האם שליטת הקניונים במסחר תעלם בקרוב? מזה כמה עשורים שולטים ביד רמה הקניונים בכל מה שקשור לעולם הצרכנות ועוד יותר מזה עולם החנויות והחברות שמאחוריהן.עסקים רבים מגלים שהם עובדים ימים ארוכים ויוצאים במבצעים שלא לדבר על מאמצי מכירות יומיומיים רק על מנת לשלם את מחירי השכירות המטורפת העשויה להגיע גם ל200 דולר למטר שלא לדבר על דמי הפינוי בשווי מאות אלפי השקלים ,השיפוץ שיעלה לא פחות ,המלאים שיש למלא בהם את החלל וכל אלה מבלי שלקחנו בחשבון את התקורות של דמי הניהול ,חשמל ,מים ,ארנונה, שכר עבודה ועוד. אם כך הדבר יכולים כמה מכם להרים גבה ולשאול "רגע ,אם המצב כזה מדוע מוכנים השוכרים לשלם כל כך הרבה עדין?" ובכן שאלה טובה והתשובה היא שעל כל מקום שמתפנה יש עוד כמה וכמה מתמודדים שבטוחים שחנות בקניון היא סוד ההצלחה בעוד שלא פעם בעל העסק עובד שנים ארוכות ומגלה שדרך במקום.המכירות אמנם גדולות אבל התקורות העצומות לא משאירות בידו הרבה."מתגלגלים" הם קוראים לזה.
שיחה עם אחד מבעלי הרשתות של הגדולות בארץ לממכר מזון מסוג מסוים בקניונים חיזקה אצלי את הדעה הזו."רוב העסקים שלי נמכרים לזכיינים או עובדים מזכיין זה לאחר בימי הקיץ ,בחופש הגדול" הוא סיפר לי והמשיך."בקיץ כאשר כל עם ישראל מגיע להצטנן בקניונים עם הילדים בחופשה הם עומדים ומביטים על העסקים השונים והדוכנים.הבעל מביט באשתו ואומר לה : "הביטי בדוכן הקטן הזה.הם עושים כאן מיליונים,כמה אנשים קונים פה" ואכן כל עסק בימי הקיץ נראה כמכרה זהב בקניון.מכאן הדרך להתעניין ולרכוש זיכיון בעסק בקניון קצרה לבעלי ממון הנמצאים בצומת דרכים כמו פרישה ממקום עבודה (צבא,משטרה,מוסד ממשלתי.....) או אלה מחפשים פרנסה לילד שזה עתה השתחרר מהצבא." הבעיה מתחילה אחרי החופש הגדול שעם ישראל חוזר לעיסוקיו ,הילדים לבית הספר והמבוגרים לעבודה ואז מגלה הזכיין החדש כי "מכונת הכסף – עסק בקניון" לא כל כך עובדת ובהמשך השנה יגלה ימים ארוכים עם תנועה דלילה של קונים בין אם בגלל מצב כלכלי , מצבי חרום , גשמים ורוחות ,בחירות ,ימים עתירי התרחשויות או ימים אחרים דלי תנועה.אלה משפיעים על המחזור וההכנסות אבל לרגע לא על ההוצאות שנשלפות מחשבון הבנק אחת לחודש כמו שעון .
אם כך מי מביא את התנועה לקניונים ומי מרוויח מהם? התשובה היא בתי האופנה.חנויות האופנה הם העוגנים העיקריים של הקניונים מ2 סיבות:
1.הסיבה הראשונה היא הבגדים שצורך כל אחד מאיתנו בכל אחת מ4 עונות השנה והחגים.בכל תקופה של שינוי מזג אויר יוצאים בני האדם להתחדש בבגד חדש והם עושים זאת בדרך כלל בקניון.זה נוח ,המבחר גדול ,יש חניה ומיזוג ורק שם אפשר ליהנות מכל מהמותגים המובילים.התנועה הזו אל חנויות האופנה מקרינה ומשפיעה על כל הקניון והחנויות שבו מאחר ואלה שמגיעים לרכוש בגדים נחשפים למוצרים נוספים ומתפתים לרכוש גם אותם.
2.רשתות האופנה הן בדרך כלל גם היצרניות של הבגדים שהן מוכרות ולכן הרווח שלהם גדול דיו על מנת להפוך אותן ליציבות.המרווח העצום שיש לבעל רשת האופנה בין יצור הבגד ועד למכירתו לצרכן הסופי ללא מתווכים הופכים אותו לגדול וחזק דיו על מנת לשלם את תקורות הקניון ולהרוויח שלא כמו בעל עסק שמוכר מוצר שעליו צריך להרוויח הוא,היבואן,המפיץ וכדומה.
עובדה המחזקת את אלה היא מיקומם המרכזי של חנויות האופנה בקניונים לעומת החנויות האחרות.מנהלי הקניונים השכילו מזמן להעניק את המיקומים המרכזיים בקניון לחנויות המובילות.חנויות בקומה השנייה נחשבות נחותות.
הסדק הסדק שעשוי לפרק את ההרמוניה הזו נמצא בשלבי עליה ארצה.רשתות אופנה גדולות , כך התבשרנו לאחרונה, עומדות להגיע לישראל. H&M או GAP הן הסנוניות הראשונות.רשתות אלה צריכות חללים גדולים ,מאות מטרים רבועים לכל חנות.המחיר הגבוה למטר והתפוסה המלאה בקניונים הגדולים יסיטו לדעתי את הבחירה של חנויות אלה לחנויות עצמאיות גדולות ,ממותגות ומבודלות במרכזי הערים או באזור המסחר הפעילים.
ההתעוררות מהלך זה יזכה למעקב מקרוב של בתי האופנה המשלמים סכומי עתק מידי חודש בקניונים ואם יצלח יתכן ונראה זליגה איטית של חנויות אופנה החוצה למתחמים עצמאים בהן יוכלו להוריד את התקורות מצד אחד ולזכות בקהל שבוי בתוך קומפלקס עצמאי מצד שני.
התגובה כאן יהיה מעניין לראות את בעלי הקניונים ממצמצים ראשונים והופכים ליותר מחזרים ממוחזרים כי ברור להם שאם בתי האופנה יתחילו לצאת מהקניונים הגדולים לא רק ששטחי המסחר שיתפנו יהיו גדולים גם התנועה תרד ואיתה הקסם ששמו קניון.
מוגש כחומר למחשבה מאת צביקה ברגמן מחבר הספר רב המכר "למכור קרח לאסקימואים" www.sodot.co.il
הוספת תגובה על "סדק בשליטת הקניונים"
נא להתחבר כדי להגיב.
התחברות או הרשמה