלחו אותי לשטוף את האוטו או שיתופי פעולה עסקיים כמנוע צמיחה"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה